嬰兒奶粉銷售黑幕:“三步”圈住寶寶--財經--人民網
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嬰兒奶粉銷售黑幕:“三步”圈住寶寶

2012年03月29日15:52  谷麗紅       手機看新聞

  走進沈陽的各大連鎖超市,哪家都不缺少嬰幼兒奶粉專櫃,但是絕大多數專櫃並不在顯眼位置,銷售額也並不是很多。業內人士透露說,超市賣奶粉只是擺樣子,宣傳品牌,從准媽媽開始,到嬰兒一歲這個階段,奶粉代理商的銷售手段是給准媽媽上課、向家屬贈送、電話預約送貨上門、酒店租房搞特賣等。

  日前,雅培奶粉陷入“質量門”,讓消費者感到很糾結:一直給孩子吃這個牌子的奶粉,到底換不換呢?換了,怕孩子不適應﹔不換,又擔心奶粉真有問題。那麼,孩子出生后喝的第一口奶粉是什麼牌子,到底是誰決定的呢?在記者調查的父母中,80%的人表示,孩子出生后,喝什麼牌子的奶粉,是孩子在媽媽肚子裡的時候,就定下來的事。

  賣奶粉

  從義務講課開始

  孕婦張渺去年春節前到所屬區婦幼保健院立卡以來,就不斷接到各種孕產婦相關知識的講座通知。她有選擇地去了幾次,雖然在課堂上確實學到了一些相關知識,但對嬰幼兒奶粉的宣傳都是必不可少的環節。有的是在講課之前,就說明活動是由哪家奶粉贊助的,然后進行推介﹔還有的是在活動結束之后,介紹某款奶粉,並贈送一些小包裝。

  張渺說,聽了幾次課之后,自己從對奶粉的完全不懂,到知道了一些知識,也能通過“老師”的講解,判定奶粉的好壞。現在,胎兒不到6個月,她就已經選定了未來喝的奶粉品牌。而且,隨著聽課次數的不斷增多,她越發對這個品牌深信不疑。

  某品牌奶粉沈陽代理商王平透露,給孕婦講奶粉知識的並不是“老師”,一般都是代理商的銷售人員。他們的講解未必客觀公正,只是針對某個品牌優點的放大宣傳,絕口不提劣勢和缺點。商家利用與消費者的信息不對稱,幾堂課下來,消費者就被洗了腦,像傳銷似的,准媽媽就會認准了這個牌子。

  吃奶粉

  從免費派發開始

  貝貝現在15個月,他吃的第一口奶粉是醫院免費給的,因為頻繁轉奶對孩子不好,貝貝媽就一直堅持給他喝這個牌子的奶粉。貝貝媽說,她從住院到出院的5天時間內,免費收到3個牌子的5小盒奶粉。

  貝貝媽說,出現臨產跡象,她住進醫院之后,先是在待產包裡發現了一盒贈送的奶粉,接著,做B超和心電圖的時候,這兩個科室又都給了奶粉。等她生完孩子,手術室也送來了奶粉。孩子出生第3天,去檢查聽力的時候,再次領到一盒奶粉。不過,這盒奶粉已經沒有用了,因為孩子3天來,已經吃了一種牌子的奶粉,就不敢隨便給換牌子了,最后這盒奶粉直到放過期了,也沒給孩子喝。

  解放軍202醫院產科護士劉曉宇介紹,新生兒的組織器官發育不完善,如果經常轉奶,會給消化系統造成很大負擔,容易引起腹瀉或便秘。於是,奶粉代理商就通過各種渠道,盡量讓孕產婦在最關鍵的時刻,拿到某種品牌的奶粉,並讓孩子第一口喝到的就是這個品牌。

  買奶粉

  竟然去酒店包房

  昨日,記者在沃爾瑪中街店看到,多數品牌的嬰幼兒一段奶粉價格都在260元/罐(900G)左右。某品牌奶粉銷售員小張說:“奶粉一般都沒有什麼促銷活動,現在原材料和人工成本不斷上漲,不漲價就已經不錯了。”而在上周末,這個品牌的奶粉剛舉辦完特賣會,促銷力度非常大,算上各種贈送,差不多相當於打了7折。

  據了解,沈陽市內一些地點較好的酒店,幾乎每個周末都有奶粉促銷活動。商家選好地點之后,通過電話和短信的方式,發布促銷信息,消費者都是蜂擁購買,一天的銷售額甚至能達到百萬元。

  有些品牌的奶粉壓根兒就不進超市,隻在嬰孕童專賣店銷售。沃爾瑪中街店某品牌奶粉銷售員小張說,奶粉擺在那裡,就是起個宣傳的作用,隻有送禮的人來這裡選購奶粉,真正的消費者都在趕場專賣會。此外,嬰孕童專賣店的促銷活動,也經常有。這樣看來,奶粉銷售的價格並不透明,超市的標價僅僅是個參考值。

  本報記者 谷麗紅

(來源:沈陽晚報)

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