秉承偉人精神 中山櫻雪以創新問鼎廚衛新貴--財經--人民網
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秉承偉人精神 中山櫻雪以創新問鼎廚衛新貴

2012年05月14日09:39  高末       手機看新聞

櫻雪集團有限公司董事長李榮坤。

  中國經濟網北京5月14日訊(記者 高末)在著名家電企業家張瑞敏驚呼家電企業的利潤薄如刀片的情況下,與家電行業如同兄弟的廚衛行業情況如何呢?中國五金制品協會副秘書長柳潤峰在接受中國經濟網記者採訪時說,廚衛行業受到房地產行業宏觀調控的巨大沖擊正在醞釀新一輪行業洗牌。新形勢下的行業洗牌,最重要的就是在節能環保上下功夫。

  如何使低迷的廚衛企業走上品牌發展之路是目前包括政府、行業協會、企業都非常關注的問題。日前,工業和信息化部總工程師朱宏任明確指出要將更大的精力放在擴大內需,尤其是擴大綠色、節能、低碳等領域的消費能力,進而使經濟社會發展質量進一步提升。

  政府的扶持政策自不待言,品牌企業所背負的擔子更重,如何探索一條屬於民族企業的發展之道成為行業內人士探討的熱門話題。柳潤峰告訴中國經濟網記者,來自一代偉人孫中山故裡廣東省中山市的櫻雪電器集團可以說是在逆境中謀發展的樣板,他們依靠創新走出了一條獨特的綠色品牌發展之路,成為行業中的后起之秀。

  含英咀華 以低碳綠色書寫行業格局

  櫻雪集團坐落在偉人孫中山的故裡中山市,秉承偉人創新精神的櫻雪集團掌門人李榮坤告訴中國經濟網記者,櫻雪電器自1998年8月在中山市創立,在大家的共同努力下,成就了今天具有一定市場競爭力和品牌號召力的集團。

  在李榮坤看來,全球經濟在2008年金融風暴的壓力下萎靡不振,在紛亂的環境下,櫻雪集團揮劍而上,斥資1億元建設櫻雪新工業園,啟用全新設備以此推動櫻雪的品牌的研發生產能力跨入新的紀元。櫻雪集團正是堅持以誠信為本,奠定了企業的根基,穩健地開拓市場,堅持以品牌建設為核心指導櫻雪集團健康穩健的發展

  今年的“五一”期間櫻雪就憑借其良好的營銷創新取得了較好的銷售增長,比如在全國各個賣場推出:“低碳盛惠 席卷全城 ——3998 元整套廚房搬回家的活動”。該活動一經推出就受到消費者的青睞。

  李榮坤說,在品牌建設過程中,我們也遇到很多意料不到的困難,但國父孫中山先生的《建國方略》中“夫事有順乎天理,應乎人情,適乎世界之潮流,而為先知先覺者所決志行之,則斷無不成者也。即“有志竟成”,這段話始終激勵著我們櫻雪團隊奮發有為。

  善於含英咀華的李榮坤銘記偉人孫中山的創新精神,將創新融入到企業的發展路徑中。他告訴中國經濟網記者:“我研究了中國和世界上‘后來居上,以弱勝強’的品牌案例,發現經典案例中同時具備兩大共同特征:一是‘創新’。因為作為相對弱勢的品牌,與行業領導品牌、強勢品牌相比,在人才、技術和資源等各方面都不佔優勢,如果不創新,不創造出一種新的競爭辦法,是不可能后來居上的﹔二是這種‘創新’都是在品牌面臨行業危機的時候發生的。比如阿裡巴巴是在2000年網絡泡沫破裂后起飛的﹔按照任正非的‘種稻子理論’,如果稻子長勢好,夠吃夠用,是沒有人有時間和精力去搞創新的,隻有當稻子不多了,才會想著要搞個創新的‘雙季稻’。”

  針對記者提出的如何應對新政后加速洗牌的市場格局的問題,李榮坤認為,櫻雪一切以創新為出發點和落腳點。要實現沖進一線的市場目標,要靠創新﹔要度過眼前的困難並迎來收獲的春天,要靠創新﹔一句話,不創新毋寧死。

  經過充分的市場調研,櫻雪決定創造建立排他性的銷售終端,要走出去,走進社區,通過搭台、做活動的形式,與消費者零距離接觸,創造排他性的終端環境,把營銷活動做到消費者家門口,喚醒消費者對櫻雪的品牌認知,在小區內強勢搶佔市場份額。

  李榮坤說,目前,已經有部分經銷商大膽嘗試了“走出去”戰略,取得了很好的銷售成績,如江西贛州開展的“低碳社區我先行”活動,就以1.76萬的低成本投入,創下了兩天累計銷售26萬的可喜戰績。另外一種建立排他性的終端的形式就是“周末特賣場”活動,湖南衡陽已經率先實施了,以1.73萬的低成本投入,就在周末兩天累計銷售達23萬。

  “低碳社區”和“周末特賣場”都是建立排他性的終端的典型案例,實踐証明,這個戰略是正確的,櫻雪決定將其成功經驗復制到全國,把建立排他性的終端作為一項長期戰略持續推廣開來。

  為消費者創造健康生活方式

  櫻雪集團市場營銷總監喻其濤在接受中國經濟網記者採訪時說,櫻雪始終堅持提升產品競爭力,研發出了多款符合行業主流消費需求的產品,在攜手華中科技大學后,開發出了新一代的具備“環保、節能、除菌、靜音、潔淨、清新”的廚衛產品。

  櫻雪還斥巨資興建了省級技術研發中心,並開始逐步引進一流的技術設備和專業人才,共同致力於低碳科技的研發。 除了強化產品力,未來,櫻雪仍堅持綠色低碳定位和代言人策略不動搖、堅持深化改革銷售重心及渠道轉移、堅持推進ERP系統的健全和完善,為櫻雪未來的騰飛提供堅實的基礎。櫻雪一直以來很注重差異化產品營銷,曾經獨樹一幟的近吸式吸油煙機,使得櫻雪一舉奠定了廚衛行業二線品牌領頭羊的位置。電蒸爐、電烤箱的推出,也是櫻雪差異化產品營銷的結果。

  電蒸爐、電烤箱這一兩年雖然被炒得很熱,但目前隻有少數幾家廚衛品牌投入研發推廣,且型號不多,櫻雪將其納入品牌發展陣營率先在行業內大力推廣,一方面是基於差異化產品營銷的考慮,希望嘗試新的廚房項目推動品牌的發展,借此殺出重圍、在行業內脫穎而出,另一方面也是推進櫻雪實現廚衛產品的全品類覆蓋的戰略,加快櫻雪廚衛一體化進程的內在需求,以多品類的廚房電器為匆忙的現代人提供更多、更便捷、更營養、更健康的美食生活方式。

  著力轉型升級 上下求索開創未來

  喻其濤認為,2012將是不平靜的一年。處於政策調控之下的房地產市場成交量大幅萎縮,家電下鄉政策的叫停,低迷的歐美經濟形勢等等中外市場的種種不利因素都對家電出口構成了很大沖擊,原材料價格、勞動力價格、管理費用、融資成本等也日漸上升。在這些因素及其它影響的制約下,廚衛行業的增幅放緩,整個市場形勢不容樂觀,廚衛企業要想在逆勢中生存,就必須要堅定不移地推進技術創新,緊跟國家大的方向政策,進行結構調整。

  未來,櫻雪仍將按照“1015工程”的既定目標即銷售實現10億、品牌挺進廚衛一線,渠道開拓至5000個品牌終端。戰略目標的提出,獲得了所有代理商的鼎力支持,他們表示,這個目標的制定讓他們看到了櫻雪總部的信心和實力,未來,他們將全力配合總部共同實現“1015”戰略目標。

  在大方向不變的前提下,櫻雪正穩步推進各項工作,加大吸油煙機、燃氣灶、熱水器、消毒櫃等廚房電器的投入力度,使櫻雪的廚房電器在二線品牌中持續保持領先地位,為沖入一線品牌陣營打好基礎。

  談到未來的發展,李榮坤說:“我有信心,假以時日,櫻雪必定能夠跑過行業平均狀態、保持持續增長,最終挺進行業一線。”

  李榮坤說,當下,櫻雪一切圍繞我們的共同事業,一以貫之、不動搖、不懈怠、心無旁騖、接力奮進努力續寫櫻雪品牌發展的新輝煌。

(來源:中國經濟網)

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