任匯川接棒梁家駒 平安馬氏“外腦”模式回歸 (2)

2010年06月02日15:53  來源:人民網-民富社區

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  為什麼是任匯川

  接棒者,何以任匯川?

  幾位接近平安高層的人士認為,任近年來帶領平安產險取得的成績是主要推手。

  2007年4月調任平安產險董事長以來,任匯川大力推行四分成本預算體系改革、渠道化改革,注重客戶細分、風險篩選,構建業務渠道和運營平台,最終帶領平安產險從虧損走向盈利,並實現了業務規模的大幅提升。2007年12月,平安產險年保費突破200億元﹔2009年10月,年保費突破300億元。2009年平安產險首次躍居市場第二。

  任匯川建設了定價、銷售和后援三個平台,並強調渠道多樣化和從混合到專業。

  在任匯川調任產險董事長前,平安內部還流傳著由於產險盈利能力弱,可能被集團剝離的傳言。三年后的今天,任已站在新的起點上,產險正成為集團持續穩定的利潤來源、團體綜合金融銷售的主力軍,以及團體客戶的主要來源。

  除已取得的成績,任匯川接任的另一個重要原因,是平安綜合金融戰略的需要。

  平安綜合金融的框架是將整個集團劃分為兩個模塊,一是產品提供方,保險、銀行、投資各專業子公司負責設計開發產品﹔一是銷售方,平安集團成立了“綜合開拓個人業務管理委員會”和“綜合開拓團體業務管理委員會”負責銷售,掌舵人分別為平安人壽董事長李源祥和任匯川。

  交叉銷售將成為平安接下來的重點戰略。由於壽險代理人掌握了平安絕大部分的個人客戶資源,其它專業子公司依靠壽險代理人銷售產品,因此,李源祥擔任綜合開拓個人業務管理委員會負責人駕輕就熟。

  然而,平安的團體客戶資源並不完全掌握在產險公司。平安銀行、養老險、健康險甚至信托都掌握著一部分團體客戶。任匯川要掌管綜合開拓團體業務顯得力量單薄。“擔任首席保險業務執行官無疑增加了其手中的砝碼。”一位接近平安高層的人士稱。

  盡管任匯川的工作經歷主要集中在產險領域,但近年來平安交叉銷售,使其對壽險、健康險和養老險亦有沉澱。平安內部人士認為,履新后任匯川可能不會過多干涉壽險業務細節或介入具體經營管理,其工作的重點在宏觀統籌以及團體客戶的協調上。

  平安保險現有壽險、產險、健康險和養老險四大子公司。分析人士認為,健康險和養老險公司規模較小,未實現大規模盈利,其掌舵人接替梁家駒可能性較小﹔而李源祥加入平安時間並不長。任匯川的接任,實至名歸。

  任匯川1992年即加入平安,歷任集團發改中心主任助理、產險副總經理、集團財務總監、集團副總經理、產險董事長等職務。
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(責任編輯:朱瑤)
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