秦玉峰:產品營銷向文化營銷轉型--財經--人民網
人民網

感言

秦玉峰:產品營銷向文化營銷轉型

2011年11月04日08:35    來源:人民網-《人民日報》     手機看新聞

  • 打印
  • 網摘
  • 糾錯
  • 商城
  • 分享到QQ空間
  • 分享
  • 推薦
  • 字號

  山東東阿阿膠股份有限公司總經理 秦玉峰

  中藥產業發展的根本驅動因素,不是技術、促銷和服務,而是消費者對中醫藥文化的認同,企業要實現由產品營銷向文化營銷的轉型

  

  “一般企業做產品、一流企業做標准、超一流企業做文化”,這是企業界的口頭禪。昨天的文化,就是今天的經濟。物質資源會枯竭,唯有文化才能生生不息。中醫藥植根於五千多年中國傳統文化,在民間有很深的基礎,而今卻面臨著中藥資源枯竭、消費者對中醫藥價值認知的低估,消費人群邊緣化的趨勢越來越明顯。

  中藥不如西藥,中醫不如西醫,這樣的誤區,說到底是中醫藥的營銷方式不到位。

  傳統的營銷方式只是簡單將產品展現給消費者,引導消費者去接受。多年的營銷實踐証明,不管是歷史的,還是現代的,惟有文化對人的影響最為深刻。文化能夠喚醒民族的集體記憶。從經濟的角度來講,惟有文化被接受了以后,人們才能接受你的產品,這是文化營銷最大的優勢。中藥產業發展的根本驅動因素,不是技術、促銷和服務,而是消費者對中醫藥文化的認同。從這個意義上來說,中藥企業要實現由產品營銷向文化營銷的轉型。

  文化是土壤,產品是種子,文化營銷是指把商品作為文化的載體。文化營銷好比是在土壤裡播種、耕耘,讓品牌幼苗長成參天大樹。中醫藥產業是我國的特色產業,是未來最具發展潛力的產業。沒有質量卓越的產品,就沒有弘揚中醫藥文化的載體。長期以來,東阿阿膠堅持“創金牌產品質量,服務人類健康”的質量方針,在產品營銷中注入文化理念,潛移默化地將養生文化、補血文化、滋補文化、養顏文化傳遞給消費者,提升消費欲望,獲得產品之外的價值增值。

  文化是最豐富、最值得開採的資源,文化營銷需要向營銷文化升級。從產品營銷到文化營銷,這只是第一步,產品中蘊含的文化內涵依然沒有得到深度開發。營銷文化與文化營銷並非文字順序的顛倒,也不是把產品和文化分開,而是把文化當成一種產品,將實物產品和文化產品一同經營,這等於給消費者兩種產品。對於中醫藥企業來說,應當從文化營銷向營銷文化轉型,在營銷中傳遞中醫藥保健養生理念、在營銷中弘揚中醫藥文化理念。

  (本報記者  王君平整理)  

  (更多“感言”請登陸人民網經濟頻道)  

(責任編輯:庄紅韜)

  • 打印
  • 網摘
  • 糾錯
  • 商城
  • 分享
  • 推薦
  • 字號
手機讀報,精彩隨身,移動用戶發送到RMRB到10658000,訂閱人民日報手機報。
  • 熱點新聞
  • 精彩博客