中國高淨值人群規模壯大 外資行“逐鹿”私人客戶

2010年07月15日13:11  來源:人民網-《國際金融報》

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  中國的富裕人群隊伍正在迅速壯大,這一現狀引發了越來越多的的外資銀行“群雄逐鹿”,他們集體的新口號是:“賣理財產品並不是我們的目標”。

  外資行“升級”服務

  7月14日,花旗銀行有限公司推出“私人客戶業務”,為銀行資產800萬元人民幣以上的高淨值客戶提供貼身財富管理服務。新的個性化的服務模式,為客戶提供個人理財和企業融資在內的全面資產管理需求,“這是對我們原先私人銀行業務的一種升級。”花旗集團亞太區消費金融業務與銀行卡業務總裁喬納森·拉爾森表示。

  而“升級”正是外資銀行目前力推的工作。昨日,渣打銀行中國區私人銀行董事總經理陳慶向記者透露,該行的尊尚個人銀行在5月推出“夢之配·享未來”主題理財組合系列后,將在8月份再次全方位提升理財價值理念。“我們不再以單一理財產品為主打,而是將理財產品、保險、存款等各種銀行服務全面組合,提供一站式服務。”

  花旗銀行有限公司副行長石安楠表示:“不僅是現金資產,高淨值人群往往都有房產和企業資產,而這類高淨值人群在中國目前約有200萬,資產總額達9.3萬億元,且在不斷擴大中。所以,將私人理財與企業理財結合為這部分人提供服務,逐漸成為趨勢。”其實,不僅是外資行,中資行在為高淨值人群提供服務方面也在積極“升級”中,前段時間民生銀行就推出過類似的服務。

  服務“升級”為銀行招攬了不少客戶。陳慶表示,渣打組合理財的方式的確吸引了不少投資者,而且新客戶的接受度很高。石安楠更表示:“花旗中國私人銀行的客戶增速要超過20%。”

  目標客戶極具潛力

  花旗銀行提供的數據顯示,當前中國高淨值人群規模預計在200萬至300萬之間,而未來一段時間仍將高速增長。同時,根據匯豐在7月13日公布的報告顯示,以人均擁有的流動資產來衡量,在亞洲幾個新興市場中,中國內地的高淨值人群的資產最多,平均達12.65萬美元,遠高於其他新興市場。而且,中國內地的富裕人士在所有受訪的亞洲國家和地區中是最年輕的,平均年齡僅為36歲。

  不斷擴充的富裕群體以及急速增加的財富,以及中國高淨值人群的年輕化,使得在華外資銀行紛紛看好私人銀行業務,並極力進行拓展。

  匯豐銀行有限公司個人金融理財業務總監邱怡靜表示:“隨著這一群體呈現年輕化的趨勢,他們的需求,不論是理財還是消費,也呈現更為年輕化的特征。”

(責任編輯:曹華)
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