中國奢侈品市場進入后地盤爭奪時代

2010年01月28日10:53  來源:《中華工商時報》

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  波士頓咨詢公司預測中國將在未來5到7年內成為世界最大奢侈品市場

  一份最新的研究報告顯示,中國將在未來5到7年內成為世界最大奢侈品市場。這份由美國波士頓咨詢公司(BCG)在此間發布的最新報告顯示,雖然中國無法幸免於全球金融危機的沖擊,但其受到的影響遠低於其他國家,且中國的奢侈品市場為遭受經濟衰退困擾的世界提供了擺脫困境的巨大機會。

  這份題為《后地盤爭奪戰時代的中國奢侈品市場》的報告提出,中國奢侈品市場的持續健康發展使其成為全球企業的一片希望綠洲,中國的人均可支配收入預計到2015年將增長1倍以上,屆時,中國奢侈品市場將佔世界總量的29%。但該報告同時提醒說,地盤爭奪時代過后的競爭將變得更加激烈。雖然中國消費者對其開支愈加謹慎,但他們仍然向往奢侈品牌。在BCG於2009年對2550名中國消費者進行的調查中,26%的受訪者表示他們2009年奢侈品消費計劃高於2008年。因此,對於奢侈品公司來說,了解如何最佳地進入這一動態市場日益重要。

  報告透露,如今上海和北京奢侈品門店的數量已和紐約、芝加哥相當。很多奢侈品牌已經在中國的二級城市建立了大量的銷售點。“中國超過半數的奢侈品銷售點都是在近3年內開業的。

  奢侈品牌在中國市場的競爭已經從爭奪地盤、快速擴張,轉移到著重培養消費者的品牌忠誠度上了。”波士頓咨詢公司的報告人、大中華區董事經理呂晃告訴記者。

  該報告通過對2550名中國消費者調查發現,奢侈品消費者主體年齡在25-35歲之間,大大年輕於西方發達國家40歲以上的平均年齡。

  在這份報告中,BCG提出了在中國未來奢侈品市場上取得成功的3個因素:首先,針對中國大陸以外地區旅游的中國消費者展開營銷。報告中說,在北京和上海所調查的奢侈品購物者中有近70%的人更願意在海外旅游期間購物。比如,內地的消費者已經佔到香港奢侈品銷售收入的一半以上。一些內地游客在香港旅游時購買奢侈品的開銷比他們在所在城市一年的開支還多。

  其次,進行嚴格的定量分析,以確定品牌適當的擴展范圍。隨著中國財富從大型沿海城市向小型內陸城市擴展,奢侈品門店也隨之加入到爭奪地盤的戰斗之中。然而,並非所有的增長都是經過周密計劃的。報告撰稿人之一、BCG香港辦公室的資深合伙人許介 告訴記者:“我們所調查的管理者中隻有少數人員能夠清晰地認識到競爭者身在何處以及不同城市的消費者之間有何不同。”最后,獲取在銷售點贏得競爭的必要工具。中國消費者對奢侈品牌還不是很熟悉,多數人還在摸索適合自己的品牌。這意味著奢侈品贏得新的消費者的機會很大。BCG認為,奢侈品牌的目標是增加忠誠客戶的數量﹔與更多此類忠誠客戶完成交易以及與更多沖動型購物者(包括競爭對手的客戶)完成交易。(記者王濤)

(責任編輯:聶叢笑)
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