巨額通道費:隱藏在高物價背后的巨大黑洞--經濟頻道--人民網
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巨額通道費:隱藏在高物價背后的巨大黑洞

2011年05月03日10:08    來源:《經濟參考報》     手機看新聞

  編者按:當前,在全球競爭越來越激烈的情況下,中國企業面臨的壓力日益增大,其中,企業經營成本高企是造成這種壓力的一個重要原因。《經濟參考報》記者近日深入調研發現,在原材料價格上漲,人力成本升高等外部因素之外,巨額通道費用、天價路橋費、愈演愈烈的“蓋章成本”等壓力正疊加作用於企業,令其成本驟增、利潤大幅縮水。通過對中國企業經營成本增加圖景的鳥瞰,我們可以清晰地感受到:市場經濟在中國發展至今,其內在機制迫切需要再一次的優化與升級。從今天起,本報深度版將以“中國企業的經營成本是如何提高的?”為主題,刊登一組分析報道,敬請讀者關注。

  “一個品牌想打進一家商場,公關費用至少也要幾萬塊”,某服裝公司的財務主管小偉對《經濟參考報》記者直言。據小偉粗略估算,現在北京有差不多5000-6000家具備一定規模的少(女)淑(女)裝品牌,但是北京好的商場也就30家,每家商場的少淑裝櫃台差不多20多個,想進商場有多難可想而知。

  小偉所指的“公關費用”,大部分是給採購員、採購經理、介紹人等的好處費,有的是一次性的,一般的小商場1萬元,大商場5-10萬不等,也有的是每個月從銷售額裡面提取的好處費。此外,不定期地約採購部門出來“聚一聚”,也是必不可少的。

  再加上商場合同中要求的公開進店費、經營返點、各種管理費、促銷費等等,“一件商品最終售價的40%-50%都被商場拿走了。”他憤慨中又夾雜著幾許無奈。

  巨額通道費成為企業難以掙脫的“枷鎖”

  “現在我們對超市收費都是敢怒不敢言”,採訪中小王再三強調,“千萬不要寫得太清楚,不然以后生意沒得做了。”

  小偉(化名)所在的服裝公司,以生產少淑裝為主,在京城數以萬計的女裝品牌裡,也算佔據了一席之地。

  因為小偉的公司在京城多年還有些人脈資源,打點的費用還算少的“如果不能和商場採購負責人搭上線,比如一些外地生產的品牌可能需要通過更多環節才能到達採購經理,自然需要更多公關費。”

  公關成功之后,才能與商場簽訂合同,合同一般都是一年一簽,按照今年的行情,商場要一次性公開收取進店費5000-10000元不等,質量保証金押金5000-10000元不等,裝修設計方案審圖費1000-3000元,施工押金3000-10000元,施工管理費幾千元,商場面料質檢費每款衣服200-900元不等……

  “合同中除了約定每個月要上交的庫房、電費、價簽、電話等各項費用外,會規定一個進店經營返點,返點率一般是在25%-30%。此外,商場還會將促銷成本完全轉嫁給生產商。一般來說,每年一次店慶費5000-10000元,每個節日的過節費2000-5000不等。”

  “這樣算下來,商場拿走了一件商品最終售價的40%-50%,再扣去我們公司自身的各項稅費,毛利率能有10%就不錯了。”小偉說。

  類似的情況並不僅僅發生在商場。在頗費了一番周折之后,國內一家食品公司的銷售部負責人小王(化名)終於同意和《經濟參考報》記者聊一聊。“現在我們對超市收費都是敢怒不敢言”,採訪中他再三強調“千萬不要寫得太清楚,不然以后生意沒得做了。”

  在和小王的交談中,一張“商超費用清單”始終擺在我們面前。清單上清楚地寫著:超市一般收取的費用有“無條件返利”、“有條件返利”、“海報費”、“陳列費(含堆頭費等)”、“條碼費(新品費)”、“新品進店折扣”、“信息費”、“新店費”、“節慶費”、“廠商周費”、“冰櫃費”、“促銷導購管理費”、“包柱和側柱廣告費”、“路演費”……

  小王耐心地解釋說,比如“堆頭”,就是在超市主通道上擺放的花車或者堆砌的箱裝貨物,一個堆頭使用一個月,平均每平方米就要花費上千元至萬元不等。對於最佳的堆頭位置,常常讓供應商之間爭得頭破血流。

  除此之外,個別超市還收取諸如“損耗補償費”、“物流配送費”“門店裝修費”“門店促銷管理費”“廣告宣傳費(含店內和店外廣告)”“產品檢測費”……

  而且,據小王介紹,上述費用除了銷售折扣、產品陳列費用等費用外,其他費用大部分並不簽入協議。而不列入協議的費用,零售店就很少會開具發票或收據。“因為不開發票,所以在這個過程中,就非常容易產生貓膩,比如說超市的採購人員就可以在價格上做文章,從中牟取私利。”

  除去擺在明處的進場費和藏在暗處的公關費,還有一種隱性的通道成本———扣款或無限期拖欠供應商貨款。一般情況下,供應商先設法將自己的產品擺上零售商的貨架,等銷售一段時間之后零售商才會支付貨款,如某超市規定所有的門店第一年扣掉供貨款45%,第二年扣掉供貨款24%。有的連鎖店還專門向供應商開出扣款條件,比如按照全年進貨額規定扣貨款的比例,等等。

  據《經濟參考報》記者了解,目前國內零售企業的平均賬期是30天至90天。一位箱包企業負責人告訴本報記者,“一般從備料到生產,(箱包的)周期在1.5-2個月,上架時間45天,這就佔去3個月的時間,假設一個月做100萬銷售額,賬期每增加一個月,現金流就要增加100萬,賬期是3個月的話,流動資金就要600萬。”

  “扣款並不是最糟糕的情況,更糟的是零售商無限期拖延供應商的貨款,因為還款期限是零售商說了算的。”為了維持雙方的長期合作關系,供應商隻能忍氣吞聲,一再忍耐。很多零售商拖欠供應商貨款的目的多是將貨款資金用於其它方面的投資,最糟糕的情況是零售商投資失敗,資金無法收回,導致零售店的資金鏈斷裂。據了解,北京一家百貨賬期曾經長達9個月,使得很多供應商因為資金鏈吃緊而被迫選擇退出。

  在業內還有兩個當年被傳得沸沸揚揚的真實故事。

  2003年年底的一天,北京某著名家電連鎖企業採購部經理等四人與供應商代表在北京西郊某娛樂城消費。酒過三巡,供應商代表借故先行離開。不久,警察突然涌入,以涉嫌參與巨額賭博和色情活動為由將剩余四人拘留。

  2007年8月26日,超市巨頭家樂福一紙通告開除7家門店肉課課長和一名C C U (城市採購中心)生鮮採購人員(課長級別)。就在兩個月前,家樂福這八名經理級員工因收取供應商賄賂被北京警方拘留。

  這兩起事件,在業內比較流行的說法是,這是供應商代表因難以忍受長期以來各種名目的通道費用,而對採購經理施行的無奈報復。

  零售商與供應商之間的種種矛盾早已不是什麼秘密。然而,這麼多年來,一個事實卻一直沒有改變———“通道費”像一座大山結結實實地壓在供應商頭上,間接推高了消費品的價格。

  層層加碼 最終轉嫁到消費者身上

  以少淑裝為例,目前業內最低的加價倍率也在7倍以上。如果是職業女裝的話,加價率還要更高,幾乎到10倍。

  “超市一面極力壓低進價,一面又獅子大開口,收取各種費用,簡直把我們的利潤都要榨干了。”小王坦言,“我們怎麼辦?隻能提高加價率,比如說,一瓶礦泉水成本價是1元,加價20%的話就是給超市報價1.2元,但是考慮到要產生的大約15%的通道費用,我們隻能報價1.4元。如果不這樣做,就隻能在原材料採購、生產等環節降低品質,說實話最終還是要轉嫁到消費者身上去。”

  小偉也對本報記者直言,以少淑裝為例,目前業內最低的加價倍率也在7倍以上。也就是說,比如一件棉布女式連衣裙,生產成本(布料、扣子、拉鏈的費用加上人工加工費)約是120元,那麼在商場櫃台的最終標價至少也要在900-1000元。如果是職業女裝的話,加價率還要更高,幾乎到10倍。

  近些年來,女裝的加價倍率幾乎每年還都要提高。小偉無奈地說“原材料成本一直在上漲,更要命的是,不管成本怎麼漲,商場都要雷打不動地提走最終售價的差不多一半。”

  河北一家生產羊毛制品的工廠負責人也向《經濟參考報》記者抱怨“國內市場成本太高,所以我們主要做出口,很少做國內市場。”“同一款羊毛衫,我們對國外客戶報價38 .18美元,對國內代理商報價至少要380元才有利潤,如果是走商場渠道的,標價就要在1000-4800元不等。”

  “因為在國內各項成本實在太高了,物流運費、包裝費、宣傳費、各種稅費、商場進場費、保証金、公關費等等,”他想了想又補充道“還要提足壞賬准備”。

  本報記者粗略計算了一下,即使算上從國外代理商到商場櫃台這段渠道產生的費用,這款羊毛衫在國內商場的售價也是遠遠高於國外商場的。
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(責任編輯:徐子涵)

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