☆观察☆

拨开迷雾 探寻直销业的暗伤

  自商务部正式核发直销牌照以来,中国直销市场的整体营业额呈下滑趋势。

  现在拿牌企业普遍在政策上受阻,企业转型还没有建立起与政策的衔接,总体表现是业绩下滑、市场疲软、企业乏力。目前的情况是,企业仅凭许可证已经难以开拓直销市场了,其突破将更多地依赖于企业的实力、适应力和创新力。

  如新公司中国区原总裁邱锦云离任了,改由原东南亚区域总裁范家辉暂时接任,范家辉还负责中国内地、台湾、香港和澳门的市场业务,这一消息的确让业内震惊不小。然而这样的事情也并不是如新一家公司所有,事实上,如新事件凸现了目前我国整个直销业的困局。

  “换帅”透露出来的一个消息是,直销企业的中国策略需要调整。这两年中国股市的火爆让直销行业的很多资金流入了股市,政府的严管与民营企业的“拉人”,都让中国的直销业裹足不前,相对于多层次暂时不开放的“中国环境”,这也正折射出了我国年轻的直销业的一种暗伤。[全文]

 ☆事业☆

普通老百姓的商机:“奥运”家庭旅馆

  离北京奥运还有一年,很多人已经开始在为“奥运”期间艰难的订房而发愁,另一方面,这座城市里大量的房屋都在空置着,于是,童童从中看到了自己小小的商机。

  到8月8日这天,童童(化名)的旅馆已经收到了20多份预约,要求在2008年奥运会期间在北京租一套房子住,这些网上预约大多来自香港、澳门地区。

  这样的收获让童童心里暗暗高兴,提早1年就有人预约奥运房至少证明她当初的设想是对的。当初,为了表达对奥运商机的信心,童童把自己的家庭旅馆起名叫“奥运”。

  一年前的这时候,童童和几个朋友开始筹划着办一家家庭旅馆。这种住宿形势最早流行于欧洲,一些孩子已经离开家的老夫妇把家里空余的房间出租,并会为房客准备丰厚的早餐,因此也被称为B&B(Bed and Breakfast,床加早餐)模式。但童童的“奥运”家庭旅馆出租的,都是别人的房子,她更愿意别人把它理解为“短期出租公寓”。[全文]

 ☆营销☆

谁造就了《哈利·波特》商业神话

  如果哈利·波特得知,他已经有了几亿的“麻瓜”(uggle,哈利·波特系列小说中,巫师们对不会魔法的平凡大众的称呼)粉丝,不知会作何感想。

  7月21日首发当天,《哈利·波特与死圣》在全美共售出830万册,相当于每秒就售出800多册——刷新了世界图书首发日的销量纪录。迄今为止,哈利·波特系列小说的前六部已被译成60多种语言,甚至包括希伯来语、盖尔语和古希腊语。前六部全球总销量已超过3.25亿册,成为有史以来销量第三名的书籍,仅次于《圣经》(25亿册)和《毛主席语录》(8亿册)。

  罗琳现在是英国现金最多的女人,超过了英国女王;她是仅次于奥普拉·温弗瑞(美国脱口秀女主持人)的世界第二“富婆”;她受英国首相布莱尔接见,参加查尔斯夫妇为她准备的晚宴,得到英国女王嘉奖,被授予大英帝国官佐勋章。[全文]

 ☆管理☆

“国内第一人文社区”——天涯的商业化设计

  “登上天涯,每次都让我满载而归,每次心灵的起伏,只因一句话或者一首歌,每次都希望能够记载这样的心情,希望能够保留的久一点……”一位女网友在自己的博客上写过这样一段文字,题目是《我爱天涯》。

  1999年成立的,被拥趸们尊称为“国内第一人文社区”。这并不夸张,在很多“老天涯”眼中,天涯意味着网络中的一片净土,一个人文精神的家园,在互联网愈发“唯利是图”的滚滚红尘中,天涯用近乎“固执”的姿态守卫着自己的独特气质――举例来说,在成立至今长达八年的时间里,天涯首页和导航体系几乎没有太大变化。

  7月5日,天涯社区在北京宣布其核心广告产品Adtopic(推荐话题广告服务)上线,并通过各种渠道向外透露,其已启动了2009年国内上市计划。 这意味着,曾坚守人文精神的天涯社区正全面向商业运营进军,此举也让很多业内人士惊呼:社区全面商业化的时代真的到来了! [全文]

 ☆投资☆

“股神”巴菲特投资六招

  有“股神”之称的沃伦·巴菲特看起来是个慈祥长者,他似乎更喜欢家乡奥马哈的农场,而不是曼哈顿市中心的董事会会议室。这种朴素作风也体现在他的投资方式上。用他自己的话说,就是管好自己的事,做自己“力所能及”的事。

  在20世纪90年代末,巴菲特成功地躲过了网络科技泡沫的破裂,只因为他觉得“我不懂这些”。同时,他却敢于大手笔投资可口可乐公司。

  巴菲特的投资方式究竟有什么要素?[全文]

 ☆职场☆

我如何成为世界五百强的销售总监

  许多一流大学的毕业生,向往到高级写字楼工作,他们没有实际销售经验而单凭理论做企划,很多想法就不切实际,难免会遭到销售团队的抗议。
  有一句许多管理人都信奉的名言——态度决定一切。我认为它只说对了一半,做事情要能成功,必须靠努力,但还需要运用技巧和工具。要成为一位世界五百强的销售总监,必须掌握几个基本的技巧与工具。

  一家有制度、有文化的国际公司,在用人升迁方面不会只看个人的工作表现,会更重视团队合作的能力。

  现任台湾味全公司的总经理Michael 先生曾是我在台湾强生公司的领导,他上班的第一天,我请教他:“除了具体的工作进展外,您对我的最大期望是什么?”他说:“赶快把我干掉,你来坐我这个位置。”[全文]

 ☆感悟☆

一名心理学家的感悟:我们为何如此顺从?

  现在我终于可以承认,一直以来我都是一个容易上当受骗的人。

  因为在我的记忆里,我总是轻信那些小摊小贩、募捐者以及某些经纪人的推销之词。当然,他们当中只有极少数人确实心怀叵测。但大多数人,比如某些慈善机构的代表,其初衷都是最美好的。这些都还在其次。令我常常感到不安的是,我发现自己总是订一些我不想订的杂志或买了环保工人参加的舞会门票。

  也许是因为长期以来上当受骗的经历,我对研究人的顺从行为产生了浓厚的兴趣。我很想搞清楚,到底是哪些因素促使一个人对另一个人说“是”?而且采用哪些技巧可以更有效地利用这些因素让人们如此言听计从?我很纳闷:为什么用某种方式提出的要求会遭到拒绝,而稍微换一种方式提出同样的要求就会成功?

  所以,作为一名实验社会心理学者,我开始研究顺从心理学。我希望发现哪些心理学原理会影响人们答应别人的请求。我把这些原理形容为影响力的武器。[全文]

 ☆开心一刻☆

炒股记:老妈晕大盘

  出差半个月回来,我发现老妈有些变化。以前,老妈每天都和几个退休太婆去股市炒短线,像上班一样准时。可这都连续三天了,一直不见老妈出门。

  中午吃饭时我忍不住问:“妈,怎么这几天没听你讲一句炒股的事情,也不见你去股市了呢?”老妈稍愣了一下,显得轻松地答:“这段时间股市天天都是红彤彤的,看得我眼都花了,一见大盘一片一片红光闪,我就晕。所以我决定休息一段时间再去股市,反正这波行情还长得很。”

  饭后,老妈去厨房洗碗,老爸小声说:“哪是什么晕大盘哦!你妈这回听人神吹不小心买了一只垃圾股,别的股在天天涨,她的股却连续跌,套深了。所以,你妈眼不见心不烦,在跟股市铆劲呢。”[全文]

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(责任编辑:庄红韬)
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