電商競相爭分城鎮“蛋糕”

吳文鋒作

　　進入7月以來，中國電商渠道下沉的策略日益明顯，對中小城市尤其是縣城的爭奪日益激烈。電商對城鎮的爭奪，僅僅只是造勢、“佔坑”，還是真的打算將未來寄於城鎮？對於電商的“殷勤”，城鎮又有著怎樣的打算？

　　市場巨大時機成熟

　　7月3日，首屆中國縣域經濟和電子商務峰會發布的《中國縣域電子商務發展微報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2013年中國縣域市場共發出14億件包裹，收到18億件包裹。2013年中國縣域電商增速比大城市高出13.6%。其實，早在2013年7月，淘寶發布的一項調查顯示，2012年中國三四線城市居民在淘寶購物的人均消費高達5628元，遠超一二線城市居民的4700元。

　　從以上數據中不難看出，小城鎮巨大的消費市場，對電商形成很強的吸引力。中國社科院信息化研究中心主任汪向東認為，電商發展縣域市場是一種必然趨勢。他在接受本報採訪時說：“長期以來，電商在縣城的發展是比較困難的。但是近幾年卻有了起色，一方面是中國的信息化發展達到了一定程度，到了從城市延展到縣域的階段﹔另一方面，電子商務發展到今天，其價格、品位、質量也達到了要求，可以為商業基礎設施發展相對滯后的縣域消費者提供非常好的選擇。”

　　經濟轉型的切入點

　　2014年以來，不少中小城市開始加強物流建設，制定了鼓勵電商發展的政策文件，建立電子商務產業基地。有的城市公開表示要把電子商務當作“一號工程”來抓。

　　在首屆中國縣域經濟和電子商務峰會上，浙江省桐廬縣縣長方毅的想法很有代表性。他說，電子商務是對傳統經濟轉型升級的一種期待。近年來，我們一直主張走自主品牌之路、走內銷之路，但是一個品牌要打造，肯定不是一天兩天的事情，更是需要投入大量的人力、物力。而電子商務以它不同於傳統商務模式的平等性、公開性、開放性、虛擬性、快速性等特點，能夠低成本、快速度地獲取國內國際的信息，同時宣傳和打響自己的品牌。

　　浙江大學電子服務研究中心主任陳德人向本報表示，縣域市場流通渠道比較傳統，在經濟轉型過程當中處於末端地位，導致了產品外銷面臨很多競爭和挑戰。但是電子商務帶來了機會，電商使得縣域經濟超越了傳統渠道，這對於經濟轉型來說是一個非常重要的切入點。陳德人把電商進入縣域市場提升到了不小的高度，認為能給中國新一輪的改革開放帶來新的局面。

　　渠道下沉“一竿子到底”

　　對小城鎮的爭奪，只是電商渠道下沉中的一環。電商巨頭已經“一竿子到底”，深入到農村市場。“生活想要好，趕緊上淘寶”﹔“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”﹔“老鄉見老鄉，購物去當當”……這些鄉土氣息十足的農村牆體廣告，見証了電商進軍農村的急迫心態。也有業內人士指出，中國農村市場顯然不能跟城市相提並論，電商此舉有先“佔坑”的心理。

　　汪向東認為，涉農電商和跨境電商毫無疑問將是未來一段時間內新的領域。在這個時候，我們首先應該採用不拘一格的政策，相信市場主體的創新能力，政策應更開放、兼容、容許試錯。

　　陳德人說：“在准備上市的大背景下，阿裡巴巴市場擴張的行為是必然的。電子商務從傳統意義上的初級概念，延伸到改變人們的社會生活和經濟活動的方方面面，這是一個大的趨勢。阿裡巴巴構建新的服務體系，需要大量的‘根據地’，而這些根據地很可能在農村。”