基金为啥那么难卖

胡芳

2010年06月08日08:16  来源:人民网-《国际金融报》

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  弱市当道,新基金发行也“愁云惨淡”。在此背景下,各大基金公司的营销手段层出不穷,一场没有硝烟的基金“营销大战”正打得火热。

  在今年审批通道全开的有利条件下,新基金发行随之大大提速。不过,受制于“阴跌不止”的市场走势,新基金普遍陷入“发行难”困局。

  除了市场行情不佳外,三大因素造成了新基金发行困难的情况。首先,今年以来的新基金发行数量太多,使得以银行为主的销售渠道严重拥堵,尤其是3月15日基金销售新规实施后,基金公司不得向银行等基金销售渠道支付一次性奖励,一些与基金公司无托管关系或者合作并不紧密的银行,在代销基金产品时的“热情”大不如前。

  其次,在基金产品同质化日益严重的背景下,券商集合理财产品、私募基金也凭借各自的优势,对公募基金销售造成了不小的影响。去年7到10月密集发行的一批基金,在成立后业绩表现普遍欠佳,让不少基民的投资信心受到影响。

  不过,基金营销并非“无药可救”。  即便在当前的弱市中,依然有极少数新基金取得了不错的募集效果。比如,一些业绩好的基金公司仍在弱市中吸引了大量资金以至于不得不限购才能挡住如潮的基民。 

  而从长远看来,“基金下乡”也大有前途。光大保德信基金公司副总经理张弛就肯定地对记者表示,基金应该下乡。因为从客观方面来说,国内农村人口远多于城市人口,而且农村居民对基金的购买力丝毫不弱于城市居民。主观方面,基金公司应与当地销售渠道进行合作,同时选择合适的投资者,考虑地区差异,并应在前期做好大量相应的投资者教育工作,让更多的投资者了解销售适用性,即根据自身的风险承受能力来投资不同的基金产品。

    《国际金融报》 (2010-06-08 第06版)

(责任编辑:聂丛笑)
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