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價格一天一變生意難做 煤價跳水倒逼“煤販子”轉行

胡仁芳

2012年06月25日09:43    來源:証券日報     手機看新聞

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一筆生意,買家多次壓價,從噸煤420元降到387元,盈利空間被擠壓到最小,煤炭中間商即煤販子的主動權完全沒有了

為了談成一筆買賣,煤炭中間商張貴濤專程從南京趕來山西省朔州市。但是,一番周折后,還是沒有談成。

“煤炭沒有以前好賣了,以前為了買到平朔1礦的9號煤,很多人找我。現在,雖然還有人問,但多數是詢價,最后選擇一家最便宜的。”昔日坐等買家上門的張貴德,日子顯然沒有以前好過了。“煤炭一天一個價,一天比一天低,越是價格低的時候越不好賣,價格高時搶都搶不過來。”

經濟放緩,煤炭市場疲軟,帶給煤炭中間商的壓力同樣不小。據張貴濤介紹,很多煤炭中間商,尤其是人脈不甚廣的中間商,半年來談成的生意極其少。很多人開始聯系煤炭之外像鋁錠、粗蠟之類的中間商業務。

煤炭一天一價

張貴德所說的平朔9號煤主要由中煤能源所屬平朔煤業有限責任公司生產,因其煤質優良、產量由集團公司控制使其通常不太容易購買到。

“人脈廣的煤炭中間商會直接找到集團內部的人,從上面直接批煤。”他告訴記者,一般,像他這樣,會找當地的煤炭中間商,通過他們找到9號煤,自然這樣一來,中間商又多了一層,價格自然就高了,同時,攤到每個中間商個人的利潤也少了很多。

即使是這樣,在去年這個時候,來找他買煤的客戶還是很多,並且在價格上他有明顯的主動權。“煤比較緊俏的時候,對於買方的定價,如果我告訴對方這個價錢根本拿不下來,買方通常會把價格抬高,生意就比較好做了。那時候,除了給其他人的好處費,一噸煤落到手裡的利潤至少還有10元左右。一般買方都是10萬噸以上的合同量,這樣下來,一單買賣的利潤就相當可觀了。”回憶著過往的美好,張貴德言語中透露出的盡是喜悅。

煤價持續下跌半年有余,給這些包括張貴德在內的煤炭中間商帶來的卻盡是不利。“煤價天天都在變,每天都在跌。今天剛談好一個價錢,明天就跌了,買賣根本沒法做。”他告訴記者。

以前,一單買賣,他通過電話遙控就可以成功,根本不用專門跑。現在,親自跑都不見得能成。“從去年年底開始,9號煤的坑口價就從320元/噸開始下跌。”至於現在這個煤種的坑口價如何?他告訴記者,已經有一個多月,沒有買家找過他了,基於煤價一天一變,自己並不清楚目前的價格。

降低單筆成功率

上半年的煤炭生意中,讓張貴德耿耿於懷的便是4月份的那一次。

“這家買方公司不僅6証齊全,而且運輸地離煤炭產地非常近,不需要中間商提供運輸條件,需要的煤炭量也非常大,達到50萬噸。”他向記者談到,當時,為了確認對方不是虛晃一下,單單詢價,並不實際要買,他還專門派旁人側面打聽過。

為了拿下這單買賣,他專門從正在出差的南京趕到了山西省朔州市,順利見到了買方。只是,對他提出的9號煤帶各種應有的票証每噸420元的價格,對方明顯表現出了不滿,提出了很大的意見。

買方直接告訴他,每噸390元,以這個價格這筆生意就可以繼續談下去,如果高於這個價格,就沒有談的必要。彼時,全國范圍內的煤價下跌,煤礦庫存高企已讓張貴德意識到,煤炭的交易已經逐漸轉為買方市場。

庫存高企表現最為突出的便是國內最大的港口秦皇島港,進入6月份以來,秦皇島港煤炭庫存連續多日突破庫存警戒線,保持在800萬噸以上的高位。最新的庫存數據顯示,該港煤炭庫存已經達到940萬噸以上,煤炭壓港、煤炭壓電廠,到處都是煤炭。煤炭在過往十年裡的緊俏日子,在2012年悄然轉變。

390元的價格,對於張貴德來說,還是有賺頭的,只是噸煤的利潤變成了個位數。由於對方用量大,經過短暫的權衡后,他還是決定接受對方的報價。雙方約定第二天就去簽合同,當天他還自掏腰包請買方在酒桌上小聚。

然而,就在這短暫的幾個小時之內,買賣最終流產。因為買方同時也向其他的煤炭中間商詢價,其中一家答應以387元/噸成交。若他也以這個價格,自己一分錢利潤都沒有。

對於上半年煤炭交易的情況,他告訴記者,在他手裡,沒有做成過一筆買賣。而同行們大多也如此,紛紛抱怨下游經濟不好,生意難做。很多人已經開始轉向其他中間商業務,比如鋁錠、鍋爐、粗蠟等業務。

“雖然利潤率沒有煤炭高,但是能做成一筆,少賺點也可以。”張貴德有些無奈。

但他同時也告訴記者,他肯定會繼續煤炭中間商這個職業,煤炭只是短期內行情不好。作為國內的基礎能源,煤炭屬於不可再生資源,市場肯定會很快好起來。

近日,中國煤炭工業協會副會長梁嘉琨也曾表示,煤炭是中國的主要能源和重要化工原料,未來幾十年內中國能源主要依靠煤炭的格局不會改變。

看來,煤炭的日子,只是相對最好的光景時,不太好。各方對於煤炭市場的未來還是非常看好的,煤炭中間商繼續有利可圖。(記者 胡仁芳)

(責任編輯:聶叢笑、喬雪峰)

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