经纪业务日显乏力 券商开源节流各显神通--财经--人民网
人民网

经纪业务日显乏力 券商开源节流各显神通

2011年12月30日08:47         手机看新闻

  • 打印
  • 网摘
  • 纠错
  • 商城
  • 分享到QQ空间
  • 分享
  • 推荐
  • 字号

  不断创出新低的A股在令投资者损失惨重的同时,也是券商经纪业务收入大幅缩水。记者近日走访多家券商营业部后发现,面对惨淡市场,券商营业部正努力开源节流度过寒冬,其中大券商以节约成本为主,而中小券商则意在拓展收入新来源。

  近两个月来,A股成交量呈现明显的收缩趋势,上交所每日成交量11月为日均737亿元。而12月以来,每日平均锐减至475亿元。深交所的情形也大致相同,11月日均成交747亿元,12月锐减至461亿元。

  交易量锐减的背后是券商经纪业务收入的大幅缩水,上海证券分析师蔡钧毅在接受采访时表示,两市合计日成交1500亿元是券商整体盈亏的分水岭,若每日成交低于该线,则券商行业作为整体将面临亏损。而自今年9月以来,两市日均成交量已连续4个月低于1500亿元。

  一家华东小型券商营业部负责人告诉本报记者,由于经纪业务疲弱,该公司数家营业部已在上月出现亏损,本月情形可能更加悲观。一些营业部正在筹划削减客户经理规模,甚至打算重新通过没有正式编制的经纪人进行市场推广。

  “同样是拉客户,客户经理即使没有产出每个月也要拿2000多的工资,如果换成经纪人这笔开支就省下来了。”该负责人难掩对市场的忧虑,“明年行情恐怕也不会很好,我们营业部现在有30个客户经理,我觉得减少到7、8个也够用了。”

  同时,券商营业部纷纷寻找新的收入增长点自救。其中,投顾业务成为不少营业部不约而同选择的发力点。一家小型券商营业部负责人在接受采访时表示,今年下半年以来,该营业部的主要精力就放在向存量大客户推广投顾业务,以期提升佣金费率。

  “我们现在主要提供的还是资讯产品,主要向100万元以上的已开户客户推荐。”据该负责人介绍,该营业部佣金费率目前在万分之五左右,如果参与投顾业务,佣金费率则会略有提升。

  相比之下,一些综合类券商的选择则更为宽泛。一家综合类券商营业部负责人告诉记者,眼下该营业部对所有的新增客户与存量客户都在推介投顾业务。对于资金量较小的客户,推介方向以资讯产品为主,对资金量较大的客户则根据其具体的财务状况推荐不同的金融产品。

  “投顾业务对营业部收入的贡献一方面是佣金费率的提高,我们现在普通客户佣金费率为万分之三,投顾业务客户万分之八。”这位负责人介绍说,“同时,因为我们是综合类券商,旗下产品比较丰富,通过投顾平台推荐给客户,也能获得收入增长。”

  该家营业部负责人还表示,由于A股不断下跌,融资融券,尤其是融券业务也还是受到投资者的重视,对营业部交易量的扩大也带来一定帮助。

  “过去客户做融资的比较多,在现在这个市场背景下我们也在积极地做融券这个概念的宣传。当然,现在这个市场应该至少在接近底部区域了,融券的风险也在提高。”这位负责人说。

  相比之下,一些老牌大型券商则显得相对淡定,一家沪上大型券商营业部负责人在接受采访时表示,目前营业部的业务重点并没有明显调整,主要在节约成本上下工夫。

  “我们营业部原来有三个楼面,现在已经减少到一个。”该负责人介绍,她同时表示,目前不打算削减客户经理的数量。

  “我们的销售队伍素质还是比较高的,现在削减规模,如果明年市场起来了,再找人就来不及了。”该负责人如是说。

(来源:上海证券报)

  • 打印
  • 网摘
  • 纠错
  • 商城
  • 分享
  • 推荐
  • 字号
手机读报,精彩随身,移动用户发送到RMRB到10658000,订阅人民日报手机报。
浏览过此新闻的网友还阅读了以下新闻
  • 热点新闻
  • 精彩博客