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匯豐加緊在京布點 外資銀行盯緊高端客戶
  2005年05月20日09:34 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉
匯豐加緊在京布點 外資銀行盯緊高端客戶
  在北京CBD的標志性建筑國貿大廈,很容易就能找到新開張的匯豐銀行支行,匯豐的全球性招牌HSBC,對北京CBD區的白領是再熟悉不過了。

  據了解,匯豐目前能夠為本地居民提供存款、理財等外匯業務,為外籍和港澳台人士、內外資企業提供人民幣和外幣服務。匯豐銀行北京分行行長丁國良解釋說,匯豐第一步是為自己原有客戶群(主要是三資企業)提供人民幣服務,下一步會有中資企業和中小企業的客戶。

  丁國良還透露,匯豐在北京的第三個點的准備工作已經進入到后期了。很顯然,兩個點遠遠滿足不了匯豐的胃口。目前還不允許外資銀行申請國內居民的人民幣業務,根據WTO協議,2006年外資銀行可涉足國內居民的人民幣業務。匯豐一直都在瞄准這個日子。

  全力爭奪優質客戶

  匯豐在北京的動向實際上可以看成是所有外資銀行的縮影。其實除了匯豐,其他外資銀行都在抓緊辦理各種手續,期望早一點進入人民幣業務市場。據渣打透露,2008年前將投資3400萬美元,使中國的網點規模突破20家,新增網點將主要集中在北京、上海、廣州及深圳4個富裕人口集中的城市。

  而北京,對外資銀行有著特殊的意義,摩根大通亞太區董事總經理兼中國區運營總監,對在北京開展人民幣業務的戰略意義這樣說,“由於監管部門和大型銀行總部都在北京,所以北京的銀行業可以說是中國銀行業的一個縮影。”德意志銀行北京分行行長李純純就熱切地表示,“我們可以為眾多的高端客戶,特別是國有金融機構,跨國公司和大型國有企業提供高質量的商業銀行的產品和服務,成為高端客戶的主要金融服務供應商之一。”雖然在北京剛拿到經營人民幣業務的許可証,但渣打銀行北京分行行長已和大型國有企業中國中化集團牽手,為中化集團提供全面的人民幣業務服務,包括存款、貸款、流動資金管理、匯款、人民幣貿易融資等。匯豐則牽上另一家大型國企中國船舶工業集團公司的手。

  一份來自上海銀監局的分析談到,外資銀行主要關注三類客戶:一是大型國企,此類客戶管理和風險控制較好,資金透明度較高,有走向國際市場的需求﹔二是進出口貿易企業,此類企業和外資銀行已有長期往來,業務合作有所深化﹔三是一些資信良好的民營企業。既然外資銀行都將目光放在高端客戶群,競爭是否會很激烈?對此丁國良說,競爭是肯定的,但希望是良性的,用服務和水平來贏得客戶,其潛台詞可以說非常清晰。

  合作大於競爭

  雖然外資銀行在加速進入人民幣業務,但對中資銀行短期內不會有太大沖擊。畢竟人民幣業務仍然是中資銀行的強項。中資銀行自身有很好的條件,比如網點比較多、本土化的運作能力遠遠高於外資銀行、品牌深入人心等。因此合作會大於競爭。

  此前匯豐銀行中國業務總裁葉迪奇就表示,中外資銀行合作前景廣闊。匯豐的人民幣業務的具體合作可包括資金來源、同業拆借、數據網絡,在人民幣貸款方面,匯豐可以參與或邀請中資銀行參加銀團貸款的合作。他還認為,北京對外資金融機構開放人民幣業務,將把中、外金融合作帶入一個新的領域。而匯豐的策略是多層次、多渠道與中資銀行合作。

  據了解,目前在北京中外銀行的合作主要集中在資金的存放、賬戶的開立等初級階段,股權性的合作剛剛開始。業內人士認為,隨著外資銀行業務的范圍、服務對象的擴大,中外銀行的合作將從傳統的銀行貸款業務向管理合作、股權性合作等方面縱深發展。

  不過不利的因素還是相當明顯的。

  不久前,一項由中國人民銀行北京管理部所做的北京地區中外資銀行競爭力比較調研報告顯示,駐京並已開辦業務的所有34家中外資銀行排名中,前12位均被外資銀行佔據。可見,中資銀行如何快速提升自己的競爭力已經迫在眉睫,也隻有這樣才可能在下一步的激烈競爭中立於不敗。(江帆)

  

來源:經濟日報 (責任編輯:石希)
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