大北农：合理模式打造行业新高度

　　作为国内规模最大的预混料生产企业和第二大水稻经营企业，大北农自身拥有一套完整的发展模式。

　　在公司的经营模式上，大北农饲料业务的总体经营思路是坚持发展预混料为核心，以配合料和浓缩料生产带动预混料销售。为此，大北农在总部建立预混料生产基地，生产各种规格、适用不同动物喂养需要的预混料。考虑到配合料和浓缩料具有明显的运输和销售半径，为贴近市场、节约成本，公司在全国各地设立专门从事配合料和浓缩料生产加工的子公司。子公司通过向总部采购预混料作为原料进行配合料和浓缩料加工，就近销往当地用户。另外，公司鼓励具备预混料生产条件且距离总部较远的子公司根据区域市场需要，利用总部核心预混料（一般指1%以下预混料）生产高比例预混料并直接对外销售。

　　大北农在母公司（总部）和子公司两个层面上形成了具有各自特点的经营模式，大北农在总部层面设立“采供中心”，采供中心负责总部预混料生产所需氨基酸、维生素等原材料的采购，以及各子公司生产配合料、浓缩料需要的除玉米、豆粕等大宗原料以外的其他添加剂原材料的采购。另外，大北农还成立了两家全资子公司北京大北农贸易有限公司和上海伟农生物科技有限公司，作为补充采购渠道，主要负责采购所需核心原材料。总部预混料的生产采取基地化生产模式，大北农在北京市怀柔区建立了全国规模最大的预混料生产基地，公司的预混料生产通过集中统一管理，形成了完整的生产流程和健全的质量控制体系。

　　根据公司的业务经营战略，大北农以预混料销售为核心，通过在各地建立子公司，消化总部生产的预混料产品。

　　因考虑到销售半径及区域细分市场的问题，南方部分省市的子公司在生产销售浓缩料和配合料的同时，也开始利用总部的核心预混料（一般指1%以下预混料）生产高比例预混料（一般指4%预混料）。子公司根据区域市场的特点生产的高比例预混料一般直接销售给当地经销商或养殖户。公司总部派人直接负责其生产高比例预混料的设备引进、配方设计、工艺流程及质量控制。

　　销售方面，各子公司的销售主要通过经销商销售或直接销售给规模化的养殖场。因国内市场散养户较多，为了快速占领市场，目前各子公司通过经销商销售的模式仍占主要优势。经销是指采取经销商买断方式销售给经销商，经销商主要是在当地具有良好营销能力的个体经营户。在种子的生产环节，大北农采用“公司＋基地＋农户”的委托制种方式进行生产。

　　首先，大北农根据市场情况和对次年销售数量的预测制定当年的生产计划，确定生产数量和制种面积，然后与全国主要种子生产基地的种子公司签定制种生产合同，确定制种面积、质量要求及其他合同事项，种子公司再将生产任务落实到各农户。公司技术人员进行产前、产中、产后技术指导、质量控制和咨询服务，农户负责大田生产，种子成熟后由本公司统一回收入库，经检测质量达标后加工包装成成品袋。

　　大北农种子业务的销售主要采取“县级区域代理商”模式。截至2009年12月31日，本公司已经在全国主要水稻、玉米种植区，如湖北、湖南、安徽、江西、四川、重庆、河南、河北、山东、黑龙江、吉林、辽宁等十余个省、数百个县（市）设总经销商，总经销商通过乡、镇批发商销售种子产品。

　　除饲料和种子两大核心业务外，大北农近年来有计划地经营兽药、兽用疫苗及农药等产品。大北农兽药产品主要由北京大北农动物保健科技有限责任公司、韶山大北农动物药业有限公司两家公司独立采购，独立生产，并利用本公司饲料产业的网络优势，销售给本公司饲料子公司，再由饲料子公司销售给经销商、养殖场。

　　大北农兽用疫苗及农药产品主要通过相关业务子公司独立采购、独立生产、独立销售。

　　大北农经过多年不懈努力，公司饲料和种子两大业务均取得长足进展，成为国内饲料和种子行业的骨干企业，形成以饲料和种子为主业，动保保健产品和植物保护产品为两翼的完整的产业格局，努力打造成以农业高科技产品为核心，横向一体化的独具大北农特色的新商务模式，成为行业发展的新高度。