大小基金公司銷售皆難 年底基金發行陷“悖論”

2009年11月19日13:41  來源:人民網-《國際金融報》

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  “現在基金募集非常困難,不管是大基金公司,還是小基金公司。”不止一位基金公司人士對記者說。

  究其根源,渠道擁擠是毋庸置疑的原因。由於今年是基金發行大年,不少基金公司連發數隻基金。據WIND統計,今年以來,發行的新基金達110隻左右,不少新基金發行更是同時上櫃。截至昨日,目前市場上就有5隻指數基金同時發售,更有9隻股票型基金同時“打擂”。銷售的高峰遭遇固定的渠道,基金銷售自然難創佳績。

  銷售陷“悖論”

  “我現在很累,發行基金真不是人干的活。”某基金公司分公司老總抱怨。而不少基金公司渠道銷售人員更是稱“跑斷了腿也賣不動”,深圳某家基金公司渠道銷售人員向記者抱怨,“嘴皮子說干了,渠道也不一定認同”。

  苦惱的不僅是基金公司人士,銀行的客戶經理同樣叫苦連天。對於年底馬上要接受考核的他們,中間業務收入壓力就如一座“五指山”。

  一位銀行的客戶經理向記者透露,他們面臨的壓力不比基金公司小。各家基金公司發行的基金數量眾多,對於新發行的基金,投資者不一定會買賬。“他們不一定能認同我們的推薦和投資觀念,現在的投資者比以往經驗更豐富,以前的‘忽悠’招數已經不靈了。”

  而更讓客戶經理頭痛的是,現在賣基金陷入了“悖論”。上述銀行客戶經理向記者透露,大型基金公司由於品牌好,基金銷售可能更加便利。當前,同時銷售基金的包括廣發、匯添富、南方、易方達、泰達荷銀、國泰等基金公司,這些公司中既有后起之秀,又有傳統“老十家”,規模業績差距並不大,但是一些大基金公司發行同樣艱難。

  據其透露,一般而言,大基金公司給予銀行的佣金並不多,因此客戶經理一般會選擇推薦佣金更高的小基金公司產品﹔但小基金公司盡管給出的佣金高,但由於產品自身缺乏品牌支持,也沒有明星基金經理和過往的業績作為支撐,銷售難度也不小。這就導致基金銷售陷入了“悖論”。


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(責任編輯:聶叢笑)
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