中國企業赴海外投資並購，是近年來中國企業在謀求國際化發展中的熱門趨勢。前段時間炒得沸沸揚揚的福耀玻璃美國投資事件，再次提醒中國企業在走出去過程中，一定要深刻認識到可能面臨的深層次困難。

　　任何發展中國家的企業要走向全球，都面臨外來者劣勢和后來者劣勢兩大顯性難題。東道國企業對外來者有先天的排異性，要融入東道國會比較艱難，這稱為外來者劣勢。不管是發達國家到發展中國家去投資，或者發展中國家到發達國家去投資，都會遇到外來者劣勢，這種普遍性的外來者劣勢來源於文化沖突、制度沖突、價值觀沖突，這就像人體免疫系統的排異反應一樣正常。

　　還有一種顯性存在的困難是，領先企業作為現有市場的在位者和規則制定者，一旦有后來者要搶佔其地盤，甚至改變其原先的規則，當然也會排斥，這稱為后來者劣勢。

　　這兩大屬於顯性劣勢，已經為走出去的企業所認知。但對於中國企業而言，除了要解決以上兩個顯性劣勢外，還面臨三大隱性劣勢：來源國劣勢和原有優勢的劣勢，產生由此帶來的合法性劣勢。

　　來源國劣勢

　　來源國劣勢對於我國的企業挑戰非常大。西方很多國家至今不承認我國的市場經濟地位，不認同我國企業的市場主體地位，隻要我們的企業走出去，就審查企業的所有制性質。由於價值觀的差異，西方企業、政客和老百姓就會把這種價值觀差異轉移到對企業的認知上，這種隱性的認知沖突是最要命的，他們總是戴著有色眼鏡來看中國企業，這種根深蒂固的認知就會阻礙並購后的管理行為、治理體系、文化協同。

　　比如，近期，《紐約時報》直指中國企業福耀玻璃在美工廠存在用工、安全和文化沖突等問題。然而，福耀玻璃董事長曹德旺在接受新華社採訪時說：“《紐約時報》並沒有到福耀工廠參觀，沒有採訪現場工作的工人，而是在外面找一些被解雇的員工和工會積極分子，帶有一定偏見。” 他更指出，“這篇報道有40%的內容並不屬實。其實辭退員工是很正常的企業行為，美國企業也一樣裁員，一樣辭退員工。”這就是我們的企業走出去的困難，這些困難恰恰來自西方媒體的價值觀認知和思維慣性。媒體之所以如此報道，內因是中國企業來源國標簽帶來的劣勢。

　　原有優勢的劣勢

　　中國過去30多年發展的優勢已經成為當下國際化的障礙，這就是原有優勢的劣勢。我國的企業在過去競爭中，最大的優勢是低成本。這種低成本來自資源破壞性消耗的低成本、勞動力低成本、產品和工藝模仿帶來的低成本，長期以來，企業對於低成本發展模式形成了特定的認知模式，在國際化過程中，不自覺以這種心智模式去看待事物。雖然企業家在口頭上會說“不能用國內的管理方式去管海外企業”，但實際上，他們無意識中仍會如此。“低成本是一種文化”，這種“低成本文化”在不知不覺中會帶到世界上其他國家去。

　　合法性劣勢

　　由於前面兩者的存在，就產生了中國企業在發達國家的合法性劣勢。組織合法性反映了東道國所有利益相關者對新進入者的接受程度，包括制度合法性、規范合法性和認知合法性。隻要是外來者劣勢、后來者劣勢的存在，就一定會帶來制度合法性劣勢。而來源國劣勢、原先優勢的劣勢產生的最大障礙，是東道國政府、企業和社會對我國企業的規范合法性和認知合法性抵觸。

　　比如，中國企業在低成本優勢下形成的低品質、無品牌產品模式，已經成為中國產品和服務的代名詞，使得國外消費者、老百姓和社會組織不自覺地給中國企業貼上這樣的標簽。

　　那麼，走出去的企業怎麼破局？

　　既然來源國劣勢和原先優勢的劣勢，是不可能一朝一夕改變的，我國走出去的企業，隻能改變我們自己，學會融入當地的價值形態和思維方式，把自己嵌入到當地的制度、慣例和認知當中。簡單地說，首先，要遵守當地法律和制度。其次，要尊重當地人的文化習俗，要去了解地方的生活和工作習慣，用他們的方式參與到東道國老百姓的傳統、生活和圈子中。第三個維度，也是最難的一個，是要從思想和習慣上讓自己從當地人的方式去思維，但這並不意味著忘記自己中國人的身份。

　　但事實是，說說容易做做真難！在當下不可能快速提高走出去企業合法性的情況下，企業要快速有效地破局，以下幾點是必須要去做的。

　　一是管理當地化。採用當地化管理模式，做當地化經營，把企業辦成一家真正的當地企業。將整個企業的理念、價值觀、內部考核評價、員工的管理等全部按照當地制度和法律來規劃。在做組織設計時，一定要把中國的管理和海外當地的管理割裂開，不要把國內的管理方式強加到國外企業中。在不了解法律和制度之前，應花錢請當地的服務機構，應聘請當地專業性服務人士來提供解決方案。

　　二是合作者心態。中國企業家要以合作者身份和學習心態走出去，與當地經濟、企業和人民共同發展。在來源國劣勢的短板下，中國走出去的企業要更加融合當地文化，適應當地的產品需求和老百姓消費需求，更要學習背后的價值觀和文化。這一點甚至比學習產品和服務更迫切、更重要。

　　三是適當的區隔。就是要把中國的母公司與海外的子公司適當區隔起來，不要簡單地按照母子公司治理方式去管海外子公司。中國企業在走出去的過程中要利用自身優勢，但不要強加自身優勢，這是非常辨証的。但要做好不容易，因此，干脆建議“互不干涉”。中國企業海外投資並購中，做得最成功的當屬吉利收購沃爾沃。為什麼？因為他的路徑設計是漸進式的，吉利和沃爾沃之間是平等和獨立的。用李書福的話來說：“沃爾沃和吉利是兄弟關系”，不是母子關系。

　　中國企業要成為“全球化公司”，來日方長，急不來的！我相信，中國的企業家絕對是有智慧來解決這些困難的。（文/浙江大學發展戰略研究院常務副院長、浙江大學管理學院教授魏江）

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