康师傅统一渠道之争升级 康师傅买断4万销售点--财经--人民网
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康师傅统一渠道之争升级 康师傅买断4万销售点

2012年05月08日14:30         手机看新闻

  看点

  5月以来,在东北地区,尤其在沈阳的大部分大超市、大卖场以及小型的私人超市内,基本上已经停止销售统一方便面,而货柜上摆放的康师傅方便面倒是占了将近八成。与此同时,统一食品公司市场部人士表示,康师傅控股有限公司不计成本地买断经营,已使统一食品在全国范围内损失了大约4万个销售点。对于统一方面“违背市场竞争法则”的指责,康师傅回应称,上述情况属渠道经营者从自身的商品流转、资金调度等角度出发,“自然选择”的结果。

  买断4万销售点

  在东北,消费者走进一家超市,可能会发现统一牌方便面已经遍寻不见,而康师傅方便面却大行其道。而当这种情况不只出现在一家超市或杂货店的时候,敏锐的人就会知道,在二者的渠道之争上,眼下是康师傅占据上风。

  统一食品东北地区的一个区域经理对媒体爆料,从今年年初开始,他手下的业务员去一些相熟的私人超市、杂货店维护客户关系时,往往没说几句话就被店主请了出去。而他们向这些网店铺货,也会被拒收。统一食品表示,他们调查后发现,原来这些网点都被康师傅给买断了。

  统一食品说,康师傅大幅抬高了东北地区销售终端货架的使用费,并且要求这些网点不准再卖竞争对手的产品。同时在合同上也明确提出,除了指定的辛拉面之外,货架上的方便面商品只能陈列康师傅的。

  有媒体也致电几家沈阳的超市了解情况,发现当地许多超市几乎都已经将统一方便面下架,主要原因是因为超市的老板和康师傅签订了一份协议,今年他们都不再卖统一的方便面了。

  销售渠道也能全部买断?据统一食品的区域经理介绍,如果是规模小的杂货店,康师傅开出的价码是每个月500元;而一家方便面月销售额达到5000元的私人超市,康师傅开出的 “排他”价码则是2500元。也就是说,只要不卖统一,除了康师傅的销售收入外,店家还会得到一笔额外的利润。

  商家不会跟利润过不去,于是在渠道方面,此次统一丢失的销售点已经接近4万个,主要集中在北方市场。统一的内部人士表示,仅沈阳市区而言,所有3000多家私人超市原本都能够买到统一品牌的方便面,只要支付货架的使用费,统一可以进入任何一家私人超市。但从今年元旦开始,沈阳1/3左右的私人超市里已经找不到统一的方便面。

(来源:辽宁日报)


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