華夏銀行嘗試新模式 立足為中小企業服務

2010年01月19日17:08  來源:人民網

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  華夏銀行自2009年5月27日成立中小企業信貸部以來,全面推行中小企業信貸專營服務。半年過去,究竟成效如何,帶著問題我採訪了華夏銀行中小企業信貸部總經理盧小群先生。

  盧小群總經理介紹到,華夏銀行在去年下半年進行了很多新的探索和嘗試,不但加強了小企業融資平台的建設,並且積極探索與資產管理公司、擔保公司、保險公司、小額貸款公司、商務公司等方面的合作。其中,與資產管理公司的合作嘗試非常可貴——新推出的“接力貸”產品,經過華夏銀行與資產管理公司對小企業客戶的貸款進行調查,客戶超過約定還款期限后實行資產轉移,規避客戶違約風險,這是華夏銀行對退出機制的一種新的實踐與嘗試﹔既能給中小企業貸款客戶延遲一定的還款期限,以避免出現客戶的不良信用記錄,又有效降低客戶的融資成本,也能對銀行的資產質量起到保護的作用。

  在快速融資方面,新開發的中小企業融資產品“快捷貸”對於有短期融資需求的小企業有很強吸引力,此產品的設計上注重從小企業的第一還款來源向第二還款來源的過度,銀行隻須從還款來源、資產抵押方面評估小企業,手續簡便、流程簡化,最快的情況下,僅需一個工作日即可獲得融資。對於企業不能當日完成抵押登記的情況,在銀行認可的擔保形式下簽訂階段性擔保的借款合同后,也可獲得放款。此產品的面視與典當市場相比,體現了較大程度的競爭優勢。

  華夏銀行在中小企業產品研發與自主創新方面著實下了很大功夫。盧總細致地介紹了除接力貸和快捷貸之外的其他融資產品,包括增值貸、聯保聯貸和循環貸。以增值貸為例,產品設計理念為通過在一個期間內為小企業客戶發放的主貸款之外,再增加一個作為企業臨時資金短缺、資金調劑的副貸款額度,銀行根據評級給予其信用額度的放大。雖然類似信用卡的設計理念,但對資金用途進行了嚴格的規范。這些特色產品,都是華夏銀行旨在打造“中小企業金融服務商”並配合“龍舟計劃”中小企業金融服務品牌的推廣而為企業量身打造的,致力於為中小企業客戶提供優質高效快捷的服務和個性化金融解決方案。“龍舟計劃”是華夏銀行將中小企業金融服務的產品整合、全力打造的品牌,將作為2010年華夏銀行服務年的主要行動。

  盧總在談到區域規劃時躊躇滿志的神情令人印象深刻,他介紹到華夏銀行下一步將探索從小企業客戶資源豐富的北方地區和江浙一帶向諸如武漢、成都等內陸城市和中西部地區發展延伸。中小企業地區分部將覆蓋到華夏銀行現有分行的全國大部分城市,擴張的同時,注重業務團隊的建設,將基層業務隊伍發展放在首位,把具有專營素質的客戶經理團隊延伸到華夏銀行支行范圍以便更好地為客戶服務。

  當問及中小企業的專營化是否出於銀行自身結構調整的需要時,他告訴記者:“中小企業的專營,這不僅是政府結構調整的需要,也是銀行業進行機構調整的內在需求。在資源配置和產品宣傳上,華夏銀行更具特色,也將為中小企業跳躍式、跨躍式的發展助力!我們已經找到了自身發展的模式,不僅依靠客戶經理去開發客戶,而是持續的堅持將金融支持建立在‘金融創新、多元、匹配和生態’的基礎之上,在深化金融服務的同時,通過積極探索新的業務模式和開拓金融服務平台為手段。在風險管理方面,通過建立貸款退出機制進行風險防范。華夏銀行也在積極探索小企業不良貸款快速核銷、多樣的核銷手段和方法。”

  當談到華夏銀行中小企業信貸部的目標時,盧總堅定地說,要將致力於構建“專業化經營、流程化管理、個性化考核、立體化營銷”的中小企業專營服務模式為己任。

  我們期待華夏銀行為中小企業的服務能夠在今年為我國廣大的中小企業做出更大地貢獻!(周?)

(責任編輯:實習編輯張曉晶)
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