部分險企保費激增100% 監管層調研銀保渠道

2010年06月17日11:01  

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  保險業可能正在陷入一個怪圈:曾一度 “疲軟”的銀保渠道重新熱起來,且來勢洶涌,各保險公司正急切招攬銀保渠道經理及相關人員﹔同時,攢著大筆保費的保險公司除固定收益投資外,不知將錢投往何處。

  “行業發展還是硬道理,上規模依然 是當務之急,現在的競爭焦點轉為了銀保渠道。”6月9日,一位保險公司高管說,“目前投資的錢幾乎來自銀保渠道。”

  渠道保費收入佔總數近半的背后,一場后金融危機下的銀保大戰正劍拔弩張。一位保監會人士說,監管層已經注意到銀保渠道保費激增的現象,正在就此進行調研。

  進入二季度以來,情況已有好轉,保費有所下降。

  保費激增

  保險三巨頭之一的一位保險高管坦言,近兩年的主要競爭焦點將是銀保渠道的期交。因為60%的壽險新單業務均來自於銀保渠道,而新單業務價值是衡量一家保險內涵價值的重要指標。

  “目前整個銀保渠道均出現高速增長,前六大公司都呈現80%、100%的增長,國壽的增長也不低,同時期交業務增長較快。”一位中國人壽高管說。

  近日,保監會公布的《2010年一季度保險中介報告》稱,銀行及郵政類保險兼代理機構實現保費收入所佔比例繼續提高。今年一季度,保險兼業代理機構實現保費收入2108.32億元,同比增長47.20%,佔總保費收入的46.42%,同比上升2.71%。

  去年底的數據卻顯示,保險兼業代理機構實現保費收入4460.65億元,同比增長7.53%,佔總保費收入的40.05%,同比下降2.35%。

  “去年銀保減速,是基於去年保險調整產品結構的結果。”保險公司負責人解釋,自2008年下半年以來,保險業逐步倡導發展期繳型、保障型產品。而期繳產品銷量增加后,必然會降低當期的保費收入。

  “也許受開門紅因素的影響,保險公司有年初沖保費的慣例,不過如此快速增長還是超出預期。”業界人士稱。

  據了解,此前並不重視銀保渠道的中國平安也轉變了策略。在新會計准則下,主打萬能險的中國平安保費收入規模受到一定制約,為“沖規模”,中國平安開始調整策略,亦將銀保渠道列為重點之一。

  為拓展銀保渠道,保險巨頭們多數選擇了“招兵買馬”。今年5月,中國人壽銀保部招聘20人,其職位描述是通過在銀行網點工作了解客戶並與客戶建立良好關系,且待遇優厚。中國平安部分分公司也啟動了招聘計劃,其在深圳招聘的銀保渠道經理月薪可達5萬元。

  有別於上述兩家巨頭的策略,中國人保的做法是 “著力實現銀保合作從保險代理向全面金融合作轉變、從業務協同向資源統籌共享轉變”,近日,中國人保副總裁丁運洲如此表示。

  中國人保總裁吳焰認為,銀保業務佔比較大的問題,在行業帶有一定的普遍性。相比於個人代理人,客戶更願意通過銀行代理渠道購買理財產品,這也是銀保業務發展較快的一個重要原因。

  吳焰表示,不能片面地看銀保業務佔比來評論一個公司業務結構的合理性﹔隻要是贏利的渠道都是可以依賴的渠道。如目前人保壽險的銀保是贏利渠道。“其實隻要銀保平衡發展,照樣可以拓展期繳,即使躉繳,隻要年年轉保,與期繳業務並無本質區別。”
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(責任編輯:朱瑤)
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