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五千浙商闖南非:開酒樓100元能賺70元 賣菜年收入百萬

2012年08月09日10:42    來源:錢江晚報     手機看新聞

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鑽石、黃金、礦產、市場、搶劫……每個詞聽來都帶有濃濃的色彩,神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣,當地的中國人還原一個真實的南非。“豐收袋業”(Harvest Bag)是孫曉棟自己的品牌,生產農用塑料袋、網袋等,供應南非當地500多家農場,整個南非也就1000來個規模農場。

  “南非是天堂,架在黑人背脊上的天堂。”這是描述中國商人早期在南非艱苦創業史的紀實小說《含笑紫薇花》開頭的話。這個天堂,充滿著鮮花,同樣充滿著荊棘,吸引了一批又一批淘金者。

  “國內賣1元,這裡打火機賣7元,你要抽煙就得買呀﹔國內開酒樓毛利30%,這裡100元能賺70元,連賣菜的一年都能賺進百萬。”一位在南非待了10多年的華人說,金融危機、歐債危機對生意有影響,但比起其他國家,南非仍然是一片熱土。

  約翰內斯堡,中國人喜歡稱其“約堡”,南非最大城市,經濟中心,面積僅佔南非國土面積0.1%,集聚了1/5的人口。這裡也是整個非洲大陸的貿易集聚區,隨著種族隔離制度的瓦解和國際制裁的結束,南非這一非洲大陸璀璨的明珠,再次成為各國投資商競相爭奪的“新大陸”。

  “官方統計,約堡的中國人有30萬,我估計有70萬。”南非紫荊會會長芩峰華說。

  鑽石、黃金、礦產、市場、搶劫……每個詞聽來都帶有濃濃的色彩,神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣,當地的中國人還原一個真實的南非。

  中國實業家:請“洋打工” 搶佔市場高地

  記者目擊:

  離開約翰內斯堡市區,馬路邊整片整片的農田映入眼帘,南非是個農業大國。Babelegi 工業園的一個工廠,機器聲隆隆,白色的塑料線被編織成一個個包裝網眼袋,七八個黑人婦女在機器間穿梭著。他們的老板是兩個中國人。

  溫州人芩禮余有些?腆,在溫州、江西都有工廠的他今年剛到南非。站在芩禮余邊上的孫曉棟是個南非通,說話滔滔不絕。芩禮余曾經是孫曉棟在國內的供應商,在孫曉棟的邀請下,去年將一個工廠搬到南非。

  “來南非的中國人做的多是黑人生意,我們做的是白人生意,和白人競爭,需要資源整合,抱團才能保住市場份額。”孫曉棟說。

  2004年,孫曉棟到南非做翻譯,因為雇主的一場勞工官司,將他“扣留”在南非,邊打官司,孫曉棟開始創業。

  “豐收袋業”(Harvest Bag)是孫曉棟自己的品牌,生產農用塑料袋、網袋等,供應南非當地500多家農場,整個南非也就1000來個規模農場。

  白人排斥中國產品,孫曉棟為了將產品銷售出去,第一年他開車跑了十幾萬公裡,嘴皮子磨破效果並不明顯。“農產品包裝袋被當地兩家工廠壟斷,一個是荷蘭人開的,一個是印度人開的。”孫曉棟說,他很快說服了南非合作社一個高級業務經理,讓他加入了Harvest Bag,並開始建立銷售網絡。

  “我當時就是與狼共舞,經常去了解競爭對手的弱點,避開對方的強項。”孫曉棟回憶說,因為產品質量好價格又合理,銷售很快就上去了。2008年,孫曉棟迎來轉折點。印度那家公司因為內訌,勢力減弱,孫曉東乘機挖了不少白人銷售,並調整策略,在當地建工廠,並以“一站式”、“隔日到貨”等服務搶佔大額市場。

  “有時貨跟不上,為了實現‘隔日到’承諾,隻能從當地高價買入再低價賣出。” 孫曉棟說,這也是為什麼在當地設廠的原因。

  孫曉棟說,市場總是殘酷的,現在他在南非有4個工廠,網絡鋪好了,他希望能將產品全面覆蓋,除了包裝袋,還想將農機做起來,“我會選擇和國內企業合作辦廠,這樣風險小,管理也方便。”

  在南非,中國除了國有和大型企業,民營企業直接在當地辦廠的並不多。南非甚至整個非洲所需的生活用品80%產自中國,工業非常薄弱,因此配套很不齊全,加上治安問題,中國在南非辦工廠的企業並不多。

  2004年南非頒布了BEE法案,規定在南非境內的所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權的最低比例出售給BEE股東,即黑人股東。這讓很多工廠望而卻步。

  “很多人對南非法案沒有研究,其實BEE法案目的就是為了促進黑人就業,它有一個評分制,雇佣的黑人員工達到一定比例、收納殘疾員工都會有加分。” 孫曉棟說,很多中國人到了南非就隻想賺錢,沒有將自己融入這個國家,南非的法制很健全,也希望發展自己的工業,有不少優惠政策,比如他所在的工業園,隻要完成預定投資和銷售,不偷稅漏稅,就有退稅和獎勵。

  據調查,約翰內斯堡當地工人月薪約為3000到5000蘭特(1蘭特兌0.7838人民幣),一名清潔工月工資約2500到3500蘭特,商城會計月薪約2至3萬蘭特。

  相比於南非的高物價,勞動力在南非並不算貴,因為還有大批失業者正等待工作,但是根據華商的反映,當地勞動力便宜卻不太好用,工人的工作效率較低。

(責任編輯:喬雪峰、聶叢笑)
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