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    將於9月25日至28日召開的首屆中國(上海)國際跨國採購大會上,近200家跨國公司將拿著採購清單等待中國企業光臨——
跨國採購,中國企業准備好了嗎(熱點掃描)
本報記者  余榮華
  2006年09月04日02:16 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉
 

  ●全球採購基地已經從泰國、印度等國家轉移到中國,一些重要的國際組織也將採購的目光更多地投向中國。聯合國此前每年在華採購金額不到3000萬美元,現已增長到幾億美元

  ●對國內企業來說,能夠進入跨國企業的供應鏈或許比現場簽了多少合同更重要,因為這意味著打開了一個有效通往海外市場的重要渠道

  正如你能在大超市看到來自世界各地的商品,國外的消費者也發現,他們的貨架上有了越來越多“Made In China(中國制造)”的商品。而在不少跨國公司的生產線上,組成產品的工業零配件或許來自幾十個國家或地區。

  這些都是經濟全球化背景下跨國採購日益興盛的表現。跨國採購,正成為中國政府和企業愈加關注的一個經濟詞匯。它意味著,不管是日用消費品,還是工業制成品及零配件,其採購來源和銷售目標都應從一地一國擴大到全世界。

  在這樣的背景下,將於9月25日至28日在上海召開的首屆中國(上海)國際跨國採購大會,格外引人注目。上海跨國採購中心有限公司總經理解震說:“我們希望為跨國採購商構筑連接中國市場的橋梁,為國內供應商打開通向全球採購的大門。”

  有專家稱,作為一種不可更改的經濟趨勢,跨國採購這塊“蛋糕”將變得越來越大,問題是,中國的企業做好了准備沒有?

  跨採“蛋糕”究竟多大

  跨國採購又被泛稱為全球採購。廣義的跨國採購是在全球范圍內建立生產與運營鏈,採購質價比最高的原料、人力、技術、設備等,保証產品的總成本最低。

  有資料顯示,跨國零售公司目前每年的全球商品採購總量已達到1萬億美元,其中,在中國的年採購商品額超過3000億美元。

  中國佔據的大份額有其道理。經過20多年的改革開放,憑借市場經濟轉型成功,以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力,並抓住全球制造業產業結構調整的機遇,中國已成為許多人眼中的“世界工廠”。而這個“世界工廠”具有產品門類齊全、價格低廉的雙重優勢。

  “中國是全球惟一幾乎可生產所有門類商品的國家,沒有一家外國公司不看重中國市場的銷售和採購。”有跨國公司這樣評價中國市場的“誘惑”。在價格方面,與英國本土相比,在中國採購汽車零部件將節省25%至30%的成本。

  即使與韓國、印度和南非等國家的比較中,中國的優勢依然明顯。例如,大體來說,韓國的產品技術優勢超過中國,但成本過高﹔印度、南非等國產品價格與中國大致相當,但質量和物流方面不如中國。在今年4月舉行的首屆中國(上海)國際跨國採購大會新聞發布會上,商務部副部長魏建國曾表示,全球採購基地已經從泰國、印度等國家轉移到了中國。

  一些重要的國際組織也將其採購的目光更多地投到中國。魏建國在同一場合介紹,聯合國此前每年在華採購金額不到3000萬美元,現在已經增長到幾億美元。據悉,本屆跨國採購大會將特設聯合國採購展區,聯合國與採購項目相關的7個委員會將設立展示區,進行項目推介。

  不過,潛在的中國經濟優勢如何轉化為成功的採購行動?國內企業尤其是中小企業,如何從宏觀的經濟“蛋糕”中分得自己的一塊?

  已建平台優勢何在

  “企業要成功進入全球供應鏈,需要一個平台。中國(上海)國際跨國採購大會正是把國際採購商、國內供應商集聚到上海,為中國企業提供這樣一個平台。” 解震表示,這樣一個平台的建設也符合上海建設“四個中心”的戰略。

  從2001年開始,上海市有關部門經過深入研究后提出,上海建設國際經濟、金融、貿易、航運中心之一,需要一個跨國採購平台。“國際採購所涵蓋的范圍,幾乎把建設‘四個中心’的所有內容都覆蓋到了”。2002年,上海跨國採購中心成為由上海市政府組建的跨國採購促進機構。當年9月,舉辦了第一屆跨國採購洽談會,17個國家和地區的56家國際採購商參會。

  今年,已連續舉辦4屆的跨國採購洽談會升格為國家級,由商務部和上海市政府共同主辦,並輔以高峰論壇。

  解震表示,他們並不看重每屆洽談會的成交金額統計,“因為洽談會的收效不局限在現場交易。對中國企業來說,能夠進入跨國企業的供應鏈或許比現場簽了多少合同更重要,因為這意味著打開了一個有效通往海外市場的重要渠道。而對於一些採購商來說,審核、確定一個供應商大致需要3至6個月。”

  但是,前4屆的成交金額一點也不含糊:跨國採購總額從2002年的20億美元上升到2005年的500億美元﹔全球跨國採購商累計設展334家,其中全球500強企業52家﹔參展的全國出口供應商1.3萬家。連帶效應還在於,跨國公司設在上海的採購機構從2002年的70家發展到2005年的300多家。對於升格后的國際跨國採購大會,魏建國表示,主辦方將力爭使其今后幾年的交易金額上升到1000億美元。

  一個“政府主導、企業參與、市場運作”的展會能取得如此成績,除了上海自身的經濟活力和背靠廣闊的經濟腹地外,還因為上海具備了一個真正的國際採購大平台的諸多條件。這其中,既需要政府的政策支持,也需要充足和暢通的商流、物流、信息流、資金流,還需要發達的現代會展業和現代服務業。

  如今,洽談會升格,並增加了天津、重慶、廣東、山東、江蘇、浙江等18個省市的經貿廳參與協辦,首屆中國(上海)國際跨國採購大會將取得怎樣的成效?值得期待。

  中國企業如何應對

  主辦方將本次跨國採購大會定位為“中國最大規模的逆向採購”,而逆向採購正是自2002年首屆跨國採購洽談會以來最大的亮點之一。

  簡而言之,常規的採購模式是國內供應商展示商品,由國際採購商來選擇。逆向採購與此剛好相反,由國際採購商設立展區,主動展示所需要的商品名錄,旁邊是銀行、工商、稅務等中介配套服務機構,國內的供應商根據自身情況前來洽談,選擇合作伙伴。它的好處是:建立了一個由跨國採購商為主的買方市場,縮短了尋貨過程,強化了按需定產,降低了交易成本。主辦方還可以事先為供應商進行配對,盡量縮短供求之間的尋找時間。

  據介紹,全球500強企業中,西門子、福特、美國鋁業、沃爾瑪、家樂福和歐圖等著名跨國公司已確定參展,一些企業的採購清單也已公布在大會官方網站上。

  解震介紹,參加展會是為中國企業進入跨國公司全球採購體系的重要一步,企業應該主動地去獲取跨國企業的採購信息和相關規范,同時應放棄急於求成的浮躁心理,既要持續地保持產品質量,更要走信譽為本的路。“而這兩點,一些國內企業目前還不太能做到。”

  記者在採訪中也了解到,有不少企業或者滿足於“國內訂單已經夠多了”而將跨國採購拒之門外,或由於缺乏現代、暢通的信息溝通渠道而被要求嚴格的跨國企業拒之門外,或因不符合諸如企業社會責任等國際採購規則被採購商打入另冊,或者供應商相互間低價競爭,結果即使成交,也獲利低微。

  對此,解震提出的一個應對信條是:“中國企業應自信、自強、自律。”大會主辦方還介紹,在本屆採購大會上,商務部、上海市政府、人民日報社將共同主辦首屆中國國際跨國採購高峰論壇,主題為“全球採購和中國品牌”。屆時,知名採購商代表、國內優質供應商代表、國內專家學者將圍繞相關問題開展深入的研討和交流。

  圖片為:跨國公司提供的採購清單涵蓋從工業品到日用消費品及農產品的廣大領域。

  (資料照片)

    《華東新聞》 (2006-09-04 第03版)

 

來源:人民網-《人民日報-華東新聞》 (責任編輯:姚曉晨)


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