八個竅門搞定高薪

Shefali Anand

2010年10月29日08:26  來源:人民網-《國際金融報》

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  你終於得到夢寐以求的那家公司的面試機會,但如何才能為自己爭取到最好的薪酬水平?

  現在,招聘專家和人力資源經理告訴你8個小竅門,讓你更有可能談妥一個高工資。

  ● 研究,研究,再研究

  在談薪酬之前,你應該研究一下本行業的整體情況。你可以問朋友或值得信賴的同事,擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。最后,你可以嘗試使用LinkedIn這樣的社交網絡,與你想申請領域或企業的人建立聯系,他們能給你一些建議。

  ● 不要表現得迫不及待

  在任何談判中,如果你表現出自己渴望得到某樣東西,就會失去談判的籌碼。應聘者應該保持不溫不火的態度,既展現出對特定職位的興趣,又不至於讓人感覺你已迫不及待。建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西,如你申請的職位及其職責等。

  ●不要主動問薪水問題

  等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束后再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長,招聘經理就會對你越感興趣,就更有利於你提出更高薪酬的要求,因為招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門,提出為你增加薪酬。

  ● 要坦誠相對

  招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況,這是遲早的事。現在,招聘方廣泛運用背景調查來核實你所提供的信息,因此別犯愚蠢的錯誤,在工資的問題上撒謊。帕克爾說,謊言很容易拆穿,也很快會被拆穿。

  ●工資漲多少算合適

  在目前的就業環境下,要求薪水比現有水平高出20%到30%是合理的。然而,如果所應聘的行業或崗位人才短缺,你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。此外,不要羞於要求高工資。有時候應聘者會說:我沒什麼具體目標,你們看著給吧。或者說:我相信你們會為我考慮好的。然而,這些人往往以失望收場,有時會在最后一刻應聘失敗。

  ●薪水可以再商量

  如果有家公司第一次開出的薪水低於你的預期,不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象,表明他們真的需要你。一個常用的策略是告訴招聘方,你還在與另外一兩家公司接觸,這個信息對方通常不會去核實。

  ●不漲工資漲津貼

  企業對於各個崗位往往設定好了工資區間,不願意為哪個人破例。在這種情況下,你可以要求增加額外津貼,從而間接提高自己的薪酬水平。企業往往傾向於給一次性補貼,如簽約獎金或固定獎金等。

  ●舍得放棄

  有時候,招聘單位可能會提出一個薪酬方案,然后對你說:接不接受?不要就算了。建議除非你特別想要這份工作,否則應該舍得放棄﹔同時注意禮節,不要搞得不歡而散。十次中有九次,招聘方還是會回頭找你的。當然,這個策略有風險,因為雙方可能就此一拍兩散。

    《國際金融報》 (2010-10-29 第08版)

(責任編輯:聶叢笑)
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