汽車價格戰誘發企業論斤賣促銷 寶馬每斤130元

王超

2010年04月23日08:07  來源:《中國青年報》

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  本報記者 王超

  日前,南京某汽車展銷會上打出了“蘿卜2元?斤,西紅柿4.5元?斤,寶馬130元?斤,甲殼虫82元?斤,QQ18元?斤”的廣告,吸引了不少人的眼球。這一極富幽默感的創意,讓人回想起6年前風起雲涌的汽車價格戰。

  從2004年車市唱衰開始,價格戰成為汽車企業競爭的終極手段。6年后回想起來,會發現當時車企賣車牟利的迫切。在今天的車市,價格戰已是被廠家和消費者鄙視的名詞,雖然這種做法仍時有閃現,但已不是車企佔領市場的撒手?。如今每次新車上市,首發幾款車,保留幾款車,留幾個懸念,在車企老總心裡都有一本賬,不怕競爭對手玩貓兒膩。車企競爭玩到今天這個階段,檔次上去了,隨著汽車價格貼近消費者的口袋,持幣待購也成為幾乎快被忘卻的名詞。

  上世紀80~90年代,汽車市場沒有價格戰之說。很長一段時間,家轎市場都被“老三樣”統治,消費者的購車選擇就是簡單的三選一。沒有鋪天蓋地的廣告、沒有大張旗鼓的宣傳,很難看到促銷活動的蹤影。產能低、市場小、對手少,當然談不上什麼競爭。

  2002年前后,中國車市井噴,價格戰依然難覓蹤影,最有標志意義的事件就是南北大眾發表“不降價宣言”。由於消費力在短時間內突然釋放,其突出的表現是所有車型都供不應求,從高額的訂金,到瘋狂的加價,汽車廠家和經銷商,過了很長一段高高在上的日子。

  2002年和2003年,中國車市分別創下56%和75%的轎車增長率。但在2004年,轎車增幅隻有15.17%,絕大多數廠家沒有完成年度任務。從2003年第四季度起,車市開始走下坡路,經銷商已有壓庫的現象出現,價格戰開始萌芽。2004年初,媒體的集體唱衰,迫使消費者出現觀望情緒,車企第一次向自身的暴利開刀。當年5月,上海通用率先降價,隨后兩個大眾跟進,拉開了中國車市大規模價格戰的序幕。

  
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(責任編輯:喬雪峰)
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