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  你可能無法想象,當你愜意地坐在美國華盛頓特區的中餐館裡用餐,告訴侍者要一瓶中國產的白酒佐餐時,他很可能遺憾地告訴你,他們不供應中國白酒———
700億美元美國市場為何對中國白酒說“NO”
□本報記者 李方
  2006年02月08日08:37 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉

  據美國官方的統計,近3億的美國人,每年在酒吧、餐廳的酒精飲料消費總額超過700億美元,對於這樣一個潛力巨大的市場,中國企業的白酒產品欲進入卻面臨幾大難關。

  中國白酒進入美國市場存在幾大“關卡”

  據在美國經商達11年之久的美中酒業集團總裁盧勝春先生介紹,中國酒類產品打不進美國市場乃至國際市場的主要原因大致有以下三大原因。

  一是各國政府對於烈酒進口和銷售都有著極為嚴格的管制,中國酒業一直沒有突破這個瓶頸。以美國為例,目前進口到美國的中國白酒大多數未能辦好完備的進口手續,以及美國政府規定的質量檢測和標簽許可,因此未能符合美國政府的標准和要求。

  美國50個州中,有22個州的酒精類飲品全部由政府專賣。而且各州對烈酒的銷售又有各自不同的要求和限制,不符合這些要求,就不能上貨架。

  二是中國酒類廠商自身的原因,不少廠商沒有選擇好合適的境外合作伙伴,即使幫廠商的一些產品辦妥了進口美國手續,但卻不熱衷於開拓美國主流市場,或是沒有渠道開拓美國主流市場,找不到銷售“門路”。

  三是由於東西方文化差異的原因造成中國酒業的對外宣傳推廣和銷售工作力度不夠﹔一些中國企業家有這樣一種看法,認為外國人(特別是歐美國家的族裔)不喜歡中國白酒的風味,因此很難在這些國家和地區銷售。其實這是一個很大的誤區,飲酒是一種文化,而文化是需要熏陶、推廣、傳播和逐漸養成的。關鍵是我們的對外宣傳推廣和銷售工作遠沒有做到家。

  中國白酒目前在美國處境尷尬

  目前,雖然中國已有少數酒類產品以不同形式出口國外,但產品進入這些國家后,絕大多數仍隻能在華人市場銷售。以美國市場為例,歐美產品仍佔據著美國酒類市場。目前在美國主流社會的酒庄貨架上,除歐美產品外,你也許可以看得到日本的清酒、梅酒、月桂酒等,但你幾乎看不到任何中國酒類產品,而中國酒類產品隻能在唐人街棲身。特別是有為數不詳的假“中國名酒”通過非法渠道,進入了美國唐人街市場,使一些顧客飲用后出現頭痛、嘔吐、臉部浮腫等狀況,美國媒體時有報道,因而嚴重損壞了“中國名酒”的聲譽。

  中國酒類產品進入美國市場前景光明
  作為中國酒類產品海外消費的主力軍———華人和華裔,在世界各國已超過6000萬人。此外,同樣喜歡中國白酒的韓國人、越南人、蒙古人,以及中國台灣地區等居民,這個群體也超過1億人,他們也將是中國白酒的主要消費群體。

  另外,酷愛烈酒的俄羅斯人、烏克蘭人、韓國人、蒙古人、日本人等,這個市場大約有5億多人。如果能夠合法通過這些國家政府的檢驗,並加上適當的消費引導,中國酒類產品對這些國家和地區的銷售將大有可為。

  據一位在美國首都華盛頓經營了40多年中餐館的老華僑說,他的3家餐館都有銷售酒牌,幾乎每天都有美國國會議員、各級政府官員等白人來喝中國白酒。該華僑表示,如果能合法進口中國白酒,僅他的3家餐館,每年至少可以銷售一個集裝箱的酒。

來源:人民網-《市場報》 (責任編輯:庄紅韜)
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