購買銀行保險的六大要點

2010年04月14日11:01  

 【字號 打印 留言 論壇 網摘 手機點評 糾錯
E-mail推薦:  

  方便、快捷、網點密布……這些都是通過銀行購買保險產品的優勢所在。對於許多希望尋找到保本、穩健,並且帶有一定人身保障的客戶而言,銀保不失為一種選擇。

  專家提醒大家,選購銀行保險,無論是主動到銀行咨詢購買相關產品,還是被動地接受代理人員的介紹,客戶都必須對銀保產品選購中的一些相關事宜保持“清醒的頭腦”,牢記以下六大要點,以免跌入“陷阱”。

  銀保產品屬於保險責任

  對於客戶而言,購買產品的第一步就是搞清楚,這個產品是誰發行的。銀行代理的保險產品往往冠之以某某理財產品的名字。

  因此,專家提醒客戶,尤其是銀行客戶在選擇理財產品的時候,一定要問清楚該產品到底是銀行、保險、基金哪一類公司推出的產品,以免造成產品責任不清的問題。而一句“這到底是保險產品,還是銀行理財產品、基金”,往往能夠“震懾”到銷售人員,讓客戶從一開始就能夠買得明明白白。

  預期收益不代表肯定實現

  對於理財觀念剛剛覺醒的大眾來說,“收益”就是硬道理,“收益”也是激發其進行投資理財的引路者,大多數客戶在咨詢理財產品時首先詢問的也是收益率。

  雖然保監會早有規定,不允許保險公司以“收益比較”來推銷產品,但是郵政、銀行的銀保產品廣告上常將收益水平的內容盡量放大以吸引客戶的眼球。

  “不要輕信銷售人員口中的預計收益、過往收益之類的數據”,業內資深人士王新華表示,“過往的收益數據隻能代表當時的情況,保險公司並不會保証這個收益。多數情況下,分紅類產品的收益與保險公司經營情況直接挂鉤,如果保險行業環境發生波動,產品分紅必會受到影響,萬能和投連險則挂鉤國債、基金、資本市場,因此還會受到投資大環境影響。”

  用高收益吸引顧客並不一定是惡意誤導,這與銀行保險的銷售特點有很大關聯。“如果跟保險代理人購買,他們一般會用半個小時的時間解釋分紅、投連產品,尤其是在分紅收益方面,合同上都會以高、中、低三個層次的收益率來進行演示。但是銀行銷售人員則沒有那麼多時間,往往就挑吸引人眼球的高收益舉例。”楊姓資深代理人告訴說。

  投資期限是把雙刃劍

  銀行保險產品的年限從1年到10年不等,究竟應該選擇長期的還是短期的產品呢?“時間越長,收益就越好,這一點是肯定的。銀行利率、國債收益都是這樣的規律。”一位精算師這樣回答。

  但專家提醒時間對於客戶而言卻是一把雙刃劍。長期可以帶來更高收益,但同時也影響資金的流動性。尤其是保險產品,退保成本比較高。因此,客戶必須在高收益和低流動性之間做出選擇。客戶最好明確自己未來幾年內的消費計劃,是否有買房、買車、留學等大筆開銷,隻有那些閑散資金才能購買銀保產品,因為退保的成本實在太高。

  保險產品“繳費期限”和

  “滿期時間”是兩個概念

  現在一些保險公司推出期繳型的銀保產品,例如繳費5年,十年后滿期領取生存金。一些客戶就會把5年當成產品的期限,但5年后提取時發現仍然屬於退保,很可能僅拿回本錢。“滿期時間”一般比“繳費期限”要長很多,因此,客戶在選購銀保產品時必須問清楚滿期時間,也就是開始領錢的時間。

  被保險人也要簽字

  其他理財類的產品隻需要客戶自己簽字就可以完成手續,但是保險產品因為涉及到多個個體概念,因此根據規定,如果投保人和被保險人不是同一個人的話,所有保險合同上必須有兩個人的簽名。而銀行銷售的保險產品往往會忽略這一點。專家解釋,被保險人簽名主要是為了抵御道德風險和未如實告知風險。

  讀懂合同是最大的權益保障

  專家提醒,客戶要做到明明白白地買保險,在簽訂合同前,或者是簽訂合同后的7天猶豫期內,必須仔細閱讀保險合同條款。一定要拿出打破砂鍋問到底的精神,清楚保險合同中的規定,因為一旦保險生效,所有的處理都會按照合同辦事。因此,客戶必須了解產品特性、利益分配、滿期時間、退保方法等問題。分紅險客戶還要問清楚退保時的手續費﹔萬能險客戶要問清楚進入賬戶的資金比例﹔投連險客戶要問清楚資金比例以及各種手續費如何收取以及各個賬戶的投資特征。

  ( 來源:中國保險報·中保網徐璐)

(責任編輯:朱瑤)
更多關於 保險理財 的新聞
· 客戶不知退保損失 提前退保本金最高縮水90%
· 1000萬難養老驚醒上班族 理財師支招養老理財
· 6000元存款被"忽悠"成保單 銀保誤導現象仍存
· 理財為何頻遭被保險 算收益別忘細看條款
· 揭秘保險公司代理商搭售商業險內幕
· 銀行誤導客戶買保險不道德 保險重在保障非投資
· 奔奔族如何購買保險 五步驟保你不受騙
· 哪類保險可以承保沙塵暴 傳統產品可對號入座
· 農行稱"存款送保險" 卻把客戶的存款全買了保險
· 寬限期內欠繳費 保險公司仍需賠
相關專題
· 理財
· 金融(銀行 保險 外匯)
留言
我要發表留言
用戶名:        密碼:          到強國社區注冊
                                      留言須知
新聞檢索:    
   熱圖推薦
中航工業飛機一年內首飛上天中航工業飛機一年內首飛上天
北京地鐵安保升至最高級北京地鐵安保升至最高級
宋祖英親妹妹宋佳玲靚照曝光宋祖英親妹妹宋佳玲靚照曝光
成方圓與王剛幸福往事成方圓與王剛幸福往事
   精彩新聞
·老漢懷疑妻子與親生兒子有染 置氣對妻兒下鼠藥
·周杰倫十年泡妞路 初戀女友再曝花心情史
·狠揭化妝品行業的謊言和真相
·蛇販為報復婦女主任投放300多條毒蛇
·山東研討對策應對“豬賤傷農”
·工資十年沒漲:珠三角部分農民工收入調查
·遼寧官員與情婦床上談受賄 視頻曝光被停職(圖)
·唐山勞教所學員"骷髏死" 被指長期帶病勞動(圖)
·板栗樹上結奇怪果實外如蘋果內似泡沫
·鬧市放13副棺材討地
   播客·視頻
揭貪官背后女人陰損招數揭貪官背后女人陰損招數
被強暴?少女焚燒生父尸體!被強暴?少女焚燒生父尸體!
   資本市場熱點追蹤
·開盤:兩市小幅高開 滬指開盤報3161點
·創業板開盤:股票紛紛低開 4隻上漲2隻停牌
·債基持續“綻放”  還看加息“臉色”
·銀行年報首現負增長 招商銀行2009年淨利降13.5%
·深市上市公司公告(4月14日)
   頻道精選
銀行6000億融資路線圖揭秘銀行6000億融資路線圖揭秘
四招化解信用卡“雷區”四招化解信用卡“雷區”
·女紀委書記貪百萬潛逃當女工 從湖北首富到階下囚
·貪官被曝與500女性有染 房產調控震驚京滬深渝
·橙色:海南80后美女副縣長 富士康又有兩名員工驟亡
·女大學生火化工月收千元  2027年后多少錢安度余生?
·高官涉貪受審女星涉案 揭秘趙本山"涉黑"內幕

[一語驚壇]群眾干部帶病工作,問題干部帶病提拔
[論壇]文強案公開宣判的"看點"·趙本山有點像戲霸了?
[訪談]圖海納談全球化時代個體·趙鳴文談吉爾吉斯斯坦騷亂
[辯論]公務員低價房算貪污嗎?·教授"換妻"是否判?
[博客]胡錦濤訪美機場5分鐘的余味 薄熙來給干部"畫像"
[博客]許世友為何給周恩來磕頭? 宋祖英將女扮男裝變魔術
   無線·手機媒體
手機上網就上強國論壇手機上網就上強國論壇
發短信上手機人民網發短信上手機人民網
人民網