1/112016年下半年,幾乎所有互聯網從業者都意識到“互聯網下半場”的到來,“互聯網將徹底改變世界”、“拒絕互聯網必死”……類似的言論不絕於耳。傳統實體企業遭遇“互聯網下半場”會發生怎樣的火花,又會遭遇哪些痛苦,本期《財景》,帶你走進一家戶外品牌的互聯網“進化”歷程。
2/11最近一段時間,探路者集團副總裁王博非常忙碌,除了集團的人力資源管理工作,他還要和很多互聯網創業項目、創業者交流。“這個項目適合我們一體兩翼的定位,那個則不行!”兩年多來,王博已經成為創投領域的“專家”,說起投資孵化頭頭是道。
3/11探路者成立於1999年,是一家集設計、開發、生產和銷售戶外運動用品的公司,成立18年來,最讓探路者感到榮耀的是,南極北極科考隊連續7年穿的是探路者的衣服,國家領導人在接見南極、北極科考隊時,穿的也是探路者的衣服。此外,很多攀登珠峰的登山者,穿的也都是探路者的衣服。然而,互聯網時代的到來,讓探路者2014年就嗅出了危機。“用戶行為方式改變了,如果企業沒跟上,就隻有死路一條。”
4/11王博對於傳統企業的互聯網化之路,深有感悟。經過兩年時間的探索、試錯、經歷過迷惘、疑惑和煎熬,也讓王博明白,“互聯網+傳統行業”,並不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術以及互聯網平台,讓互聯網與傳統行業進行深度融合。轉型就意味著打破自己內心的桎梏,不斷的探索。王博揭示了傳統企業在互聯網轉型方面的四個關鍵點:用戶中心、極致產品、數據驅動、社群鏈接。
5/11“我們不是投資公司,但希望通過投資、並購獲得項目,找到與原有戶外主業相匹配的第二個經濟增長點。”王博表示,探路者不只是在內部孵化項目,而要在市場上尋找團隊。如何尋找?探夢工場便是探路者打造的針對戶外、體育產業早期創業公司的開放投資平台,以天使輪、Pre-A、A輪階段投資為主。與純投資或孵化的創新工場不同,探夢工場還是以“產業+實體”的方式進行。
6/112016年3月18日探路者集團拿出2億探夢工場基金為戶外、體育產業創業項目服務,並提供強大的探路者集團資源支持。值此探夢工場成立一周年之際,探路者創始人、集團董事長兼CEO盛發強深入闡釋了探路者的進化之路,提出以客戶為中心,以奮斗者為本,追求極致產品。盛發強表示隨著互聯網深入發展、社群的崛起,探路者將圍繞用戶中心、極致產品、數據驅動、社群鏈接四個方面進行變革。
7/11目前,探夢工場已經投了5個項目,體育戶外專業商城——優個網、跑步賽事策劃和服務平台——愛江山賽事、體能訓練機構——古德體育、青少年足球培訓機構——新夢想體育、青少年綜合體育培訓機構——夢想之巔等。探夢工場的投資與上市公司主業都有互補。據了解,公司品牌有4個業務線:徒步線、滑雪線、登山線、騎行線,其中徒步線佔60%的銷售額。探路者在尋找如何讓更多消費者在互動的場景下產生勾連?而其投資的愛江山,就提供這樣的場景。
8/11互聯網轉型路上,很多實體產業都在投資一些創業企業,但很多公司會在投資后,把被投企業扔在一邊,不管了。而探路者希望,能與這些被投企業,主動地產生一些勾連。探路者還會主動尋找搭建一些有創意的平台,來服務年輕的早期創業團隊。去年10月,探路者就召開了一次主題為“跨界和共生”的社群生態資源交流大會,“在這一天時間裡,十幾家公司的頭頭腦腦聚在一起,主辦方從來不要求他們上台去講自己是誰,隻讓他們去講自己有什麼新突破,有什麼需求,然后就會拉一個菜單,這家公司跟誰產生關聯,會后他們馬上就能對接。”王博說,當場就有很多公司達成實質的業務、資金合作,比如我要贊為愛江山提供贊助對接。
9/11在王博看來,探路者的優勢在於“產業+資本”。所有被投企業看中的是,探路者的資源——龐大的會員體系,營銷體系,或品牌背書。而線下資源,更是很多互聯網公司不具備,卻是傳統企業具備的優勢。比如,探路者線下1400家門店,這些與線下消費者有面對面交流的場景非常有必要。“這些戶外、體育行業的小型創業團隊,當然希望在我們的1400家全國門店中,露出自己相關的產品或與我們現有的裝備發生勾連的創新產品。”王博說。
10/11探路者在內部研討會上,得出一個結論:當下已經由物以類聚轉向人以群分了。而在戶外領域,很多人有不同的興趣點,有喜歡玩滑雪的,有喜歡玩釣魚的,有喜歡玩攀岩的,他們都會基於相同的興趣點產生勾連。因此,基於賽事、社交等行為,探路者做了一個社群鏈接,具體體現在“掌上探路者”產品上。
11/11在王博看來,任何傳統企業在轉型過程中都不是一蹴而就的,探路者的轉型也面臨一些困難和阻力。首先,思維上的瓶頸,比如團隊對互聯網思維的認識﹔其次,人才上的瓶頸﹔第三,文化上的挑戰。探路者甚至把價值觀列入員工的年度績效考核,佔比5%。“未來,探路者就是一架‘一體兩翼’結構的飛機,兩翼左邊是18年積累的以探路者主品牌為核心基石的業務,右邊是投資新裝備品牌及孵化被投體育產業標的公司為主的新興業務。”王博表示,2017年,探夢工場計劃再投資不少於4個項目。而投資方向重點是:體育健身、體育培訓和可穿戴等。