海尔电信“单飞”印度

　　意在为手机业务解围，并考虑在当地建厂

　　海尔电器剥离手机业务，是看到国内市场难以全面扭转颓势;而印度市场的突破,仍有赖于成熟的投资时机与足够的定单支持。

　　如同TCL通讯在拉美找到自己的市场一样，每月增加新用户500万的印度市场成为海尔手机的救命稻草。

　　路透社报道，6月2日海尔电信(印度)有限公司总经理阿伦·哈纳(Arun Khanna)表示，海尔电信将“独立”进军印度市场，预计未来18到24个月内，公司将在印度市场上售出总值达3亿美元的手机产品，此外海尔电信(印度)也正在考虑在印度投资建厂。

　　自海尔集团从海尔电器(1069.HK)手中接过2005年亏损近4亿港元的手机业务后，海尔手机一直在寻求新的增长模式。

　　根据印度电信管理局的统计数字，到今年1月末，印度的手机用户已经达到了8110万，印度电话普及率达到了11.7%，比去年同期的8.8%有所增加。据估计，未来三年内，印度将每月增加500万个手机用户，从而使印度在2008年成为全球仅次于中国的第二大移动通信市场。

　　然而，海尔手机进军印度市场并非一帆风顺。海尔集团负责手机业务的副总裁柴永森表示，虽然印度近年来手机市场呈现爆炸性的增长，但集中在这里的都是诺基亚、三星、索爱等国际巨头，其中诺基亚占据半壁江山，印度消费者一直对中国品牌存在着偏见，认为中国产品都是价廉质次的“大路货”。

　　为了改变这一情况，2004年9月海尔集团在印度首都新德里设立公司(包括研发中心)，在寻求产品研发“当地化”方面，聘请了一批有当地市场经验的管理和渠道人才。

　　为了尽快打开市场，海尔集团2004年找到了印度当地的合作伙伴———Scope集团，成立了合资公司———海尔电信(印度)有限公司，2005年6月，印度最大电信运营商塔塔电信找上门来，提出购机要求，但是海尔手机必须通过当地一百多项测试。

　　为此海尔电信迅速成立了专门的印度项目组，展开对印度网络的全面测试，并且加快测试用机的生产，并通过了严格的测试，海尔的D10000手机开始作为塔塔电信公司的CDMA业务包向消费者出售，先后定单数量超过200万台。

　　经过一年的锤炼后，海尔电信(印度)开始尝试单飞，今年5月底发布了多款GSM和CDMA手机，最便宜的仅售4000卢比(不到800元人民币)。有专家指出，海尔手机将在印度同诺基亚、西门子等展开“火拼”，同时将引发激烈的价格战。

　　记者还从海尔通信青岛总部了解到，海尔今年第一季度在国内市场推出了14款新手机，今年8月还将推出价格在400元左右的使用飞利浦解决方案的超低价手机，力图扭转去年业绩下滑50%以上的窘境。

　　从今年上半年的情况来看，海尔手机业务的业绩正在回暖。海尔通信提供的资料显示，海尔手机今年一季度业绩同比有所增长，其中出口增幅超过3位数，最重要的突破是在印度市场。

　　海尔集团企业文化中心有关人士表示，海尔集团从其香港上市公司回购了手机制造业务后，给海尔手机更大的主动权，有利于海尔手机的统一控制，资金流动更加健康快速，这也是海尔手机业务快速回暖的重要原因。

　　然而西南证券分析师周兴政指出，海尔电器剥离连续多年亏损的手机业务，是看到国内手机市场难以全面扭转颓势，印度市场的突破并不能给海尔手机业务带来多少利润，投资建新厂的时机必须成熟，必须有足够的定单支持才可以，所以需要非常谨慎。（作者：郎朗）