佣金團購價出現 券商營業部生存告急

韋小敏

2010年07月16日09:24  

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  本報訊 券商曠日持久的佣金戰正在呈現愈演愈烈之勢。在網上商品銷售中火爆的“團購”行為也在券商佣金戰中顯現。業內人士認為,佣金下滑趨勢明顯,券商營業部或因此而陷入生存危機。

  券商佣金戰再度升級

  日前,國泰君安証券網上旗艦店與酷團網、工商銀行上海分行合作開展團購特價佣金活動。該活動的主要內容是,國泰君安網上旗艦店為投資者提供0.028%的特價股票交易佣金,開戶和轉戶費用全免,不限資金量,不限交易額。如果客戶在工行辦理第三方存管業務,完成開戶后還可獲贈價值超過1000元的禮品。業內人士透露,目前廣東地區証券營業部運營的平均成本對應約0.0202%的佣金率,上海地區証券營業部運營的平均成本對應約0.02%的佣金率。國泰君安此次降佣可以說是挑戰底線。

  証券時報記者了解到,此次活動由國泰君安証券上海威海路營業部發起,該營業部不設散戶大廳,所有客戶均實現網上交易。業內人士認為,該營業部能夠提供如此低的佣金率,應該與其全部客戶實現網上交易、成本比較低有關。在當前大勢下,低成本是營業部的巨大優勢。在大券商降佣壓力下,會有不少券商營業部將採取更低的佣金戰略。

  業內人士認為,隻有提高服務質量才能遏制佣金戰。但目前券商的服務高度同質,加上市場下挫,券商的研究服務難以戰勝市場,導致客戶不認同券商服務,最終券商隻能採用降價策略。

  老營業部或將面臨虧損

  截至2010年5月,全國共設有券商營業部4179家,今年以來共增加營業部493家。而2009年全年券商營業部增加數量為509家,2008年僅為258家。一邊是迅速下滑的佣金率和不斷減少的成交量,一邊是不斷增加的券商營業部,大量券商營業部或將因此陷入生存危機。

  國泰君安証券分析師梁靜表示, 6月份滬深兩市日均成交量約為1300億元,根據券商的營業成本粗略估算,其營業部的平均佣金率隻有維持在0.06%~0.08%之間,才可以盈虧平衡,而現在大部分新設的証券營業部佣金率難以達到該水平。某券商營業部相關負責人則稱,盡管老營業部佣金率保持在0.08%之上的並不少,但為應對新營業部的競爭,營銷費用激增也使得部分老營業部逐漸走向虧損之列。

  東方証券相關負責人表示,總體而言,營銷規模越大的營業部虧損越多。目前營業部送炒股終端機、手機和筆記本電腦已成慣例,成本不菲。營銷人員自身費用也是一筆不小的開支。監管部門日前表示,券商營業部不得以曾提供優惠為由阻止客戶轉戶。因此券商營業部的營銷效果也可能會大打折扣,從而可能導致營銷成本進一步上升,這將對營業部改善業績形成更大壓力。

(責任編輯:劉陽)
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