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     Ω新闻聚焦 

       保监会出9新规整顿投连险市场

    一份整顿投连险市场的通知已悄然下发至各地保监局及保险商,严格控制风险是其关键词。在这份名为《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》中,中国保监会明确提出了九条新规,对保险公司向个人销售投连险这一经营活动进行严格规范整顿。

  《通知》规定,保险公司委托银行代理销售投连险的,不得通过银行储蓄柜台销售投连险;投连险销售人员必须拥有资格证书,且应至少拥有1年寿险销售经验,并无不良记录。据了解,《通知》将自3月15日起执行。【全文】

       相关新闻:  保监会《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知    2008 投连险叫好不叫座

 * 投连险新规三大“关键词”

 

1 不得通过银行储蓄销售

 保监会要求,保险公司委托银行代理销售投连险的,应严格限制在银行理财中心和理财柜台销售,不得通过银行储蓄柜台销售投连险。》》

2 新单保费不低于3万

  在银行渠道销售投连险,其新单趸交保费不得低于人民币3万元。》》

3 销售人员必须拥有资格证书

  保监会还要求,投连险销售人员必须拥有资格证书,且应至少拥有1年寿险销售经验,并无不良记录;应接受不少于40个小时的专项培训。》》

     Ω媒体热评

 银行储蓄柜台禁售投连险 念了谁的"紧箍咒"

   根据《通知》精神,通过加强投连险的销售管理,确保通过合格的销售人员,经由合适的销售渠道,将投连险销售给具有相应风险承受能力的客户人群,可以有效消除误导可能产生的根源,减少纠纷投诉,保护消费者利益。

一、给消费者穿上"五彩霞衣"

 《通知》虽然对投连险的销售环节做出严格的规定,作为消费者任然不可忽视投连险的风险控制,投资投连险仍然有一些技巧需要了解。【全文】

二、念保险销售人员"紧箍咒"

  这项制度的出台可以通过硬性规定提高保险销售人员的业务素质。保险公司的培训还不足以满足目前市场上的保险人才需求,我们还应该从培训机制和业务理论架构方面进行探讨研究。【全文】

、银保合作或朝纵深方向发展

  这一“禁售令”的出台,将波及多数险企有关银保渠道的销售策略和产品策略;且新单趸交保费3万元起售的销售新规,对部分险企而言,显然提高了销售门槛,限定了投资人群。【全文】

 

投连险新规出台的背景

 

 《通知》的背景是什么?

   最近,保监会在监管中发现投连险销售中出现新的情况,一是投连险设计原理比较复杂,是一种偏重投资理财的保险产品,一方面对销售人员的技能有较高要求,另一方面对购买客户的持续交费能力和风险承受能力也有相应要求;二是银行普通储蓄柜台的柜员与客户交流时间短,容易产生误导;三是投连险投资风险由客户承担,在销售过程中如果不区分客户风险偏好和风险承受能力,容易导致纠纷和投诉。[全文]

   知识普及:投连险是什么?

   投连险即投资连结保险,是在传统寿险基础上增加了投资功能,是一种既不保底也不封顶,由投保人与保险公司共享收益风险的投资型险种。我国上世界90年代末就开始推出第一代投连险产品,至今投连险市场已伴随资本市场而几经沉浮。最近一次销售高潮是2006年我国资本市场回暖,与证券市场紧密相连的投连险“咸鱼翻身”,其收益率普遍飘红,销售形势喜人。不过,随着资本市场深幅调整,投连险的投资收益也与股市连连下挫。[全文]

 

“三个合适”力驱投连险误导阴霾

   “保监会的通知无疑抓住了投连险误导产生的三个重要环节,即销售人员、销售渠道和客户人群。也就是说,在这三者的排列组合中,无论哪个环节‘不合适’,都有可能导致销售误导的出现,从而影响消费者对这一险种乃至整个保险业的信誉评价。”

  正如保险专家所言,作为一种融保险与投资于一身的险种,投连险本身的特质首先就要求其销售人员必须具备一定的素质,才能够准确地将所推销的投连险产品介绍给客户,从而从源头上遏制销售误导。
【全文】

 投连险产品或已度过最严峻时期

   投连险最难过的日子似乎已经慢慢远去了。国金证券在最近发布的一份投连险报告中,对市场上的主要投连险产品在去年全年收益表现做了详尽分析:

   结果显示投连险账户一年期收益全部战胜市场,其中成立满一年的股票型账户平均年收益率为-44.16%,混合偏股型账户平均收益率为-35.83%,灵活配置型平均收益率为-23.8%。【全文】

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投连险下月撤出储蓄柜台 北京多银行已主动停售

   早在保监会发布通知之前,投连险已不再风光了。北京的多家银行网点投连险产品的介绍资料早已经下架。交通银行北京分行相关人士告诉记者,从去年1月份开始就和相关保险公司联系,停止了投连险的销售。招行北京分行表示,并未在储蓄柜台销售投连险,而只是在开放的理财柜台销售,所有销售人员均为持证上岗的理财师。【全文】

投连险拒绝小散 新单趸交保费不低于3万

   国信证券武建刚表示,3万元的门槛,主要限制的是消费比较盲目,风险承担能力较小的散户投资者。很多人不了解投连险的风险(当然和误导也有关系),造成这部分人买后发现与其理解不同,进而引发退保。目前规范投连险的销售是个好事。
  据调查,由于相关投资知识的缺乏、销售误导等,在去年资本市场下跌6成的环境下,投连产品出现明显缩水。去年下半年以来,退保焦点聚集在3万元以下的人群。
【全文】

股票型账户缩水四成 重压之下投连险何去何从

   从去年年底开始,保险公司对于投连险产品的态度来了个180度大转弯。2008年11月,包括人寿在内的多家保险公司已经停止了在北京、上海两地银保渠道的投连险销售。许多保险公司的高管明确表示,保险产品在09年将回归保障功能,投连险已经不再是销售的重点。 【全文】   

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                                    更多精彩请访问人民网保险频道   编辑 朱瑶

来源:人民网-经济频道 (责任编辑:庄红韬)
 
 
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