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論報紙的營銷:能否像賣可樂一樣賣報紙

  可口可樂的著名的“沖動性消費”理論和“3A策略”:買得到,樂得買,買得起!報紙的市場發行可否借鑒?你的報紙擺在報攤的什麼位置?第幾排?要不要懸挂報紙?懸挂幾張pop海報?每一個城市建立幾個生動化模范報攤?模范報攤又有什麼生動化標准……

  從市場發行角度來看,報紙是一個保質期很短的產品——日報當天就過期,是更快速的快速消費品。

  本文就是從報紙的商品特性這一層面入手,在競爭日益激烈的報業發行市場中,探討報紙的銷售是否能借鑒營銷水平處於各行業之首的快速消費品行業的一些操作手法。[全文]

揭秘聖誕檔影片營銷秘籍 百萬美元砸向奧斯卡

    進入12月,打開美國媒體網站,總會彈出一系列的電影宣傳海報。《返老還童》聲勢最為浩大,布拉德·皮特和凱特·布蘭切特的整版大頭照輪番上場。“小丑”和“機器人”也不輸人,佔據了頭版廣告數日。海報上往往還要附上這樣的標語:“本年度最值得期待的影片”。

  影評人周黎明解釋,一般來說,一部商業片的宣傳費大概在3500萬美元左右。在頒獎季,重頭大戲的奧斯卡宣傳費佔到了800萬美元。緊隨其后的8部大片佔到了300-500萬,其余10來部影片在100萬美元左右。這筆費用,大部分錢都用在《綜藝》和《好萊塢報道》上。幾乎所有的好萊塢業內人士都會訂閱這兩本專業雜志。它們全年的廣告費是9000萬美元,35%都在奧斯卡檔期收回。一些影片還會適當地在《紐約時報》和《洛杉磯時報》上登廣告,它們面向大量市民,但這兩家報紙的廣告費極貴。
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大學生創業需鼓勵和指導 創業培訓或可呼之欲出

   今年的“金融海嘯”令眾多應屆畢業生陷入了就業的困境中,如何“自救”?自主創業便是一條有效的出路。據不完全統計,2008年廣東大學畢業生人數有29.6萬,其中自主創業的畢業生將近0.6%。但同時,大學生創業成功率隻有2%~3%。此組數據說明,雖然自主創業越來越成大學畢業生的共識,但風險也讓不少人採取謹慎的態度,創業培訓作為提高創業成功率的重要一環,呼之欲出。

  大四臨近畢業的時候,廣州大學的張天在地王的一個格子店租了幾個格子賣自己的東西。在這個過程中,他發現做格子店有錢可賺並且形式比較新。“在格子店裡面有很多格子,它們有著不同的商品,有著不同的業主,就猶如一個濃縮了的百貨商場。大學生比較喜歡新鮮的東西,在格子店裡面有很多商品是在一般百貨商場裡買不到的。”張天說。

    經過一段租別人格子賣東西后,張天決定自己開一間格子店,地點就選擇在大學城人氣最旺的廣州大學商業中心。格子店開張后,並沒有什麼人知道這個格子店,通過派發傳單、租金優惠等宣傳后人氣漸漸上升。“那時候我有一份工作,白天去上班,下午5時30分下班后趕到鋪位,一直干到晚上10時,關門后回到家裡還要整理銷售記錄,給每個租客發信息通告銷售情況。”[全文]

姚文琛:54張牌玩出大商機

   如今十年過去了,姚文琛的行為改變了中國扑克行業的命運和形象,他一手打造的“姚記”品牌也已經無可辯駁地佔據了世界扑克市場的霸主地位。姚文琛自己也獲得了“扑克大王”的美譽

  從名不見經傳到被上海市政府認定為在滬大企業,從榮獲嘉定區先進私企到成為全國工商聯直屬會員,從上海市著名商標到全國馳名商標,從國產扑克被斥為垃圾貨到“姚記”扑克風行世界……滄海桑田,追憶改革開放30年的風雨創業之路,上海姚記扑克股份有限公司創始人、董事長姚文琛感慨萬千:“巨大變化感謝鄧小平和黨的改革開放好政策。

    這是讓中國品牌能夠真正走向世界的堅實基礎。”目前,姚記扑克國內市場佔有率接近1?3,出口涉及美國、加拿大、南非、印度、澳大利亞等幾十個國家和地區,被公認為中國高檔扑克的代名詞,並在美國、加拿大、南非等地取得“摩托車”牌扑克注冊商標。[全文]

王樹彤:從卓越CEO到敦煌網創始人

  2000年,曾在微軟、思科工作過的美女職業經理人王樹彤,成為卓越網的首席執行官,但正當卓越網發展得順風順水的2002年6月,王樹彤突然辭職。沉寂了6年之后,王樹彤再次成為媒體追逐的焦點,和王樹彤一起閃亮登場的還有她創辦的敦煌網——這家電子商務網站已拿到兩輪融資,2008年銷售收入將超2億美元

  從微軟職業經理人到卓越網CEO在王樹彤的事業生涯中,進入微軟公司是重要節點。

  1993年前,畢業於北京電子工程學院的王樹彤,在清華大學軟件開發與研究中心當老師,但王樹彤守不住清閑,在一家外企短暫任職后,在一份報紙上看到了微軟公司的招聘啟事,當時的微軟公司,在中國的知名度遠遠沒有現在大,王樹彤順利通過了3輪面試,成為微軟公司最早一批本土職業經理人。
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茶葉小販13年開出品牌連鎖店 曾背上100多萬債

   “我沒有什麼文化,只是苦干而已”,顏文山在13年裡,從一個小茶販到開創一個獨立的茶葉品牌,在全國設立幾十家連鎖分店,其中艱辛可想而知。然而,他最喜歡說“無論從事哪一個行業都要被徹底折磨”。

  起步期曾到菜場賣茶葉

  顏文山是福建安溪人,從小在茶的故鄉長大。年幼時家中以種茶賣茶為生。在從軍隊退伍后,顏文山回到家中繼續了以茶為生的生活。可是茶農的生活太苦了,他覺得應該找機會過更好的生活。於是決定從封閉的家鄉帶出茶葉,尋找新的出路。

  在上世紀90年代,他來到廣州,“希望為下一代在大城市扎下根,擺脫世代為農民的命運。”雖然堅信自己家自種自產的茶葉是好茶葉,顏文山卻沒有推廣出去的能力和機會:“有時候幾天都等不到一個客人,等到心都灰了。”[全文]

南存輝:低壓電器大王的傳奇

    南存輝從13歲修鞋開始到44歲的今天,成就了擁有了幾萬員工的正泰集團。他走過了30年“摸爬滾打”的謀生——創業——發展壯大之路,見証了改革發展的過程,嘗足了改革開放的甜頭

  如今在溫州,南存輝的名字,可以說隨機抽查機率很高,不光是溫州市民知道南存輝,甚至連中央領導來視察溫州民營企業、考察溫州民營經濟,都要到民營企業正泰集團看看,聽聽正泰集團創始人、董事長南存輝代表溫州民營企業說說心聲。在溫州,還可以說很少有人不佩服南存輝的創業精神、創業思維、創業成就和他的勤奮好學、謙虛為人。可以說,他是一位富有溫州人精神特色的溫州人。那麼他是怎樣如此健康成長並有如此成就的呢?

    南存輝深有感觸地坦言說:“有人認為我是一個從修鞋匠成長為按人們說的‘中國低壓電器大王’的傳奇人,還有一個傳奇的故事,可我這個修鞋匠沒有什麼傳奇,要說傳奇,那是伴隨著改革開放一步一步走過來的,不是我成就了這個傳奇,而是改革開放成就了這個傳奇。”[全文]

柳傳志“下海”經歷:小平房孵出“世界500強”

   1984年,向科學高峰攀登了十幾年之后,柳傳志意識到自己大概不是做科學家的料。於是,他告別了中國科學院計算機所工程師的崗位,到中科院人事處去做一名行政干部。很快,他發現當官似乎也不是自己的追求。

  1984年,對於很多人和事,都是一個重要的分水嶺。

  這年3月,中共中央宣布“向外國投資者開放14個沿海城市和海南島”。10月,中央批准了《關於經濟體制改革的決定》,宣布把改革由農村推向城市。

  一次全民總動員的“下海”潮出現了。1984年7月,柳傳志和十幾個同事一起,在一間小平房裡辦起了“公司”。那時候,和大多數人一樣,柳傳志也不知道“公司”是什麼。[全文]

智慧型人脈提升業績 切記不要小看別人抬高自己

  或許在工作中遇到難題的時候,你會希望有一名智慧型的人來幫助你解決問題。其實,智慧型的人脈有很多,只是你不善於發現而已。很多大型企業家其實就是因為身邊擁有眾多的智慧型人脈,才有了“一方有難,八方支援”的良好循環。那麼,什麼樣的人是智慧型的呢?

  或許,你會覺得自己是最智慧的,而其他人都不如你。事實上,這種想法要不得,即使那些大企業家也不會如此認為自己。當我們行走在小販林立的城市和鄉鎮時,沿街的小販們從桌上或貨車上賣出他們的貨物,這種現象在每個城市都有,可是我們卻很少去關注他們,即使和他們有所接觸也會在幾分鐘之內搞定,因為無非是對方將東西賣給你,而你給錢將東西取走這麼簡單而已。在你看來,他們所從事的是最簡單的交易而已。

    而事實上,那些世界富翁們所做的企業和這些小商販們的工作性質差不多。如果你有時間停下來和他們談談,你就會發現他們也有自己的商業理念和經營方法,那就是不管他們生活在哪兒,賣什麼樣的東西,有著什麼樣的文化背景,也不管他們在說些什麼,想些什麼,他們的商業都有著非常顯著的共同點:他們說著一種商業的通用語言,實踐著商業的普遍規律。[全文]

 
來源:人民網-經濟頻道 (責任編輯:庄紅韜)
 
 
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