北京農村商業銀行推出專屬銀保品牌"鳳凰隨心保"

2010年03月17日18:34  來源:人民網

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  2010年3月17日,北京農村商業銀行創立並推出銀行同業第一個專屬銀保品牌——“鳳凰隨心保”。此品牌將各家保險公司為北京農商行專屬打造的優勢產品整合成 “保險產品池”,客戶將不用費時費力尋找各家保險公司的產品,隻要到該行的營業網點,就可以自由比較“保險產品池”中十幾家保險公司的不同產品,輕鬆完成“一站式”保險購買,目的在於為首都城鄉居民尤其是富裕起來的廣大農村客戶提供更貼心的保險保障及定制的資產保值增值服務。

  據了解,北京農商行推出的“鳳凰隨心保”品牌,改變了銀行代銷保險公司的產品,各家代銷的產品同質性強的銀保合作的模式,針對不同客戶,尤其是廣大農村地區客戶的經濟環境、保障需求、消費心理等的不同特點,從險種設計、保障程度、保險期限、保險費率到責任范圍等各個環節周密考慮,量身定制符合客戶需求的保險產品。該行此次推出的“鳳凰隨心保”品牌,以三手相扣的盾牌為標志,寓意著銀行、保險公司及客戶攜手創造價值,實現合作共贏的願望。

  當日,北京農商行與泰康人壽、華泰人壽、太平洋人壽等保險公司合作,推出了第一批專屬保險產品,分為“鳳康保”大病類、“鳳鑫保”分紅類、“鳳祥保”醫療類3個大類共計8款產品,主要為農村客戶設計。產品包括:“鳳康保”大病類的金鳳還巢﹔“鳳鑫保”分紅類的金惠、金恆利、紅利發和鴻豐B兩全保險﹔“鳳祥保”醫療類的農福保、喜來順、長紅永豐兩全保險。既有針對貧困地區客戶,突出保障功能的低保費、低保額保險產品,也有針對較富裕地區客戶,在提供基本保障功能的基礎上,滿足客戶理財需求的保險產品。

  北京農商行於輝副行長介紹,除了這些產品以外還有針對外出打工人員的意外傷害保險、財產險等以便更好地滿足京郊發展需要。這次合作實際上是監管部門與各保險公司的雙重合作,整合賣保險在農村領域是頭一次。說起推廣的過程,於行長透露其中起初不被認同的艱辛,儲如針對不同的人群由於習慣喜好實際情況不一,客戶經理如果因為推薦產品不當而不能很好的把握客戶需求,農村保戶會認為產品不好反而群體拒保影響產品的推廣。對取得保險代銷資格的客戶經理加強培訓,由於銷售經驗不足,應盡量考慮簡化程序,根據地域差別、收益狀況選擇合適的品種。於行表示此舉是首創的金融機構橫向聯合共同為京郊農民提供的實實在在的服務。北京市金融工作局的王紅局長建議這個市場需要銀行與保險公司共同努力維護並不斷促進產品更新。

  北京農村商業銀行成立5年來,始終發揮首都金融支農主力軍和城鄉一體化建設生力軍的作用,除了在信貸上支農,更在提升農村財富再規劃需求上下足功夫,得到了北京居民特別是京郊居民的認可。希望這支金鳳凰能多元化滿足農民日益富裕起來的需求。(周?)

(責任編輯:趙爽)
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