甘连童:小小台球玩出大世界 品质源自细节的苛刻(2)--财经--人民网
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甘连童:小小台球玩出大世界 品质源自细节的苛刻(2)

2012年03月09日09:11         手机看新闻

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1989年,星伟走到一个十字路口。当时的台球市场是低档产品需求量大,星伟生产起来也轻车熟路,但有了一定生产能力之后,是继续在销量上努力,还是投入资金搞研发,转而提高产品档次?这事考验着甘连童,他说:“当时星伟只有一二十万的利润,因此星伟内部相当多的人反对进行产品升级,只想着眼前的利益。”最后甘连童和他的大哥甘连舫的意见占了上风,星伟开始向竞赛级别的高档台球桌进军。正是这一具有前瞻眼光的转型,使星伟摆脱了不久后市场白热化的价格战,从众多普通台球桌生产商中脱颖而出。

成长起来后的星牌台球又瞄上了中国球星,比如丁俊晖、蔡健中、潘晓婷等人都是星牌的签约球员。星牌不光是和国内一流选手签约,同时也和很多世界高手有约。“星伟的成长与中国的台球运动息息相关,通过赞助台球赛事、推动台球运动发展进行品牌推广是我们的一贯思路。”甘连童说。

星牌台球产品正式进入竞赛领域是在1990年的北京亚运会上,当时的海淀体育馆对外征求台球桌供应商,星牌在竞争中战胜了1984年创办并在当时业内颇有口碑的海燕牌,成为北京亚运会专供的比赛用台球桌。“接了这个活后,说实话我们很有压力的,毕竟北京亚运会是国际性综合大型赛事,成功了固然是一炮打响,天下闻名;可如果失败了,负面效应也会放大,等于一败涂地。”为此,星牌在场馆边安装设备边随时改进,生怕有半点疏漏,一直到比赛当天的凌晨4点,所有技术人员才撤出。

努力让星牌在北京亚运会上一炮打响,亚运会后被国家体委批准为国家级比赛球台,在1993-1996年的亚洲台球锦标赛上又被指定为亚洲级比赛用台,1995年“星牌”台球桌还被国际职业台球联合会指定为中国惟一在国际职业台球比赛中的标准球台。

此后星伟又不遗余力地推动台球运动的发展,1993年的亚洲台球锦标赛星伟依然是台球桌供应商,“当时在我们所挣的80万元中,拿出了55万元作为赞助费,以此为亚洲台球锦标赛冠名。”甘连童回忆道。1998年星伟又与红牛公司合作举办的红牛杯中国挑战赛,比赛共设6站,分别在上海、成都、广州、沈阳和北京举行,总投资400万元,该赛事吸引了斯诺克三代球王戴维斯、亨得利和希金斯同场亮相,轰动一时。

“台球运动的发展也推动了台球产业的大发展,很多中国企业就是那些年中起家的。”甘连童说,而位居龙头的星伟销售额也从1990年起开始年年翻番,1996年达到8000万元,市场占有率第一,并成为惟一在全国各地均设有代表处的全国性台球桌生产销售商,成为中国台球产业中令人信服的No.1。

(来源:中华工商时报)


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