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一位是西服大王,一位是毛線大亨,兩位在“穿”上掘金的人,靠的是用心和堅韌。
永不滿足成就西裝大王 在“快人一步”中賺錢
  2006年04月28日08:01 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉

  從一位鄉村的手藝人到在閩、浙、粵、港等地成功創辦十多家企業,吳良好從做店、做廠到做品牌,一路走來。

  走出東井

  1951年,吳良好出生在廣東仙游大濟東井村的一個農民家裡。初中畢業時,他買了部縫紉機,為村裡群眾縫制衣服。由於他技術嫻熟且為人謙遜,服裝店的生意紅紅火火。

  有了收入,他開始琢磨新的賺錢門路,辦起了“良好服裝培訓班”,開始招收大批學徒。好勝的吳良好並不滿足於現狀,他想拓寬眼界,要到外面去闖一闖,學些先進的東西。

  他來到上海,先后到幾家服裝店“暗暗取經”,研究每家服裝店的“生意經”,結合自己的實戰經驗,有“心”的他突發奇想,何不編一本關於服裝裁剪的書呢?說干就干,不久吳良好編寫的《良好服裝裁剪法》出版了。愛折騰的他又到福州和廈門辦起“良好服裝培訓班”,吳良好的服裝開始在八閩嶄露頭角。    

  闖蕩香江

  香港,商賈聖地,1980年,吳良好來到這裡開始了新的人生旅途。他在香港舉目無親,為了生活,他幾乎干遍了所有的雜活,最后,他來到當地的一家服裝廠做劃鈕門雜工。他的好學勤奮被老板看在眼裡,不久就被升為領班、總管,由於他的刻苦,很快被聘為廠長。一次他偶然聽說了夜校的事,憑著對服裝的熱愛,他報名參加了香港理工學院夜校的服裝管理專業。

  1987年,吳良好用自己幾年來積攢的錢創建了自己的金威服裝貿易公司。1989年吳良好與廈門某公司合資在仙游城東辦起了服裝廠,隨后,他相繼在深圳、浙江辦起合資企業。1991年,他決心把福建打造成為西服的出口基地,於是,他在福州福廈路旁的郊尾黃金地帶辦起了自己的服裝公司。

  品牌戰略

  這時,他開始意識到品牌對企業的重要性,並且著手企業的品牌建設。為提高品牌的“含金量”,吳良好從國內外聘請服裝名師和高級企業管理人才。通過把香港先進的技術設備、生產工藝、技術人才資源優勢與國內勞動力資源優勢整合,提高產品質量和生產效率,拓展海內外市場。他陸續接到了世界頂級品牌服裝制作企業的設計和加工訂單。2002年,吳良好與中科院合作開發了納米技術。2003年,他又提出“總是快一步”的理念。第一步他瞄准了休閑服裝,一進入市場,就大受歡迎,銷售業績全線飄紅。2004年,休閑裝開始在全國遍地開花,大有泛濫成災之勢。吳良好當機立斷,當即組織市場營銷人員對各個城市的目標消費群進行調查,又提出了“新便裝”的概念。不久“新便裝”悄然出現在市場上,再次奪回了市場,吳良好再奏凱歌。

  在回顧自己的創業路時,最令吳良好津津樂道的就是“品牌”與“核心競爭力”。“企業的競爭當然也是產品的競爭,一定意義上是企業市場化運作水平、能力、機制、體制的綜合競爭。”吳良好堅定地說,“市場的一線是消費者、是終端,市場能不能接受產品,看的就是終端的那‘臨門一腳’。對於一個企業來說,效益總是第一位的,而終端是一個企業效益的最終體現者,因此,抓住終端也就抓住了企業生存和發展的命脈。”

    摘自《僑鄉時報》

    《市場報》 (2006-04-28 第07版)

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來源:人民網-《市場報》 (責任編輯:李天行)
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