大賽決賽環節的場面

企業代表在接洽區進行溝通。主辦方為前來參會的企業專門設立了一個接洽區，並按行業和領域進行區分。 　　圖為電子信息和互聯網接洽區。企業代表可以通過服務台查詢自己感興趣的企業聯系方式。

雖然大家都表示參加大賽的目的是“重在參與”，但現場的獲獎者仍抑制不住內心的激動，在場地外拍照，把照片傳播給大家分享。

　　2018年9月16日，由中國技術創業協會留學人員創業園聯盟（以下簡稱中國海創園聯盟）主辦、煙台市人民政府承辦的中國海歸創業大賽復賽、決賽暨項目對接洽談會在山東煙台落下了帷幕。技術和創新，始終是大賽的主題，呈現出明顯的“長尾效應”，帶動了諸多相關需求。

　　懷揣“獨門絕技” 

　　創客現場尋覓知音

　　歷屆創業大賽的核心環節，都集中於新技術的產業化應用，大賽會場上可以看到許多“懷裡揣著寶貝”的創業者。

　　新疆自然淨美環保科技有限公司是一家於2018年3月注冊成立的海歸創業企業。在成立公司之前，創始團隊經多年研究，開發出一種新的污水處理技術。

　　鄒湘劍是淨美公司副總經理和工程師。據他介紹，淨美公司的污水處理技術全稱是“水能生物反應器”污水再生技術，已經拿到了國家專利。“傳統的污水處理方法需要開挖大管網，佔地面積大，建設周期長，資金成本高﹔我們的新技術具有投資少、佔地小、能耗低、市場需求廣等特點，能將生活污水中90%的污泥處理掉，是目前國內最先進的生活污水處理技術之一。”鄒湘劍說。

　　“我認為我們的創業項目兼具了經濟效益、社會效益、生態效益，是解決目前因發展帶來的環境問題的重要技術手段。目前，各地政府都在大力推進生態文明建設，力爭再現綠水青山。希望通過我們的技術，把生活污水變成城市的第二水源，這也是我的理想和初心。”

　　雖然技術已經相對成熟，但公司仍在摸索市場推廣。

　　“生活污水處理工程是民生工程。我們希望通過對新技術進行市場化運作，使生活污水處理變成一項可盈利的商業活動，這樣既能讓政府擺脫巨額的財政負擔，又能變廢為寶、創造價值。”

　　在比賽現場，參賽者同時也在尋求合作伙伴。

　　“目前，我們希望釋放15%的股權，融資500萬人民幣。”

　　鄒湘劍所在的公司創建不久，現在的主要問題是如何在市場競爭中生存下去並逐步實現盈利。他們計劃以公司所在地的大學為切入點，然后再逐漸將產品推廣到全國各地。

　　以比賽為平台

　　海歸尋求業務擴展

　　本次大賽的海歸創業項目集中於電子信息和互聯網、生物醫藥和大健康、先進制造和現代裝備、新材料、新能源和節能環保等領域。也有幾家海歸創業企業來自文化創意和現代服務領域。在入圍決賽的31個項目中，有兩個項目屬於文化創意和現代服務，“職問項目”即是其中之一。

　　“職問項目”來自北京凱為科技有限公司（以下簡稱凱為公司）。該公司成立於2015年，是一家為職場年輕人和企業提供職場資訊、社交平台及培訓服務的職業發展平台。

　　沈銳怡是凱為公司CEO助理，據她介紹，“職問項目”是凱為公司為職場年輕人打造的專業化職業發展平台。她說：“通過向高校學生提供精准的媒體資訊和在線教育服務，幫助他們獲得職業技能和就業信息，提高職場競爭力。我們既是連接用人單位和年輕求職者的橋梁，也是一個職業技能培訓和求職輔導平台。”沈銳怡接著說：“我們通過創業園區提供的信息知道了中國海歸創業大賽，並在園區的幫助下，順利通過了初審進入了復賽環節。”

　　對於一個處於快速發展階段的企業來說，擴大業務規模是當務之急。據沈銳怡透露，公司在今年6月份完成了一輪融資，目前已經具備了良好的盈利能力。

　　但市場擴張的速度更快。“公司的運營員工大約80人左右，現在的辦公室已經快坐不下了。我們隻好去申請在北京理工大學創業園區的場地。隨著市場份額的擴大，企業需要投入更多的人力開展業務並對技術進行研發和升級，同時還需要加大新媒體傳播的力度。這都需要巨額的資金投入，這是我們目前面臨的主要問題。”沈銳怡如是說。

　　在談到公司的發展前景時，沈銳怡非常自信：“在完成技術研發、人才拓展之后，我們的目標是把業務擴展到所有高校。依托互聯網提供在線服務是我們的優勢，因此未來我們的服務可以覆蓋到世界各地的留學生群體。”

　　希望通過海歸創業大賽這個平台推介自己，也為進一步獲得政府的支持和新一輪融資做准備，這是許多參賽海歸創業企業的初衷。

　　初創企業活躍

　　急切謀求多方合作

　　據中國海創園聯盟的一位工作人員介紹，大賽期間舉辦的項目接洽會，吸引了全國各地的企業前來參會。投資人與企業、企業與企業之間有強烈的合作需求。接洽會與賽場對接，趁熱打鐵，可以在技術、人才、投融資、產品等方面進行洽談。“比如在產業鏈上下游的企業，可以通過洽談會拓展合作，尋找合作伙伴。”他補充說，“洽談區按照行業劃分，如想聯系企業可通過服務台直接查詢電話號碼。對企業來說，大賽也是一個交流的好機會。”

　　劉琳是淘課（北京）教育科技有限公司的創始人之一。公司的主要業務是推廣PTE——學術英語考試，並提供線上教育服務。“淘課”公司是個“新生兒”，今年5月底剛剛成立，7月公司產品就進入了市場。

　　劉琳在中國海創園聯盟裡有很多朋友﹔通過朋友們，他知道了這個大賽。

　　在創業之前，劉琳已在國外從事了十余年的語言和教育培訓工作，非常了解市場情況和自身優勢，“公司的產品研發與制作比較成熟，創業團隊成員擁有非常豐富的從業經驗。准備這個項目我們花了一年多時間，期間還獲得了北大校友會的支持”。

　　雖然企業剛剛進入市場，業務規模還不大，但是“淘課”公司已經有了生意，“目前已經有大學同意採購我們20萬元的教育產品”。

　　作為一家教育科技公司，需要尋找一個新的市場切入點來彰顯自身的核心競爭力。但一個的新的切入點也往往意味著需要培育市場。

　　“國際公認的三大英語水平考試是托福、雅思和派特（PTE）。在以新東方為首的國內教育培訓機構的宣傳和推廣下，雅思的市場份額已經佔到了國內市場的70%。而我們則希望從派特這一更具優勢的考試入手，開辟市場。”他說：“國外相關機構對派特的認可度很高，比如在澳大利亞，考雅思的人幾乎為零，幾乎都考派特。而且，相對雅思而言，考派特的成本更低”。

　　“這是我們公司的獨到之處。”劉琳這樣判斷。

　　“作為初創公司，通過獲得市場份額來站穩腳跟是我們的當務之急。但目前情況下我們無法開展B2C業務，一方面是沒有這方面的人力資源和資金，另一方面是我們的教育產品和服務還沒有被廣大消費者所熟知。因此，我們在積極尋求與其他企業的B2B合作，通過其他企業來擴大我們的影響力。”他坦言。

　　“而這次中國海歸創業大賽暨項目接洽會是一個非常好的資源平台。”

　　劉琳接著說：“我們公司是一個依托於互聯網技術的教育公司，橫跨電子信息與互聯網領域、文化創意與現代服務領域。參加大賽的目的是希望與尋找相關項目的企業展開B2B合作，比如資源和市場信息的共享。”

　　談到未來的發展目標，劉琳說：“我們的主要目標是能獲得足夠大的市場份額，以自身優勢和那些已經發展多年的教育培訓機構競爭。”

　　延伸閱讀

　　中國海歸創業大賽

　　中國海歸創業大賽自2015年開始創辦。前三屆分別在濟南、蕪湖等地舉辦。今年第四屆大賽在煙台經濟技術開發區舉行，全稱為“中國海歸創業大賽復賽、決賽暨項目對接洽談會”。此次大賽規模更大，參賽項目質量更高，吸引了全國各地609個海歸創業項目團隊參加比賽，其中161個項目團隊入圍復賽。經過激烈的角逐，最終31個項目團隊入圍決賽。

　　大賽的特點是比賽和項目接洽會同時進行。參賽企業既要在賽場上比拼，又可在接洽會場尋求合作，還能現場觀摩學習。

　　中國海歸創業大賽暨項目接洽會匯集了不同發展階段、不同類型的海歸創業企業。與會期間，企業既闡釋自身優勢，同時也能相互交流，取長補短。

　　在一大批參賽或與會的海歸創業企業中，既有希望獲得融資並進行市場化運作的新技術公司，也可以看到文化創意與現代服務業公司，還有積極尋求商業洽談的教育科技公司。借機尋求商業合作，解決自身發展難題，是他們共同的目標。

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