大小基金公司销售皆难 年底基金发行陷“悖论”

2009年11月19日13:41  来源:人民网-《国际金融报》

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  “现在基金募集非常困难,不管是大基金公司,还是小基金公司。”不止一位基金公司人士对记者说。

  究其根源,渠道拥挤是毋庸置疑的原因。由于今年是基金发行大年,不少基金公司连发数只基金。据WIND统计,今年以来,发行的新基金达110只左右,不少新基金发行更是同时上柜。截至昨日,目前市场上就有5只指数基金同时发售,更有9只股票型基金同时“打擂”。销售的高峰遭遇固定的渠道,基金销售自然难创佳绩。

  销售陷“悖论”

  “我现在很累,发行基金真不是人干的活。”某基金公司分公司老总抱怨。而不少基金公司渠道销售人员更是称“跑断了腿也卖不动”,深圳某家基金公司渠道销售人员向记者抱怨,“嘴皮子说干了,渠道也不一定认同”。

  苦恼的不仅是基金公司人士,银行的客户经理同样叫苦连天。对于年底马上要接受考核的他们,中间业务收入压力就如一座“五指山”。

  一位银行的客户经理向记者透露,他们面临的压力不比基金公司小。各家基金公司发行的基金数量众多,对于新发行的基金,投资者不一定会买账。“他们不一定能认同我们的推荐和投资观念,现在的投资者比以往经验更丰富,以前的‘忽悠’招数已经不灵了。”

  而更让客户经理头痛的是,现在卖基金陷入了“悖论”。上述银行客户经理向记者透露,大型基金公司由于品牌好,基金销售可能更加便利。当前,同时销售基金的包括广发、汇添富、南方、易方达、泰达荷银、国泰等基金公司,这些公司中既有后起之秀,又有传统“老十家”,规模业绩差距并不大,但是一些大基金公司发行同样艰难。

  据其透露,一般而言,大基金公司给予银行的佣金并不多,因此客户经理一般会选择推荐佣金更高的小基金公司产品;但小基金公司尽管给出的佣金高,但由于产品自身缺乏品牌支持,也没有明星基金经理和过往的业绩作为支撑,销售难度也不小。这就导致基金销售陷入了“悖论”。


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(责任编辑:聂丛笑)
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