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         同为奥运赞助商 效果为啥不同
   

备战不足 奥运会成中国企业摆阔的舞台

    2006年8月11日,青岛啤酒成为2008年北京奥运会赞助商签约仪式当天,国内各大媒体同时刊发了青岛啤酒牵手北京奥运的广告,户外广告也铺天盖地的在青岛啤酒前加上了“中国印”。

  比青岛啤酒更早成为北京奥运会赞助商的另一个国内啤酒品牌,除了签约仪式的消息见诸报端外,鲜见其他动作。

  “显然,青岛啤酒是有备而来。对奥运营销而言,有备而来和仓促应战完全是两种效果,毕竟奥运会不是企业摆阔的舞台。”北京北奥有限责任公司总经理杜巍说。奥运营销的远见和前瞻性非常重要,企业为什么要赞助奥运?赞助之后怎么办?这些都是需要考虑清楚的。因此,企业赞助奥运,不能仅仅是当作企业品牌传播的一个战术策略,而要当成一个长期战略来抓。既然是长期战略,就需要在赞助之前对于品牌的现状、赞助奥运需要实现的目标、获得赞助权益之后的行动计划等做一个详细的规划。从目前不同赞助企业看,“有备”和“无备”效果大相径庭。[详细]

中国企业奥运营销缺细致、深入、系统

    大多数企业还需要系统地去制定自己的营销策略。许多赞助商都制定了奥运营销战略,但是除了在广告的标志识别上增加了奥运会标识之外,鲜见其他的动作。一位参与组织北京奥运相关公益活动的人士告诉记者,“搞了好几次活动,找本土赞助商谈合作,他们都没兴趣,认为按照赞助合同出钱就够了。反而是三星等国外品牌主动提出要赞助,结果证明效果非常好。”
  对此,北京奥运经济研究会会长魏纪中认为,奥运营销并不只是在商品标签上加个“中国印”那么简单,需要细致、深入、系统的整合营销。[详细]

中国企业与奥运文化的结合点牵强

    对于企业来说,真正高水平的奥运营销是将奥运精神与企业的品牌文化进行有机融合的营销。“品牌的最高境界就是文化,奥运营销也一样,找到和奥运文化的结合点,企业的奥运营销就可以超越于产品和企业本身,从而具有穿透性。”
  而有些企业的产品与奥运的连接则显得有些牵强。如中石化和中石油的产品大多与能源以及汽车行业有较大关系,如果仅仅强调是2008年的奥运合作伙伴,奥运营销的作用很难体现。对此,马翔建议,“可以考虑从绿色奥运的角度出发,就能很自然的将产品与奥运联系起来,从而加深人们对于品牌的印象。”[详细]

奥运既是品牌营销平台,也是产品推销平台

    每届奥运会,赞助商都不遗余力地推出与奥运相关的新产品。中国赞助商们也有意识地开发了一些带有奥运标志的产品。联想获得奥运TOP权益之际,推出的奥运金标笔记本电脑――在笔记本的左上角有一个联想与奥运五环组合的金牌标识,使产品具有了收藏价值,也为联想的“奥运之旅”添上一抹新的亮色。中国银行成为奥运会合作伙伴仅一周时间,便推出了长城VISA欧元卡雅典奥运珍藏版,以及北京奥运主题的“中银VISA奥运信用卡”和2005年2月的“北京奥运金”本色系列产品,都为中国银行在借助奥运营销提升品牌形象的同时还带来了可观的产品收益。

  有些企业则仍然停留在做“表面文章”,似乎没有意识到借奥运之机开发新产品的重要性。国航成为北京奥运会合作伙伴后,在多架飞机外表喷上了奥运主题,但在飞机内部提供的产品和服务上却鲜有体现。

  “哪怕一张有收藏价值的奥运登机牌,也能让消费者意识到这是奥运赞助商提供的新产品和服务。”杜巍说,奥运不仅是营销品牌的平台,也是推销产品的平台,因此将品牌传播和卖产品结合起来,将能够获得更大的收益。成为奥运会赞助商,本身就是一笔巨大的投资,其无形的回报远远大于有形的回报,但是奥运会同时也带来了商机,抓住这些商机,也可以获得一些有形的回报。

   
赞助奥运也是一种投资         
   

三星:成功从带来双赢的采购开始

  在大中华区三星集团总裁朴根熙看来,采购竞争力是提高品质竞争力和成本竞争力的重要因素。目前,中国三星组织了由电子、电机和光电子等单位的采购、开发和质检人员共同构成的供应商审核团,每年定期对供应商进行评价,帮助供应商改善经营状况。同时对于与三星有紧密协作关系的战略供应商,三星还派出技术以及咨询专家,提供更加专业化的技术指导,支持供应商的生产和品质革新。2007年,中国三星计划对800家供应商实施评价,并为53家供应商提供创新支持。[详细]

松下抢占"奥运"先机

  “TOP赞助商”即奥运会全球合作伙伴,松下电器从1988年卡尔加里冬奥会和汉城奥运会成为TOP赞助商开始, 始终全程支持奥林匹克运动,已连续赞助了十一届冬、夏季奥运会,在世界一个个奥运赛场提供音频、视频的全面产品以及大屏幕显示系统、专业音响系统、安防监控系统等高科技产品和尖端技术,不仅清晰传播了奥运会的盛事,而且在这一传递过程中,更是向全世界展示了松下电器作为“TOP赞助商”所拥有的领域内领先地位和品牌实力。[详细]

 赞助奥运是对企业无形资产的投资
 
 
 
 

  我们常说,现在某某驰名品牌的无形资产的价值是多少多少亿,有时还能超过它的净资产值。企业从奥运会赞助中所取得的无形资产并不因为奥运会的结束而完全丧失,如果运作得当它能够起持续的作用。

  同时,奥运会总的来看还是一种世界性的、带有社会公益性的活动,而不是一种纯商业性的牟利行为。因此,企业赞助支持奥运会在一定程度上也体现了企业的社会责任。人们在期待、关注、支持2008年北京奥运会的同时,对尽力赞助奥运会的企业以及他们的品牌就会产生关联效应,形成好感。企业的无形资产也借此得以提升。

  所以,我的看法是,对北京奥运会的赞助首先是对本企业的无形资产投资。无形资产的累积贵在持续,不可能一蹴而就。否则,用急功近利的方法,靠天文数字的广告投入,靠电视“广告标王”而想一鸣惊人者,结果突然倒下的不只一个。[详细]

   
      奥运伙伴如是说          
   

 

 
 
 
 
 
中国国航:奥运是最好的营销平台

    国航认为,2008年北京奥运会市场开发计划的启动是一个难得的机会,甚至是随后几年中国最好的市场营销平台。奥运会是当今世界上运作最成功、影响力最大、受众范围最广的体育赛事。赞助奥运为企业带来巨大收益将是其他任何一项赛事所不能比拟的。具体到国航,有望给企业带来四方面的效应:第一,体现了国航对北京奥运的支持;第二,提升国航的品牌,使国航和2008年奥运会同行、同在、同梦;第三,提高国航的凝聚力;第四,进一步融入国际市场,与众多世界知名企业在同一平台上展示,提高企业知名度以及市场份额。[详细]

中国移动:服务奥运也是社会责任
    举办奥运会是中国人的梦想、是中华民族的盛事。作为网络规模和客户规模均居世界首位的移动通信运营商,中国移动秉承“正德厚生,臻于至善”的企业核心价值观,不断追求卓越,积极承担社会责任。为北京奥运提供信息通信服务保障,是中国移动承担社会责任、报效国家的机会和义务,是促进企业快速健康发展的驱动力,是提升品牌形象和价值的契机。为此,中国移动提出了“科技奥运,自在移动”的奥运口号,并明确了弘扬社会责任、强化网络支撑、塑造优秀企业文化、打造新产品、提升业务服务水平等奥运工作目标。[详细]
   
中国网通:打造宽带奥运会

  中国网通将为北京奥组委、媒体、酒店、交通、安保、医疗等各个奥运相关机构提供语音、数据、视频传送等通信服务。通过高速网络、宽带接入、综合业务、丰富应用和便捷服务多个层面进行规划和实施,从而实现奥运通信全方位的宽带化,最大限度地满足客户对稳定性、安全性尤其是便捷性的需求,实现更快的服务。

  与此同时,中国网通将借助奥运这一历史性契机,充分分享奥运会为中国和北京带来的经济繁荣,把更快,更高,更强的奥运精神融入到公司的生产经营中,实施品牌提升、战略合作、业务创新和市场拉动四大奥运营销计划。同时,借助宝贵的奥运资源实施企业文化、人才培养和项目管理等方面的奥运辐射计划。[详细]

   

(责任编辑:李天行)
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