首批“一對多” 銀行系基金佔一半

2009年09月03日08:06  來源:《中國証券報》

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  首批“一對多”專戶產品昨日獲証監會批文,開始上架銷售。中國証券報記者綜合各方面消息得知,此次獲批的產品有30余隻,其中四家銀行系基金公司就分得了其中一半的份額。業內人士指出,銀行系基金在首批“一對多”業務上的優勢地位,或將持續下去。

  狂打“擦邊球”

  在取消業績分成的前提之下,一些大型銀行玩起了“擦邊球”。據悉,他們僅對旗下基金公司的產品取消業績條款,最終使得銀行系基金在首批產品名單中佔據了半壁江山。

  記者獲悉,中銀基金和交銀施羅德基金上報的5隻產品均獲批准,工銀瑞信和光大保德信也分別有4隻產品獲批。這樣,四家銀行系基金公司共有18隻產品獲批,在首批30余隻產品中佔據一半左右的份額。而單家非銀行系基金公司此次獲批的產品數量一般為1-2隻,大大落后於銀行系基金。

  對於這種態勢,業內人士不無擔憂。某分析師指出,近年來,各家銀行對旗下基金公司的支持力度不斷加強,使其在“一對多”專戶銷售渠道上的優勢極其明顯,如果銀行系基金繼續在“一對多”產品審批中佔盡先機,極有可能形成其在該業務上獨霸天下的局面。“你看一些大型基金公司居然都沒有獲批,可見銀行系對‘一對多’專戶的影響力有多大。”該分析師感嘆道。

  而某基金公司專戶總監則認為,銀行變相收取業績分成,已經在基金公司多項業務上成為公開的秘密,很難單純在“一對多”專戶業務中取消。他建議,不妨規定一個業績分成的上限,由各家基金公司和銀行進行協商,這樣,也有利於非銀行系基金公司“一對多”產品的運作,不至於大家處在不同的起跑線上。

  快速跑馬圈地

  雖然昨日才拿到批文,但一些基金公司已經迫不及待地開始了銷售工作。以中銀基金為例,早上才拿到批文,旗下首隻“一對多”產品——“中銀專戶主題1號”就開始進入相關募集工作,許多客戶匆匆趕到銀行完成各項手續。據中國証券報記者獲悉,僅僅一天時間,該產品就結束了募集,首募金額近4億元。

  這也展現出了銀行系基金在銷售渠道上的巨大優勢。事實上,在中銀基金等銀行系基金迅速將“一對多”專戶產品上架銷售時,許多非銀行系基金還沉浸在產品獲批的喜悅中。分析師對此指出,銀行系基金在此前已基本將每個產品的客戶安排妥當,首批產品的銷售基本上就是履行簽約手續的過程,這種先發優勢也是其他基金公司難以比擬的。

  “不要小看這種先發優勢,客戶目前還沒有忠誠度,誰搶先一步,誰就能更快地打牢客戶基礎,獲得穩定的客戶源。”某基金公司專戶總監向中國証券報記者表示,“雖然我覺得能否搶到第一並不重要,但很明顯,‘一對多’專戶還不到坐等客戶上門的時候,還是要先下手為強。”

  不過,也有基金公司認為,“一對多”專戶市場前景廣闊,目前還呈現供不應求的狀態,並不擔心客戶源。但隨著專戶運作的深入,業績將取代渠道成為客戶的最主要選擇因素,屆時“一對多”專戶才會真正進入激烈的競爭之中。(李良)

(責任編輯:聶叢笑)

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