金九银十难现 楼市上演着一场场降价的好戏 (2)--财经--人民网
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金九银十难现 楼市上演着一场场降价的好戏 (2)

2011年09月22日07:58    来源:《杭州日报》     手机看新闻

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  从超低起价到直接裸降,有楼盘“亏本卖楼”了

  值得注意的是,在原先楼市很少被用及的起价,在现今的楼市,基本上成为吸引购房者注意力的关键词。而且,相比以往,如今的起价和均价之间有了极致的数字差,差价多数可达四五千元。

  昆仑天籁爆出起价9999元/平方米,引起市场一片哗然,直接将丁桥住宅均价拉到万元以下。虽然天籁大部分房源的价格集中在12600元/平方米左右,但是眼球效应早已赚足。还有位于城东新城的恒祺克拉公馆,18500元/平方米的起价,的确在很大程度上能起到吸引众多购房者的作用。

  近期,微博又爆出这样一条消息,“申花板块的莱德绅华府项目预计10月初首次开盘,预计优惠前起价19980元/平方米”,让“申花板块要跌破两万”这样一个话题,成为焦点。

  对刚需客户来说,价格是最敏感的。看到房子的第一反应就是核算总价,看价格是不是在自己的承受范围内。所以,很多楼盘在开盘时强调“起价”,其实也是为了委婉地传达“低价”或者说“降价”,让购房者感觉价格有吸引力,从而对楼盘产生兴趣。

  想要卖得好,“高开高走”的老套路肯定是走不通了,标价太高,客户先被吓跑了,人家根本连上门的意愿都没有了,所以,现在的开发商更愿意放下身段主动降价,至少先有人气才会有成交。

  超低起价,甚至不惜亏本卖楼,成为现阶段开发商的主流姿态。在四季公馆开出与昆仑天籁一致的开盘均价后,昆仑集团副总裁蔡阳评价说“这样的定价勇气可嘉”,并表示“昆仑天籁会将低价进行到底”。前日,昆仑天籁的官方微博就以淘宝体宣称其88平方米的全明、送露台户型,均价只有11557/平方米。还有尚未开盘的玺之湾,透露出来的信息也在表明,将开出板块内更低的价格,这似乎已经表明了开发商现阶段的一种态度。

  相比异议较多的超低起价,也有楼盘干脆采取了裸降。9月4日,保利湾天地以“千人增值购”的形式推出582套房源,起价7280元/平方米,均价8900元/平方米,较前推出的房源价格直降4000元/平方米。随后,颇受压力的周边楼盘世茂广场紧急跟进,推出的酒店式公寓起价6980元/平方米,在均价13000元/平方米的基础上最大折扣达到6.696折,折后均价约8800元/平方米,降价幅度超过26%。一夜之间,使下沙沿江板块的售价降至三年前水平。

  老余杭的新盘金都西花庭也爆出“团购最高可减2500元/平方米” 的低价,优惠后一次性付款均价9500元/平方米,按揭均价10000元/平方米,比原先公司内部测算的定价,每平方米低了一两千元。就在边郊楼盘进行着白热化的价格战时,主城区的有些楼盘也开始采取了暗降的形式,有消息透露,某知名品牌房企滨江区的楼盘,针对内部人员打出了“9折”的优惠。

  没有最低,只有更低。从暗降,到明降,再到亏本卖楼,开发商的优惠策略,已经不仅仅停留在酬宾促销,而是主动应对市场的寻求出货。
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(责任编辑:乔雪峰)

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