售樓員紛紛出逃樓市 20萬佣金難覓賣房人--財經--人民網
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售樓員紛紛出逃樓市 20萬佣金難覓賣房人

王麗婭

2011年11月18日09:13    來源:《北京晨報》     手機看新聞

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佣金20萬!房地產銷售招聘其他行業招聘



  售樓員“不賺潘幣,轉行去”

  “不賺潘幣,轉行去。如今干什麼也比干房產賺錢吧!”一位從事多年房地產的銷售員離職前的這句玩笑,反映出地產行業近期因人才流失所面臨的困窘。

  售樓員出逃樓市

  某房地產代理公司的工作人員孔先生昨天向記者透露:“我們通過短信平台群發了現付20萬元佣金招售樓人員的信息,都是打電話咨詢的多,真正願意干的人卻鳳毛麟角。”多位業內人士坦言,不少銷售人員因“經不住考驗”而出逃樓市。

  孔先生解釋說:“房子大賣的時候,就等著客人上門,工作忙、賺錢也痛快。如今房子不好賣,基本收入不足以支撐開銷,有能力的話不擔心賺不到錢,干別的行業再試一下。總比等著強!”

  偉業我愛我家副總胡景暉表示,從事房地產行業的多數是希望賺快錢的年輕人,因此遇到低谷“耐久性”也不長,導致轉行去銷售汽車、保險。記者同時從前SOHO中國職員處獲悉,一度受熱捧的《從草根到精英:SOHO中國百萬級銷售員全訪》一書的絕大多數主人公,也都逐漸淡出了一線銷售的崗位。

  “一聽說是招房地產銷售,轉身就走”

  一位房地產代理公司的負責人常女士介紹,如今不僅人員流失,招人也困難。“應聘的人一聽說是房地產銷售,轉身就走。”胡景暉指出,雖然直接轉身走人的是少數,但能招到對口的人才確實不容易。

  位於西南三環百萬體量的一項目銷售總監表示,從她手下走的銷售員不下百人,“樓市火熱的時候,招人最少都有本科畢業、相關經驗、一定人脈關系等多項指標考核,門檻高得走后門都不好進﹔可一進入熊市,有能力的人都跑了,招人門檻恨不得一下都沒了,能招到剛畢業的大學生也行。有的項目干脆不看文憑,隻要能賣出去房子初中畢業也沒關系。如今,招人成為讓人最頭痛的事情”。

  “20萬佣金”隻引來人問問

  京城樓市繼2008年后再現一邊“房價折上折”,一邊銷售佣金“提了又提”。不同的是,“現付20萬元佣金”也無法提振銷售人員的積極性,孔先生透露:“接了一天的電話,打電話詢問情況的人很多,但有意向干的人少。55000元/平方米的房子,一是銷售員手上要有有資金實力的客戶﹔二是很多人質疑能否給這麼高的佣金,怕開發商到時候跳單不承認。”

  據了解,目前北京項目主要靠內部員工和代理公司兩種渠道銷售,付給內部銷售員的提成在0.6%至4%不等﹔付給代理公司的提成在1%至8%不等,代理公司付給其銷售人員的部分,則是在利潤的基礎上再分出20%至25%的比例算提成。

  而據孔先生介紹,開發商這次“高佣”銷售的房子,除了兩套樣板房均價是39000元/平方米,其余現房均價都在55000元/平方米。房子面積分為78平方米的一居、120平方米的兩居和200平方米的三居三種。佣金從10萬元到30萬元不等,平均是20萬元一套。以120平方米的兩居為例,假設提成按照20萬元計算,比例達到3%。晨報記者 王麗婭


(責任編輯:夏曉倫)

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