1瓶茅台利润抵5000瓶纯净水 经销商囤货涨价

孙雯

2010年12月29日09:39  来源:华龙网

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  53度飞天茅台“飞”到哪去了

  临近元旦,市场上最畅销的53度飞天茅台在重庆却难觅踪影。昨日记者走访观音桥新世纪百货、重百、家乐福几家大超市,都没有53度飞天茅台销售。在随后对茅台专卖店的调查中记者发现,市面上从正规渠道已经很难买到53度飞天茅台了。值得关注的是,此次茅台断货刚好赶在出厂价上调前夕。贵州茅台12月15日晚宣布,自明年1月1日起调高出厂价,平均上调幅度为20%左右。同时,贵州茅台对公司主导产品市场指导价进行了调整,普通茅台的全国经销商和专卖店指导价为959元/瓶。

  市场上难觅53度飞天茅台

  昨日记者走访观音桥商圈几家大型超市,在新世纪百货超市,记者发现一张“53度飞天茅台1198元”的价格牌,但货架上已经空空如也。同样缺货的还有重百和家乐福。“最近53度飞天茅台都没有货了,什么时候来货还不知道。”家乐福一销售人员说。

  卖场缺货,能买到真正茅台酒的正规渠道就只剩下茅台专卖店。记者走访位于水晶郦城旁的一茅台专卖店,售货员表示除了53度飞天茅台已经断货一段时间,其他茅台酒都有货,其中包括43度飞天茅台。

  记者随后还调查了重庆主城8家茅台专卖店,分别位于渝中、江北、南岸、沙坪坝、九龙坡等地,大多店家表示53度飞天茅台确实已经断货了,大概1月初才有货。

  渝中区一家专卖店说现在53度飞天茅台每天限量销售三瓶,如果现在登记排队的话,要下个月才能提货。沙坪坝一家专卖店表示,即便下个月53度飞天茅台到货,也不会按照厂家规定的959元的限价进行销售,将会参考市场上1200元的售价,而且不开发票,如果消费者需要销售凭证,只能把箱码抄下盖上公司公章。

  在记者的调查中,唯一表示不缺货的卜蜂莲花龙湖店已经悄然提价,一周前还是每瓶售价1198元的53度500ml飞天茅台,涨到1380元,涨了182元。这几乎已经是市面上能找到的最高价格。

  记者假装团购经销商说有货

  水晶郦城附近一位不愿透露姓名的烟酒专营店老板告诉记者,其实经销商手里都是有货的,只是过了这几天茅台就要涨价了,所以他们现在都把货压着不肯卖。

  记者的随后拨通了江北建新北路一茅台经销商电话,称想团购两件(一件有12瓶)53度飞天茅台,询问他现在有没有货。该经销商非常爽快地说现在有货,每瓶价格是869元,他还忙着询问记者提货时间,说给他留点时间从仓库里拿过去。但后来记者改口只要两瓶53度飞天茅台时,经销商的态度立刻180度大转弯,说只要两瓶的话就要等到下个月才能拿货,而且每瓶价格涨到了959元。

  茅台集团称对重庆供货正常

  贵州茅台集团销售部门相关人士对记者表示,目前对重庆供货一切正常,目前断货的原因有可能是恰逢月底,经销商已经把这个月厂家的供货量卖完了。当记者追问市场上断货是否跟经销商囤货有关时,该人士表示,这个问题酒厂方面并不清楚,只能去问经销商。

  重庆茅台一经销商董旭对记者表示,每年到了元旦春节的时候,茅台都会出现断货情况。据了解,茅台经销商按月份把自己的销售安排报给酒厂,酒厂再逐月安排发货,这个数量只能减少不能增加。董旭表示,重庆市场上出现的断货大概是由于经销商一般先满足政府机关、部队、企事业单位等大客户的需求,因此在年底这部分需求大增的情况下,只能收紧零售市场的供应。

  1瓶茅台利润

  抵5000瓶纯净水

  酒类营销专家铁犁对记者表示,零售在茅台的销售渠道中是最不被倚重的一个环节。在茅台酒销售份额中,专卖店占30%;厂家直销(针对企业的团购消费者)接近20%;茅台经销商占30%;经销商团购占15%。其余零售终端销售的货量只有几个百分点而已。

  铁犁认为,货源本就稀缺的零售市场上,茅台的缺货状况在加剧。大家都预测到未来茅台酒的市场会非常好,因此不仅是经销商和零售商,连消费者都在囤货。

  而如此强大的需求,贵州茅台集团实行了终端限价,每瓶酒不超过959元。即便如此,目前茅台经销商的利润仍然相当惊人,卖一瓶酒的利润与卖5000瓶纯净水的利润差不多。而且在重庆市场上,茅台酒的售价远远超出了这个终端限价,在1180~1250元/瓶之间。经销商极可能采用饥渴营销选择断货。

  铁犁预计,过了春节,茅台酒价格有可能回落100多元,但是很难跌到1000元以下。

  1958年茅台

  拍出145万

  据中国经济周刊消息 今年拍卖场上,以茅台、五粮液为代表的中国白酒成为黑马。12月14日凌晨1点30分,西泠印社秋拍中国陈年名酒专场上,一瓶起拍价为25万元人民币的1958年产茅台最终以145.6万元落槌,成为迄今为止单价最高的一瓶茅台酒。

(责任编辑:乔雪峰)
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