多元化亚洲战略

2008年04月28日18:43  来源:中国经营报

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  我们常常谈到未来亚洲有非常大的潜力,很大一部分原因是亚洲人口众多的国家还非常穷,有人口做支撑,尽管其中很多地方发展高速,但是这些地方未来市场可能没有那么大,比如中国以及日本。同时,在亚洲发展中国家以及发达国家开展业务,战略将会有所调整。

  战略这个词我们耳熟能详,但如何在亚洲制定战略呢?有三个重要因素影响:客户、竞争对手、组织能力。

  企业要成功就必须把自己擅长的领域做好,但是不同的市场,需求又不同。首先需要对你的竞争对手、客户、市场非常了解,在了解这些情况的基础上做保护好自己的定位,要么低端,要么高端。当一个企业家在发展的最初,可能关系非常重要,但是随着企业的发展,能力与技术越来越重要。不同国家处于发展不同阶段,靠右边的有美国、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚,左边可能是中国和印度,要在亚洲不同的国家做生意,需要不同的技能,而作为一个组织具有这样的技能是非常有挑战性的。各地的客户各不相同,这使得企业面临激烈竞争时不得不调整业务模式以适应客户不断变化的需求。

  最初雀巢威化这个产品是以两块钱的价格在卖,后来体积变小,价格变成一块钱,结果是它在中国一年可以卖到5亿元。雀巢为此做了很多调整,比如配方的变化,里面奶的成分减少,并实现了本地制造;供应链也做了一些调整,确保可以以一块钱的价格卖出去,他们仍然有利润可赚。非常有趣的是,这款相同的产品在其他的国家就卖不动了——大家觉得这个巧克力味道不一样,牛奶的味道也不太足。

  印度著名两轮摩托制造商TVS是全球十大摩托制造商之一。他们有一款产品,样式很老,刹车也不那么现代,甚至在外面都可以看见链条。这款车在中国一定卖不动,但在印度及一些其他的地区卖得非常好。

  在印度如果一家人要买一个摩托车是一件大事,买的摩托车一定要够结实,因为很可能一家四口都会同时坐在这个车上,可以用很长的时间。这意味着要等很多年他才能产生二次购买行为。中国以前是摩托车的一大出口国,出口印度尼西亚、越南等国。但一两年之后,这个市场就停止发展了,因为当地的用户最在乎的就是坚固耐用,所以TVS的车在印度尼西亚卖得就非常好。

  在亚洲地区做生意的成本,不同国家各不相同,有一些国家虽然比较穷,成本却也非常高,比如胡志明市。(记者徐瑾采访整理)

(责编:李天行)
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