個性T恤須個性營銷

吳文

2008年09月11日09:34  來源:人民網-《市場報》

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  有遠見的商家認為,開拓青少年T恤市場,不僅能盈利於當前,更能通過T恤產品的系統營銷,培養青少年的品牌忠誠度??這是T恤品牌制勝的未來之道。而抓住青少年的個性進行T恤營銷,是制勝的法則。青少年T恤市場的細分化、個性化將為更多T恤企業的成長提供良好的市場機會與空間。

  個性T恤表達自我

  最近,一款愛國T恤處於瘋狂熱銷中,深受青少年喜愛。這款T恤的設計為一個大寫的I與一顆紅心巧妙的結合,下面為China,紅心內部還有五顆星星,象征國旗。背后是一個小的中國地圖,下面有一行英文字母:ONLY ONE CHINA。這款T恤以個性的方式展示了青少年的愛國熱情,正是青少年喜好個性表達的一種生動表現。

  青少年和T恤是絕配。T恤由於休閑、時尚在青少年一代作為一種文化流行起來,現在青少年一代張揚個性、崇尚自我,T恤款式越自由,式樣越豐富,就越能滿足他們的需求。

  如今,個性T恤越來越流行,特別是在大學校園內,每年的畢業紀念T恤成了一種傳統。比如,中國人民大學每年畢業T恤已經成為校園畢業時節的文化符號,受到學生們的熱烈歡迎。同濟大學的T恤也別具一格,吸引眼球。校園的涂鴉T恤更是以創意引領新時尚。實際上,校園T恤品類,是時尚個性創新與消費需求的及時對接。

  根據青少年群體特征來細分定位T恤產品,以風格來強化品牌的影響力,引導青少年逐漸把自己的T恤作為首選品牌??這是T恤企業應該深入思考的關鍵問題。

  從表面看,T恤銷售關鍵在於其款式、圖案、顏色的獨特性,這是能讓產品快銷而不滯銷的一個重要現實法則。但是,從深層看,T恤營銷的成功在於一種文化、品位、情調、個性,這也是國內很多T恤產品的軟肋。相對於國內品牌,青少年更傾向於對國外品牌的認同,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。國外品牌的設計秘訣在於如何通過款式設計、圖案點綴來匹配目標人群的表層和深層的需求??這是我們國內T恤品牌在銷售前端的研發設計要重點修煉的環節。

  個性營銷是靈魂

  6歲至9歲的少年兒童是一群喜歡流行的群體,他們影響父母購物行為的能力越來越強。品牌需要把營銷訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上,以實現對T恤的認同和接受。10歲至13歲的少年,是喜愛模仿的一群,這個階段他們的消費能力增強,在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會逐漸成為家庭購買的重要決策者。他們刻意模仿成年人的外表和行為。如心中崇拜某個明星,他便會購買與其相關的流行用品,這樣容易形成群體消費的習慣。營銷時,應在了解他們心理的基礎上,根據他們的愛好來設計相關T恤產品的式樣、顏色和包裝,用他們喜歡的方式與之溝通。14歲至16歲的青少年群體成為家庭的重要決策者,他們接受的信息快、知識面廣,消費也趨向理性,喜歡時尚,追求自由。

  個性營銷的關鍵在於,使T恤產品具有更高的“個性附加值”,就是說,使同一個T恤產品到不同青少年消費者手中,都能化為他們個性的一部分。他們可以根據自己喜好選擇,“個性附加值”使T恤具有“延伸性”,“個性附加值”越高,其延伸性就越廣。

  實現“個性營銷”的T恤企業需要擁有一支非常有創意的設計隊伍,他們要非常敏銳地把握青少年群體多樣化的喜好,並根據喜好設計出符合潮流的T恤。缺少這支隊伍,T恤的個性營銷也就無從談起。

  T恤產品的特色化包括兩方面:新潮和復古。新潮產品要和當今社會上最熱門、最時尚、最流行的青少年的生活方式接軌。復古也是一種潮流。當然,“古”並不等同於“古代”,而是指相對於現在而言的“古”。比如,我們看慣了印有F4圖案的T恤,當有一天在街上看到印有李白、杜甫詩句的T恤,看到印有狼牙山五壯士圖案的T恤,看到印有雷鋒頭像的T恤時,喜好變化的青少年會有什麼反應呢?

  現代市場營銷學的產品策略包括3個方面:核心產品、形式產品、附加產品。不論什麼樣的T恤產品,都需要建立和發展網絡營銷。線上服務,才是適應21世紀的營銷觀念。特別是面對70%網民是青少年的現實,青少年正越來越多地從網上獲取T恤信息,加大網絡營銷勢在必行。

  

(責任編輯:聶叢笑)
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