1瓶茅台利潤抵5000瓶純淨水 經銷商囤貨漲價

孫雯

2010年12月29日09:39  來源:華龍網

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  53度飛天茅台“飛”到哪去了

  臨近元旦,市場上最暢銷的53度飛天茅台在重慶卻難覓蹤影。昨日記者走訪觀音橋新世紀百貨、重百、家樂福幾家大超市,都沒有53度飛天茅台銷售。在隨后對茅台專賣店的調查中記者發現,市面上從正規渠道已經很難買到53度飛天茅台了。值得關注的是,此次茅台斷貨剛好趕在出廠價上調前夕。貴州茅台12月15日晚宣布,自明年1月1日起調高出廠價,平均上調幅度為20%左右。同時,貴州茅台對公司主導產品市場指導價進行了調整,普通茅台的全國經銷商和專賣店指導價為959元/瓶。

  市場上難覓53度飛天茅台

  昨日記者走訪觀音橋商圈幾家大型超市,在新世紀百貨超市,記者發現一張“53度飛天茅台1198元”的價格牌,但貨架上已經空空如也。同樣缺貨的還有重百和家樂福。“最近53度飛天茅台都沒有貨了,什麼時候來貨還不知道。”家樂福一銷售人員說。

  賣場缺貨,能買到真正茅台酒的正規渠道就隻剩下茅台專賣店。記者走訪位於水晶酈城旁的一茅台專賣店,售貨員表示除了53度飛天茅台已經斷貨一段時間,其他茅台酒都有貨,其中包括43度飛天茅台。

  記者隨后還調查了重慶主城8家茅台專賣店,分別位於渝中、江北、南岸、沙坪壩、九龍坡等地,大多店家表示53度飛天茅台確實已經斷貨了,大概1月初才有貨。

  渝中區一家專賣店說現在53度飛天茅台每天限量銷售三瓶,如果現在登記排隊的話,要下個月才能提貨。沙坪壩一家專賣店表示,即便下個月53度飛天茅台到貨,也不會按照廠家規定的959元的限價進行銷售,將會參考市場上1200元的售價,而且不開發票,如果消費者需要銷售憑証,隻能把箱碼抄下蓋上公司公章。

  在記者的調查中,唯一表示不缺貨的卜蜂蓮花龍湖店已經悄然提價,一周前還是每瓶售價1198元的53度500ml飛天茅台,漲到1380元,漲了182元。這幾乎已經是市面上能找到的最高價格。

  記者假裝團購經銷商說有貨

  水晶酈城附近一位不願透露姓名的煙酒專營店老板告訴記者,其實經銷商手裡都是有貨的,只是過了這幾天茅台就要漲價了,所以他們現在都把貨壓著不肯賣。

  記者的隨后撥通了江北建新北路一茅台經銷商電話,稱想團購兩件(一件有12瓶)53度飛天茅台,詢問他現在有沒有貨。該經銷商非常爽快地說現在有貨,每瓶價格是869元,他還忙著詢問記者提貨時間,說給他留點時間從倉庫裡拿過去。但后來記者改口隻要兩瓶53度飛天茅台時,經銷商的態度立刻180度大轉彎,說隻要兩瓶的話就要等到下個月才能拿貨,而且每瓶價格漲到了959元。

  茅台集團稱對重慶供貨正常

  貴州茅台集團銷售部門相關人士對記者表示,目前對重慶供貨一切正常,目前斷貨的原因有可能是恰逢月底,經銷商已經把這個月廠家的供貨量賣完了。當記者追問市場上斷貨是否跟經銷商囤貨有關時,該人士表示,這個問題酒廠方面並不清楚,隻能去問經銷商。

  重慶茅台一經銷商董旭對記者表示,每年到了元旦春節的時候,茅台都會出現斷貨情況。據了解,茅台經銷商按月份把自己的銷售安排報給酒廠,酒廠再逐月安排發貨,這個數量隻能減少不能增加。董旭表示,重慶市場上出現的斷貨大概是由於經銷商一般先滿足政府機關、部隊、企事業單位等大客戶的需求,因此在年底這部分需求大增的情況下,隻能收緊零售市場的供應。

  1瓶茅台利潤

  抵5000瓶純淨水

  酒類營銷專家鐵犁對記者表示,零售在茅台的銷售渠道中是最不被倚重的一個環節。在茅台酒銷售份額中,專賣店佔30%﹔廠家直銷(針對企業的團購消費者)接近20%﹔茅台經銷商佔30%﹔經銷商團購佔15%。其余零售終端銷售的貨量隻有幾個百分點而已。

  鐵犁認為,貨源本就稀缺的零售市場上,茅台的缺貨狀況在加劇。大家都預測到未來茅台酒的市場會非常好,因此不僅是經銷商和零售商,連消費者都在囤貨。

  而如此強大的需求,貴州茅台集團實行了終端限價,每瓶酒不超過959元。即便如此,目前茅台經銷商的利潤仍然相當驚人,賣一瓶酒的利潤與賣5000瓶純淨水的利潤差不多。而且在重慶市場上,茅台酒的售價遠遠超出了這個終端限價,在1180~1250元/瓶之間。經銷商極可能採用飢渴營銷選擇斷貨。

  鐵犁預計,過了春節,茅台酒價格有可能回落100多元,但是很難跌到1000元以下。

  1958年茅台

  拍出145萬

  據中國經濟周刊消息 今年拍賣場上,以茅台、五糧液為代表的中國白酒成為黑馬。12月14日凌晨1點30分,西泠印社秋拍中國陳年名酒專場上,一瓶起拍價為25萬元人民幣的1958年產茅台最終以145.6萬元落槌,成為迄今為止單價最高的一瓶茅台酒。

(責任編輯:喬雪峰)
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