●中石油式收购，其本质落在一个“实”字上。唯实而举，其结果自然是实事、实绩、实效

　　10月26日，中国石油天然气总公司宣布成功收购哈萨克斯坦Petro Kazakhstan石油公司。Petro Kazakhstan公司当日也发出公告称同意以每股55美元的价格将公司出售给中国石油天然气总公司。借此，中石油既可以巩固其在石油资源极为丰富的“第二中东”——里海地区的产业地位，为其后继发展开辟了又一重要的储量基地；同时也为国家石油供应开通了一条极为重要的渠道，影响深远。

　　回顾中石油这几年来的海外收购，实绩显著。通过“稳扎稳打，步步为营”的战略和“波澜不兴，水到渠成”的运作方式，中石油已成功进入了印尼、苏丹、里海、南美等主要资源国家和地区。

　　作为国际并购市场的新手，中国企业往往心气虽高但经验不足、实力尚弱，容易急功近利而采取强势对抗的方式。而中石油在收购的指导思想、决策过程以及战略战术的采用上都体现了一种审时度势、和平发展的智慧，审慎、稳妥、低调，取得了多重实效。

　　首先，中石油在目标和时机的捕捉上，目光既敏锐又深远。这次收购的哈萨克斯坦PK石油公司，除了坐拥近4亿多桶探明储量外，可能储量还有近5亿桶。除去非储量资产的价值，经专家测算，中石油的收购折价是探明储量5美元1桶，控制储量合2美元多1桶。而且，公司资产包括了近3100平方公里的勘探区块的权益。

　　其次，谨慎行事，循序渐进，步步为营，不冒无谓之险。以中石油1400亿美元市值的规模，选择一个40亿美元的目标显见决策者的慎重、稳妥，而双方实力的差距也为收购完成后的整合预留出比较理想的空间。

　　此外，整个收购过程波澜不兴，几乎不见当事人任何宣传造势的“兴风”；另一方面，因为中石油对目标、时机的稳重选择和良好判断，也鲜有他人非议质疑的“作浪”。收购在一个相对宽松、平和、善意的环境下运作进行，水到渠成。

　　中石油式收购，其本质落在一个“实”字上：第一，重视实绩，一步一脚印求发展，不为了营造“政绩”和“壮举”或者表现个人英雄主义而采取跳跃、膨胀式的增长。 第二，科学决策讲求实务。全局，目标，策略，操作，环环相扣，摈弃放卫星式的粗枝大叶和打游击式的零散无章。第三，“走出去”既是姿态，也是心态，踏实、平和、不浮躁。唯实而举，其结果自然是实事、实绩、实效。

　　实事求是、注重实效有着非常丰富的内涵和灵活多样的运作方式，但不贪大，不求名，不心急，慎思而果行，量力而勇为，应当成为企业收购最基本的共识。看似如此简单浅显的道理，真正做到者却不多。屡有做出惊世之举，一味追求知名度，花冤枉钱做了天价广告而称虽败尤荣的，因为这样似乎能引起更多的关注。因此，在中石油的身上我们看到了一种难能可贵的成熟。论中石油在中国企业中的地位和实力，堪与其匹敌者寥寥，而中石油通过收购向海外发展过程中“重剑无锋、大巧不工”的内敛和务实很值得同道者借鉴，对政府决策机构在中国企业向海外发展过程中更好地发挥引导、协调、监控作用也有十分积极的参考价值。