外資壽險新品推出緩慢 過度依賴外方股東是主因

2010年03月24日17:21  來源:《解放日報》

 【字號 打印 留言 論壇 網摘 手機點評 糾錯
E-mail推薦:  

  外資壽險新產品開發的步伐明顯不如中資壽險。今年前2個月,滬上有10家中資壽險推出新產品,而同期推出新產品的外資壽險僅有3家。是否推出新產品和保費收入高低雖然未必有必然聯系,但外資壽險市場份額的逐年下滑已是不爭的事實。

  奉行 “拿來主義”

  “由於東方的磨合需要時間,外資壽險的業務拓展並沒有想象中的快,尤其是產品開發採取簡單的 ‘拿來主義’並不能得到市場的認可。”滬上某外資壽險市場部相關人士表示。

  據悉,該外資壽險的一把手由外方股東派出,直接掌握公司經營的話語權。 “外方股東將東南亞壽險市場的重心放在香港,所有后援系統、產品設計都圍繞香港市場。分公司曾經建議推出一款適合上海市場銷售的險種,但總公司卻以出單系統跟不上為由未同意,並將一些香港銷售的險種簡單移植到上海來賣,結果隻能是明顯缺乏競爭力。”該人士無奈地表示。

  在外資壽險公司,這樣的一張保單賣全國的現象較為普遍。雖然產品開發權一般都收歸總公司,但在諸如國壽、平安等中資壽險公司中,地區分公司都有一定的產品建議權,在新產品投放上會適當考慮當地區域的消費能力以及市場偏好等。

  本刊顧問、上海財經大學保險系主任鐘明指出,外資壽險在進入國內市場之初,業務拓展依賴外方股東的經驗和中方股東的資源成為不二法門,但這樣的過度依賴有時候反而成為阻礙,一定的思維定勢使得在產品開發方面缺乏連續性以及市場針對性。

  新產品數遜於中資公司

  今年前2個月,中宏人壽接連推出兩款分紅險新品: “長保無憂”側重於重疾保障及額外疾病﹔ “金福連連”側重養老儲備。此外,中宏還推出 “附加康健額外給付重大疾病險”。

  短短2個月的3款新產品很快帶動了中宏人壽的 “開門紅”——滬上保費1.34億元,同比增長8.12%。但中宏人壽的 “新品迭出”是外資壽險中的另類,因為同期隻有友邦保險和聯泰大都會人壽推出兩款女性險和少兒險。中德安聯人壽啟用 “在線保”銷售渠道好歹也算是一抹新意。

  相比外資壽險推新品的 “羞澀”,中資壽險在產品開發領域全線出擊。在上海市場上,已有國壽、平安、太保、新華、泰康、太平、合眾等10家中資壽險推出新產品,包括富人險、萬能投連組合險、分紅險、意外險等,並且迅速在各營銷渠道鋪開。

  “新春市場往往是各家壽險公司的必爭之地,而有了新產品的起蓬頭,將直接帶動各家壽險公司的業績。”某中資壽險上海分公司辦公室主任表示, “從中資壽險的角度來講,新產品雖然不一定是開門紅的必要條件,但一定是重要的推動力。 ”

  知識產權難保護

  從個性看,外資壽險對新產品開發“慢半拍”或許和經營層決策以及后續系統支持有關﹔但從整個行業環境看,新產品“面市即遭抄襲”的現象成為外資壽險新產品滯后的另一因素。

  “一些公司耗費巨資和人力開發出新產品,結果很快被競爭對手模仿和跟風,對一些條款稍作變動和調整,類似產品一時間就會冒出很多,甚至以更低的價格和條件向市場推銷。也因此,很多壽險公司往往不願意在新產品研發上做高投入。 ”西南財經大學保險研究中心主任林義教授分析。

  保監會相關人士表示,國內保險產品尤其是人身險產品雖然數量眾多,但產品差異化程度較低,整個市場的產品架構不能滿足消費者的多樣化需求。產品同質化從一個側面反映出壽險公司在產品開發領域缺乏創新。

  於是,為了鼓勵更多的產品創新,產品知識產權保護便被提上議程。今年兩會期間,中國人壽總裁楊超提出應加強保險產品知識產權保護。 “目前我國保險產品專利申請與授權數量極少,迄今涉及保險產品專利申請的62項中多為國外主體。這不利於我國險企參與國際競爭,無益於培養國內企業的創新意識和能力。 ”

  “所謂產品是否具有創新性和原創性很難界定,因此無法保護。 ”也有專家建議,可以從監管的角度進行保護和激勵,比如保監會在審批產品過程中,若是同類產品,能否在第一個產品和第二個產品之間隔半年或更長時間,讓產品的第一個開發者先期進入市場。(作者:紀雲飛)

(責任編輯:朱瑤)
更多關於 壽險 的新聞
· 滬保監局探索建立壽險保單貼現市場
· 合資壽險盈利成檻 股東進出不斷上演"圍城"
· 2009壽險業山河圖:平安與國壽的"拉鋸戰"
· 迷離的2010年壽險:行業格局走向一片混沌
· "國"進"洋"退 一年內六家壽險公司股權變動
· 北京保監局:今年將嚴厲打擊壽險銷售誤導
· 09全年新單標保快增 滬壽險業結構調整紅利初顯
· 業務結構調整顯成效 壽險收入現單月最大增幅
· 國際咨詢公司:2010年中國壽險保費收入將超德國
· 台灣壽險業前三季加倉台股創紀錄 還有加碼空間
相關專題
· 金融(銀行 保險 外匯)
留言
我要發表留言
用戶名:        密碼:          到強國社區注冊
                                      留言須知
新聞檢索:    
   熱圖推薦
明星們在劫難逃的豪宅糾紛明星們在劫難逃的豪宅糾紛
[組圖]低碳“翔”表情[組圖]低碳“翔”表情
盤點全球五花八門的招聘會盤點全球五花八門的招聘會
曾嫁三位王子絕色美女曾嫁三位王子絕色美女
   精彩新聞
·譚晶與志願者拍攝MV 宣傳世博志願精神
·德國館5月19日迎來國家日 總統將到場助興
·鐵礦石談判中方突圍 歐盟低調處理人民幣匯率藏玄機
·"蟻族"稱不需同情憐憫 大城市墓地貴過商品房
·人物:副省長痛批房價暴漲 鍋爐工"煉成"億萬富豪
·人民幣“升值” 誰最受傷
·央視大火案幕后:所用煙花報價35萬元提貨僅5萬
·全球首富借危機放高利貸 豪賺紐約時報一億
·最該被征收暴利稅的是壟斷企業
·中國的房價究竟誰說了算?
   播客·視頻
辭職醫生持刀砍人致8兒童死亡辭職醫生持刀砍人致8兒童死亡
地下黨憶1949年兩航起義內幕地下黨憶1949年兩航起義內幕
   資本市場熱點追蹤
·收評:兩市漲跌互現 滬指漲3點收報3056
·午評:兩市漲跌互現 滬指漲6點收報3059
·開盤:兩市小幅高開 滬指開盤報3058點
·創業板開盤:多數個股低開 5隻個股平開
·3月24日國內三大証券報紙頭版頭條內容精華摘要
   頻道精選
[組圖]低碳“翔”表情[組圖]低碳“翔”表情
人民幣“升值” 誰最受傷人民幣“升值” 誰最受傷
·人物:副省長痛批房價暴漲 鍋爐工"煉成"億萬富豪
·住房掠奪居民10萬億財富 釘子戶活埋獲賠5套房60萬
·專家稱黃金周終將消亡 深圳一村官被曝貪污30億
·理財:"80后"半年賺22億 從木匠到億萬富豪的傳奇
·溫家寶:要更多關注窮人 任志強成A股最貴高管

[一語驚壇]假數據、假新聞、假球,就差一個真監管
[論壇]谷歌退出核心是"水土不服"·谷歌是美國麻煩制造者
[訪談]安徽省長談加快經濟發展方式轉變·楊瀾談慈善公益
[辯論]300萬噸地溝油要吃10年?·國企退市能降房價嗎?
[博客]孫中山西部夢胡錦濤塞上情! 薄熙來何時能限"三公"
[博客]毛澤東為何對他十分看好 為何美國人喜歡中國丑女
   無線·手機媒體
手機上網就上強國論壇手機上網就上強國論壇
發短信上手機人民網發短信上手機人民網
人民網