做1.8億單身男女的生意 婚戀網站年營收數億元--經濟頻道--人民網
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做1.8億單身男女的生意 婚戀網站年營收數億元

2011年02月15日09:32    來源:人民網-《中國經濟周刊》     留言 0 條     手機看新聞

  在中國,有多少人在為擇偶而忙碌、煩惱?

  2.6億。

  從前,它只是一個社會現象。現在,它還是一個錢景美好的新興市場。

  全國婦聯和婚戀網站百合網聯合發布的《2010年全國婚戀調查報告》顯示,我國現有1.8億單身人士,其中,23.8%的單身者的父母正在幫他們四處尋找對象。這就意味著,全國約2.6億人正在為擇偶而忙碌著。微博上,有單身網友這樣調侃自己的“忙碌”狀態:“不在相親,就在去相親的路上。”

  1.8億單身者中,有人在托媒婆,有人低調潛入婚介所,有人在大街上搭訕,有人玩網游邂逅……但更大一批人則“潛伏”在婚戀網站上。

  截至2011年1月,國內三大主流婚戀網站中,世紀佳緣網擁有注冊會員3200多萬,百合網和珍愛網分別擁有2600多萬名會員,三者的會員數量簡單相加,則幾乎囊括了中國近半數的單身。

  龐大的婚戀需求和網絡的結合迸發出巨大的能量。各婚戀網站如同一個24小時不歇業的門店,自動聚集會員,收集並出售會員信息。每年數億元的營收、200%的增速,讓許多人艷羨不已。

  有人對你感興趣,但請先付費

  北京單身女白領小陶,3年前在世紀佳緣網注冊為會員。但因為當時該網站的會員數量不多,小陶也沒有把它當回事。2011年,28歲的小陶在父母的催促下開始尋找男朋友。因為經常在相親節目中看見世紀佳緣網的廣告,她便重新登錄了該網站。小陶發現,自己的個人資料還在,且3年來不斷有男性單身者在瀏覽,總計達12000多人次,其中,許多人還在站內發來了意圖進一步交流的郵件。

  但與3年前不同,小陶發現,現在,在世紀佳緣網上找對象,已經不再免費了。比如,要想看到那些想和自己進一步交流的郵件內容,必須付費。這類郵件一般都隻顯示諸如“一位男士,29歲,收入10000元∼20000元,有”之類的關鍵詞,點擊后會轉到一個付費頁面,上面顯示著多項支付套餐和付費途徑,比如可通過網銀、手機卡付費、上門送卡服務等來支付一個月、半年或是一年的看信費用,費用從100元到500元不等。同理,如果對自己感興趣的單身者發郵件、送虛擬禮物、在線聊天等,也要付費。

  此外,不同的費用將注冊用戶分為普通用戶、高級用戶和鑽石用戶,對應的則是不同權限的服務內容。比如鑽石用戶可以直接在站內進行在線聊天,獲得首頁推薦等。

  抱著試試看的心態,小陶選擇用手機支付了2元錢,看了一封男性單身發給自己的郵件。這時,網站管理員發來郵件,建議小陶使用包年套餐,並表示,這樣更劃算。看著不斷有人瀏覽自己的資料,和其他的未讀信件,小陶簡單計算了一下,用信用卡網銀向佳緣網支付了248元,成為包年看信用戶。“試試看吧,畢竟多了一個找對象的渠道。”

  於是,婚戀網站的一筆客戶業務就這樣簡簡單單地完成了。

  據百合網CEO田范江介紹,在中國,每年有2000萬的單身男女成為婚戀網站的潛在客戶。據初步統計,2010年,已經為“找對象”在婚戀網站付費的人數就達到了300多萬,哪怕僅按看信費用的中間值計算,2010年便有近10億元花在了在婚戀網站“找對象”上。

  珍愛網表示,“迄今,已幫助200多萬會員找到了愛人”。世紀佳緣網CEO龔海燕告訴記者,在佳緣網的后台監測中,客服人員也可以監測到會員的狀態變化,每天都有很多會員將“征友進行”改為“正在約會中”或是“找到意中人”。

  “沒有人能夠確保一個人一定能找到對象並結婚,但在這個‘剩男剩女’時代,婚戀網站能夠緩解這一矛盾。當然,也不排除某一天,網站就能完全解決這個社會問題。”田范江樂觀地說。
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(責任編輯:喬雪峰)
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