南京樓市火爆 銷量連續三周攀升--財經--人民網
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南京樓市火爆 銷量連續三周攀升

2012年03月12日11:00  連華 張遙 王燁       手機看新聞

沙盤前神態各異的看房者。

金地自在城開盤,200組客戶來到現場。張遙 攝

單周認購創“限購”以來新紀錄,售樓小姐又迎來“月薪過萬”好光景

高科榮域40套新房半天全部售罄,200組顧客擠爆金地自在城售樓處。昨天(11日),南京兩個新開樓盤都不出預料的銷售火爆。而本周南京樓市的銷售數據也同樣熱得發燙,截止到昨晚7點,7天共認購住宅1846套,比之前一周的1634套增加了212套,已連續三周刷新限購以來認購紀錄。專家認為,這一波熱銷行情主要還是由於近期不斷有樓盤降價、低開,以低價換來的熱銷屬於合理現象,但其中也不乏跟風買房、恐漲買房的不理性苗頭。

市場熱不熱,先聽聽售樓小姐的故事

提成多了,月薪過萬,“春天”又來了

多數售樓人員在去年的市場環境裡,都避免不了隻拿底薪的命運。不過,近期一批剛需樓盤的熱銷,使得更多的售樓小姐迎來了收入的“春天”。江寧一家樓盤的售樓員王小姐在接受記者採訪時表示,她終於又盼來了“月薪過萬”的“好光景”了。

上周四剛剛加推了一批新房源的托樂嘉ihome,當天消化房源比例高達6成。一直在案場做銷售工作的王小姐告訴記者,今年2月份以來,售樓處平均每天接待電話來訪有四十組之多,直接來售樓處看房的人更比年前翻了幾倍。“從上個月的25日到今天,半個月的時間裡光我自己就賣了14套房。”王小姐說道,最近她更是平均每天都能簽2套認購協議。“很多人都是帶著定金來看房的,到訪客戶在現場的成交幾率很大,跟以前‘隨意看看’的心態有很大不同了。”而據王小姐講,她這個成績也並非銷售冠軍,團隊裡10名銷售人員,每個人的成交量都差不多。

■數據

2月下旬突發力,上周認購量達到1846套

售樓小姐收入的增長只是樓市熱銷的一個縮影,而更具說服力的銷售數據也証實了樓市“小陽春”的現狀。

在經歷了年初的低迷之后,南京樓市在2月下旬突然發力,2月20日-26日一周共認購住宅1618套,成交1100套,這是去年限購令實施以來,南京單周認購的最高峰。當人們還在疑惑這突如其來的樓市“小陽春”會不會是曇花一現時,數據卻在不斷地被刷新。2月27日-3月4日認購1634套,3月5日-11日認購1846套。其中2月26日和3月8日、9日的認購數分別為338套、396套和373套,名列限購以來單日認購三甲。

為什麼買房,再看看消費者的心態

剛需族忍不住了,也有的怕漲價跟風買

如果說去年11月的那波熱銷行情是由萬科金色領域引爆,但這一次的樓市“小陽春”卻來得有些突然,雖然降價盤、低開盤挺多,但沒有一個標志性的低價、降價事件。一些開發商也表示,春節前其實本已降價,但銷售不溫不火,如今價格還是那個價格,卻一下引來了不少買房人。

最近市民小蕭就在奧南安下了自己的家,而做出這一決定的直接原因是等得太久了。小蕭說,他從去年開始看房,正碰上“史上最嚴厲”的限購調控,於是毅然選擇等待。在一年的時間裡,他跑了南京不少地方看房,最終選擇了離河西不算太遠的奧南。小蕭表示,“買房的原因一是這邊房子也降價了,比最貴的時候降了近1000元/平方米;二是等得太久了,前不久剛辦了婚禮,現在買商品房又都是期房,再等一年不太現實;第三是最近銷售勢頭越來越好,去了幾個售樓處都是熱鬧得很,我覺得也到位了。”

小蕭的經歷應該代表了目前市場放量中的絕對主力,剛需群體的心理狀態。不過,記者也在採訪中發現了一些不夠理性的苗頭。一位業內人士告訴記者,最近托他買房的朋友很多,有的是看到同事朋友買房跟著買,有的是看著市場好了怕漲價搶著買。上周六河西一樓盤開始收取誠意金,記者在現場看到,有的市民從來沒到售樓處看過房,對周邊環境、配套、規劃等一無所知,光聽朋友說這家樓盤不錯,就趕過來先把5萬元誠意金交了,再去向售樓小姐了解項目情況。

■調查

購房者心態轉變,七成選擇半年內出手

本周六,365地產家居網組織了28輛大巴、1100余位市民奔赴南京36家主力在售樓盤。此次看房過程中統計的問卷調查顯示,目前購房者心態已悄然轉變,選擇“半年內”或“3個月內”出手的網友比例達到了七成。同時以往購房者最偏愛的戶型也由60-90平方米的首套剛需戶型,變成了以90-120平方米為主,顯示了“剛需”和“剛改”齊頭並進的趨勢。而前不久,央視財經頻道公布的調查結果也顯示,南京人看漲今年房價,房價信心列全國第二。

■ 銷量節節攀升,專家對此怎麼說

一個判斷:拐點還早得很,“二次探底”風險仍在

目前的熱銷正不正常?未來房價會不會漲?現在買房合不合適?業內專家認為,目前南京樓市的熱銷還是基於大量樓盤的降價、低價銷售,還沒有出現明顯的漲價苗頭,以低價換來的熱銷也屬於正常現象。比如昨天開盤的金地自在城8期就比此前銷售的6期均價低500元,高科榮域洋房折后均價平層11100元、疊加12600元也比較合理。不過有必要提醒消費者和買房人,目前的熱銷並不是谷底反彈,樓市今年大局已定。中央已明確,今年房地產調控不會放鬆,也不會容忍房價上漲的現象,一旦市場過熱、房價上漲,很可能引來更為嚴厲的調控措施,“二次探底”風險仍在。

南京市房地產建設促進會秘書長張輝認為,在這一波熱銷裡,最開始的直接引領者不光有剛需置業群體,還有剛需樓盤。“正是類似香溢紫郡和華菁水苑等剛需盤的大幅降價或低開,擊中了已壓抑一到兩年之久的剛需客群的心理價位。”開盤認購七八成的新聞也開始出現,隨后的東方紅郡、融僑觀邸、保利羅蘭香谷等樓盤以及新盤中海萬錦熙岸也紛紛跟進,以足夠的優惠空間來博取銷量,逐漸攪熱了二三月份的樓市。

在進入3月后,認購量的增長已經超過大多數人的預期,再加上此時個別探底盤和品質盤在短時間內不約而同上調了100-200元/平方米的價格,這種漲價信號雖然輕微,但也令消費者的心理起了微妙變化。“買賣市場從來都有從眾心理,買的人越多就越有人買。”張輝說道。

不過,張輝也表示,直到目前,整個市場的發展還是處在比較合理的范圍內,因為熱銷是建立在先把價格降到心理價位的基礎之上。“當然,隨著這股熱銷勢頭的繼續發展,如果個別樓盤的漲價行為開始蔓延,還是有招來新調控政策的可能。”張輝表示,這種新政策不一定是全國性的大政策,很可能是應中央要求而進行的地方性微調,就像前段時間上海幾個區規定成年未婚子女和父母共有房產的,限購二套房。

兩點忠告:開發商別“得瑟”,消費者請理性

2010年樓市的“過山車”表現可能很多人還記憶猶新。當年四月,“國十條”的發布被稱為史上最嚴宏觀調控,而在八九月份,開發商和消費者都以為調控影響已被消化,市場開始反彈,漲價、搶購開始出現之時,更為嚴厲的“二次調控”於9月29日破空而出,隨后2011年1月新“國八條”再度發力,限購令、房產稅全面落地。這一波的熱銷會不會重演2010年八九月份那一幕?一位業內專家表示,信心回升是好事,但不要輕易挑戰政府調控的決心,今年樓市宏觀調控大局已定,對於后勢無論是開發商還是消費者都不要太過高估。

專家建議,對開發商而言,目前銷售回暖的局面來之不易,下一步繼續給出合理的價格,以低價、降價換市場是最好的選擇,千萬別一熱銷就“得瑟”,頂風漲價可能會連累整個市場的發展。

而對於消費者而言,買房畢竟是幾十萬、上百萬元的巨額消費,面對市場的波動仍需要理性對待。結婚購房、子女上學買學區房、接外地父母來南京養老換大房,這些剛性需求、改善性需求買房無可厚非,但如果是擔心房價上漲而沖動購房可要不得。蕪湖樓市新政的三天夭折,“上海居住証滿三年可購二套房”的緊急叫停等等都顯示,調控不會鬆,有鬆動跡象露頭便打,想漲價,難!(記者 連華 張遙 王燁)

(來源:揚子晚報)

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