白领保值困局:委托理财变成委脱你财

苏渝 

2008年10月30日09:17  来源:《中国证券报》

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  去年初秋,在媒体的“理财大课堂”上,资深理财大师每周末都在慷慨激昂地重复着煽动力极强的一句口号:“你不理财,财不理你”。与此同时,银行的一揽子理财产品花样百出,仿佛你不理财就等同于蚀财。一时间,在银行负利率的背景下,理财成为最时髦的保值增值渠道,连过去法律明文禁止的“全权委托理财”也从地下走到了阳光大道上。

  黎女士金融系研究生毕业后,由于个子挺、形象美、气质佳、学历高、口才好,被本市一家高档房地产公司聘为售楼部前台经理。她的敬业精神和良好的业务技能及服务热情,加之当时房地产的火暴,使她成为了高档别墅的销售冠军,当然销售提成也同她的业绩一道水涨船高。毫无疑问,黎女士同所有中产白领一样,当存款到了七位数,也就为如何保值增值担忧起来。

  一天,一位开着凌志车,相貌堂堂,风度翩翩,一身名牌,戴着金边眼镜,很斯文很有学者型大款派头的中年男士走进了售房部。多年的职业敏感使黎女士一眼就看出,来人是真买主。但仍让黎女士感到意外的是,这位来头不小的客户,一开口就问价值800多万元一套的别墅一次性付款能优惠多少?

  黎女士亲自迎了上去,一边送茶一边说:“一次性付款九五折。”

  男子又问:“一次性购十套呢?”

  黎女士一愣。她见过有钱的业主,还没见过一次购十套这般有钱的主。连忙说:“一次性付款购十套以上可打九折。”为了能钓住这个大客户,她甚至把自己的提成扣点都搭了进去。

  如此大手笔的客户让黎女士格外热情,在陪同其参观样板房、填写和了解客户资料的时间段,两人聊得十分投机。黎女士得知男士姓段名杰(化名),在一家投资理财公司(也就是通常人们说的地下私募)做首席理财师,名片上用红字显赫地写着金融博士。

  段杰主要投资股票,买别墅的钱都是从股市和VIP会员理财分成中赚来的。黎女士知道当时股市火暴,很多人发了财,不禁有些心动,便问道:“别人说股市赚钱容易,亏钱也容易,风险很大。”段杰说:“别人有风险,跟我们做没有风险,我们对会员有保底承诺,赚了三七分成,亏了由我补漏。”说着从鳄鱼皮拎包里掏出一份印得很精致的《全权委托理财协议书》:“你若有兴趣可以看看。”黎女士瞟了一眼协议,她想天下哪有只赚不赔的好事,她不是那类轻易上当的贪便宜者。她轻描淡写地问道:“怎样才能成为你们的VIP会员呢?”段杰说:“很简单,资金一百万以上。资金由你自己掌管,我们只为你操作买卖,赚了按比例分成。一个月结算一次,亏了我们补齐你的保证金,年终结算,协议上写得明明白白。”黎女士打破砂锅问到底:“你们凭什么赚钱呢?”段杰非常自信地说:“我们有独自的信息渠道,在低位买进基金重仓股,在基金拉高出货前卖。你知道老鼠仓吗?”学金融的黎女士当然知道什么是“老鼠仓”。接下来,段杰出口成章般地列举了人们耳濡目染的大牛股的操作范例。

  两人聊到快下班了,段杰还没有下单买别墅的举动,黎女士就问:“段先生,房子的事还定不下来?我们的别墅全市走得最好,一犹豫过了这个村就没这个店罗。”段杰用交换的口吻道:“你若加入我们的VIP会员,或介绍朋友加入,这房我明天就来签约付款。”

  黎女士为了做成这单大买卖,晚上回家把《全权委托理财协议书》仔仔细细看了几遍,与他们的购房合同尽是套业主的条款不同,理财协议的每条每款都为会员规避了风险,最坏的结果也能保住本金,最多损失点利息,再说资金自己掌控,任何人取不走一分钱。协议最后一条还保证,如因操作失误或遇股市系统性风险,造成会员本金亏损,可起诉到法院,操作者无条件赔付。黎女士一来想钓住段杰,二来正愁存在银行的钱无形贬值,再三斟酌后,连夜给段杰打了电话,约定翌日双方各自签约。
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(责任编辑:朱瑶)
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