成功賣"豬"后繼續搞果業 朱新禮超人的商業遠見

傅光雲

2008年09月11日10:43  來源:人民網-《國際金融報》

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  “我將來會經常和中國的果農在一起,和中國的農民在一起。”沉默數日之后,現在最為熱門的財經人物——匯源果汁集團董事長朱新禮終於打破了沉默,向媒體說明了他賣匯源給可口可樂的原因。

  成功賣“豬”

  179億港元,朱新禮把匯源賣給了世界最大的碳酸飲料生產商可口可樂。從商業的角度來看,這絕對是一項成功的交易——靠此項交易,朱新禮得到了近75億港元的個人收入。

  “企業應該當兒子來養,當豬一樣賣。”朱新禮表示,他賣匯源,並非無奈,乃是正常的商業行為,請廣大匯源熱愛者別誤解,因為賣掉匯源,對國家、對行業、對消費者都有利。朱新禮告訴媒體:簽約后他找了個山溝把自己關起來,感覺很木。

  然而,就是感覺很木的朱新禮,卻做了個十分精明的買賣。

  “運作這件事(匯源賣給可口可樂)至少得需要半年,但他卻做得十分隱秘,沒有透露出一點風聲。”一位內人士表示,這說明朱新禮十分精明,做事也特別周到,是有大智慧的人。

  實業與資本運作皆擅長

  賣匯源給可口可樂,當然是成功的資本交易,但翻看朱新禮的創業過程,就會發現,他不但會賣,而且還十分會買。

  2001年3月,朱新禮與德隆合作,德隆以5.1億元現金出資控股51%,匯源以資產出資持股49%,雙方合資組建北京匯源。借助德隆的資本優勢,在短短兩年時間裡,匯源建立、收購了26個大型果汁生產、加工基地,基本完成在全國的產業布局,塑造出了果業王國的藍圖。

  2003年,朱新禮看到德隆開始陷入資金困局,在德隆危機爆發前,又“恰到好處”地用7億元的價格買回股權,躲過了一劫。

  “別人與德隆合作,都虧本了,隻有朱新禮與德隆合作,沒讓德隆賺到一分錢,他也全身而退。”上述業內人士表示,由此可見,朱新禮是多麼難對付。

  這並不是朱新禮成功的全部。

  由於要還債,匯源收購德隆股權后,資金比較緊張。此時,法國食品巨頭達能找到匯源,要求合作,雙方相談甚歡,但朱新禮就是沒有把匯源股份賣給達能。因為他知道,此時匯源賣不出好價錢。可是2005年,匯源與統一合作,統一以3030萬美元的高價,隻獲得了匯源僅僅5%的股權。

  2006年7月,匯源引入達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金作為戰略投資者,以約2.2億美元持有匯源35%股權,其中,達能持股約22.18%。

  7億元回購51%股權,卻以20多億元,賣掉一小部分股權,朱新禮做了一手漂亮的買賣。

  2007年2月,匯源果汁在香港上市,籌資達24億港元,朱新禮來了個漂亮的資本亮相。

  借助資本的實力,匯源大力拓展其果業布局,短短幾年內,它成為了國內最大的純果汁生產商,佔據純果汁市場50%以上的份額﹔在中濃度果汁市場上,其佔有約38%的份額﹔在顆汁飲料市場上,其佔有的市場份額也有20%左右。可口可樂之所以能花大價錢買匯源,看中就是它的壟斷性市場份額。

  超人的商業遠見

  能帶領匯源成長為這樣一個企業,朱新禮自有其高明之處。

  當1992年,大多數中國人還知道把水果簡單吃掉時,朱新禮就以他超人的商業遠見,捕捉到了果品深加工的商業先機,依托沂源豐富的果品資源,創立了匯源公司。當然,這或許和他之前從事外經貿工作,更多了解世界最新的消費習慣有關。獨特的視角,先天的資源優勢,開啟了獨特的商機。

  果汁品類創新的力量是無窮的,在營銷界,這一點毋庸置疑。從這個層面,朱新禮堪稱產品研發大師和戰略大師。他在中國開創了果汁這個新品類,並通過數十年的持續專注,成為該領域當之無愧的冠軍企業。

  朱新禮在創辦匯源之初,也是依靠外貿訂單為主。至於早年他隻身一人,遠赴德國拿到數百萬美元的訂單,這早已成為傳奇,也成為匯源的第一桶金。

  假若朱新禮堅持走外貿路線,他的利潤肯定也不菲,畢竟他是這個領域的先入者和領軍者。但他並沒有滿足於此。而1994年,他將匯源總部遷到北京,籌備建設工廠,大舉開拓潛力無限的國內市場,打造自主品牌,才是成就匯源今日霸業的關鍵驅動因素。

  繼續搞上游產業

  “朱新禮把匯源賣給可口可樂一是價錢好,二是他想借助可口可樂的渠道優勢繼續做大匯源在果汁市場的蛋糕。”上述業內人士分析說,這些年,匯源花了許多力氣做渠道,卻發現這比較困難,所以還不如把它賣給資本實力雄厚,渠道優勢明顯的可口可樂,讓可口可樂去給它打通渠道障礙。

  確實,這應該符合朱新禮的心意。當年可口可樂推出百分百果汁的時候,朱新禮就看到了大家共推果汁市場的希望。雖然此次朱新禮把“漂亮的女兒出嫁了”,但朱新禮還是不會離開他奮斗了長時間的果汁王國。

  不過,這一次,朱新禮應該不會再走果汁成品市場,這是他與可口可樂達成的協議,但他會“繼續與廣大果農在一起,改良果樹,做對果業有益的事。”

  “果汁市場很大,還有巨大的發展空間,中國果業的上游產業也是個有待開發的黃金富礦區。”分析人士表示,據了解,朱新禮在湖北、江西、重慶等許多地區都種植有大量的果樹,他應該是看准了新的發展領域。也許若干年后,一個朱新禮重新執掌的新果業王國,又會出現在公眾面前。(人民網-《國際金融報》9月10日)

(責任編輯:聶叢笑)
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