保险员爆买保险的N条潜规则

2010年05月24日10:32  来源:《北京晨报》

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  “卖了几年保险,有听到过很多重复或不重复的、千奇百怪的问题。其中不少是有文化有知识的人,而对于保险是又爱又恨还怕。所以本人把它们归纳一下,以帮助人们有些基本的概念和知识”——近日网络流行一个转行保险员的爆丑热帖,告诉人们关于上保险的N条潜规则。

  1、谁是家中主要赚钱的人就要给他买足够的保险,买保险就是保支柱,如果把顺序弄反了,而买给那些所谓最需要保险的人,有事发生对家庭没有什么帮助,还有可能成为经济负担,因为不履行交纳保费的义务,其结果是保单失效。

  2、保险的本质就是保障,买保险就是买保障,先把保障做高、做全再考虑其他的。

  3、买保险是付保费,并不等于存钱,如果遇到代理人对你说交保费是存钱请你远离他。保费交了再取出钱的数额不等你的钱,而是现金价值或账户值,也就是说买保险是要付出成本的。

  4、买了保险以后并不是发生所有的事保险公司都会赔,不赔的方面有明列的除外责任和非明列的除外责任 ,请你注意阅读合同条款。不同的保险公司的除外责任是不同的,同一公司产品寿险除外,重疾险除外以及意外险除外也是不同的。

  5、保险公司经营是商业行为,要赚钱的。所以你投保多少保额就给你多少,不会多给你一分钱。

  6、保险公司不可以倒闭指的是寿险公司,财产险公司是不包括在内的。

  7、意外伤害险和意外伤害医疗险不是一码事。意外伤害保的是死亡和伤残,伤残还要按照等级来确定赔付金额。意外伤害医疗是用来报销因意外伤害导致的医疗费用的。所以如果你没有投保意外伤害医疗险,那么因意外伤害导致的医药费是不管报销的。

  8、住院医疗费用是分两种的,一种是为了有社保的人群投保的,一种是没社保的人群投保的,搞混了报销额度会很少的或是多花保费。不管你有多少住院费用方面的保险,也不管你是分别在几个保险公司买的,最多是赔完所发生的医疗费用。这叫损失补偿原则。一年期的保险,一般属于不保证续保的保险,一旦出险次年有可能拒保或是除外或加费的,它们是:住院医疗方面或意外险或意外医疗,并且有最高续保年龄限制。

  9、投保时要考虑好自己的经济实力,不要让保险成为自己的生活负担。

  10、分红型保险利率是不确定的,投保计划书上的数据是用来参考的。红利来源于利差、死差、费差等,利差指实际投资收益率和评估利息率的差异,死差指实际死亡率和评估死亡率之间的差异,费差指实际费用与评估费用之间的差异。

  11、合同约定的保额或返还或给付或生存保障金是有保障的必须要按时给付的,哪怕保险公司亏损。

  12、附加重大疾病提前给付保险和重大疾病保险不一样。附加重大疾病提前给付保险的赔偿金,是从你寿险保额里面出的。您所购买的是一个发生大病时提前给付给寿险保险金的权利。重大疾病保险是单独承保重大疾病的险种。两个险种的价格也不一样。

  13、提前给付重大疾病的理赔条件并不是常人所说一经检查发现就会理赔的,而是要患合同约定中的病,并且要达到合同中约定的重疾严重程度或采用了合同约定的治疗方式,但也有放宽条件理赔的。

  14、保险增值是需要时间的,如果不打算长期持有不如干脆不买。需要用钱的时候可以保单贷款,实在不够再取出红利和累计生存金。红利和累计生存金也是计利息的,贸然取出就没办法再存进去,利息方面损失很大。

(责任编辑:朱瑶)
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